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铝木门窗市场竞争越来越激烈,打通渠道刻不容缓

2017-09-15 14:13:07 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:11818 手机访问 中华门窗网

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【中华门窗网】随着行业的快速发展,铝木门窗行业市场上品牌数量不断增多,低价竞争、同质化产品等使得铝木门窗行业市场竞争也愈加激烈。俗话说:得渠道者得天下。虽然夸张,但也说明了渠道对铝木门窗企业竞争的重要性。

中华门窗网】随着行业的快速发展,铝木门窗行业市场上品牌数量不断增多,低价竞争、同质化产品等使得铝木门窗行业市场竞争也愈加激烈。俗话说:得渠道者得天下。虽然夸张,但也说明了渠道对铝木门窗企业竞争的重要性。

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对铝木门窗企业来说,产品同质化越来越严重,竞争越来越混乱,这对铝木门窗企业的市场营销和宣传来说,都有很大影响,不仅宣传和营销成本增加了,但是宣传效果和销售结果却降低了。无疑为铝木门窗企业的发展带来了难度。

在保质保量的前提上,如何才能将铝木门窗企业产品更好的推广给消费者呢?洛卡博门窗认为,铝木门窗企业的营销模式和营销渠道需要重新规划,为满足市场更高的要求,铝木门窗企业也要做相应的转变,紧跟时代发展趋势,迎合和适应消费者的需求,扩展企业的销售渠道。

而随着互联网行业的不断发展,传统的线下渠道受到剧烈冲击,一些铝木门窗企业会选择拓展经销商渠道资源,然后通过优胜劣汰的方法选出具备真实实力的经销商,但这种方式成本太高,而且一旦一些经销商出现问题,对铝木门窗企业的品牌形象将产生不良影响。另一些铝木门窗企业会选择在一些已经成熟的经销商中进行兼并和选择,将其它品牌的渠道进行整合运用,这种方式的确省事而且效果不错,但考验的却是经销商的忠诚度。

无论铝木门窗企业选择哪种方式,洛卡博门窗认为,都要有自己的独特风格,这样才能避免门窗企业卷入渠道同质化中。

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渠道成新建门企瓶颈

在铝木门窗市场发展的前几年,生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但是,随着铝木门窗市场进入了买方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定铝木门窗生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。新建铝木门窗厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是新建铝木门窗厂发展的“瓶颈”。

加大直营店建设,强化品牌形象

以一些品牌铝木门窗为标杆,新建铝木门窗厂应加大直营店建设。铝木门窗行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新建铝木门窗厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为新建铝木门窗企业开拓市场做出贡献。

同时,做好旗舰店建设工作。旗舰店对铝木门窗的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。新建铝木门窗厂,应该加强直营店建设,提升品牌形象,这样有利于新建铝木门窗厂的市场竞争。

创新渠道建设,适应顾客“碎片化”

伴随着顾客“碎片化”时代的来临,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着铝木门窗企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能使新建铝木门窗厂柳暗花明。新建铝木门窗厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式,网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段,如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣,网络营销有着很大的市场空间。

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