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定制百家争鸣|3D木门薛桂斌:木门作为装修前端 在产品延伸性上占主导地位

2017-12-21 15:33:09 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:54322 手机访问 中华门窗网

我们做木门很多年了,木门作为定制家居的前端,在产品延伸性上是主导,一门一景,家中的木作系统,是简欧还是现代风格,通过几个木线条就可以看出定位,所以由木门向后延伸也顺理成章。在产品上,3D有多年的市场基础,对颜色、风格、色系和造型走势的判断,这些积累都将为产品开发提供指导作用。

中华门窗网】定制百家争鸣,共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上,3D木门薛桂斌接受了中华门窗网专访,我们来听听这位总经理如何看待木门企业跨入全屋定制大军这一趋势。

【中华门窗网】:薛总您好,通过现阶段年会,您收获了什么呢?

【3D木门 薛桂斌】:收获比较大,我到楼下的供应链展厅看了下,许多新的产品、软件、五金功能件,对企业来说都能开阔视野。我原来负责营销、市场,这次对产品有了新的认知。另外在年会上,欧派姚总说的大家居发展和未来,也对我有很多启发。

企业和经销商要想进入这个行业,前期的排查和选择、决心和资金,团队和供应链的后端支持都非常重要。在产能上,通过一些软件和设备的开发,我相信很多企业基本上已经解决了,但是涉及软件和人才的团队信息化和信息传播的两块问题,对很多企业来讲都是很大的挑战。姚总提了一个很及时的“醒”,就是稳稳当当做市场,每一个经销商都要前期沟通到位,过程中跟进扶持培训到位,真正落地执行的时候还需要协助。

【中华门窗网】:本次年会来了不少木门企业,您如何看待这个现象呢?

3D木门

3D木门总经理薛桂斌接受中华门窗网记者采访

【3D木门 薛桂斌】:大家居在3、4年前就有“苗头”,但是大家都在观望。这几年,经过市场教育和龙头企业的引领,还有终端市场的宣传,目前接受度已经提升,市场本身的规模也在扩大。但是,可挖掘的空间还很大,张传喜会长有说,规模这么大的市场,但产品几乎同质化。

3D木门从产品本身的定位到款式风格的开发,走出了一条自己的路,从线条设计、色彩搭配到工艺等各个方面,做了很多产品上的创新。在定制家居板块,我们依然会延续一贯的做法。在产品本身上,每年都会投入很多精力,会有专门的部门做研发,定制家居比木门要复杂,但是想象的空间更大,更有机会创新

【中华门窗网】:业内说木门转到定制行业是从大门转到做小门,3D有哪些优势呢?

【3D木门 薛桂斌】:我们做木门很多年了,木门作为定制家居的前端,在产品延伸性上是主导,一门一景,家中的木作系统,是简欧还是现代风格,通过几个木线条就可以看出定位,所以由木门向后延伸也顺理成章。在产品上,3D有多年的市场基础,对颜色、风格、色系和造型走势的判断,这些积累都将为产品开发提供指导作用。

【中华门窗网】:2018年,3D的拓展脚步是怎样的呢?

【3D木门 薛桂斌】:目前,展厅已经快做完了,2018年1月份将召开招商会,家居板块将成为3D木门市场推进中重要工作。现在,已经有很多客户在等产品了。3D在全国的几百家经销商,已经有很好的渠道基础了,推进市场会比较快的。但这个过程中,我们需要把基础工作做扎实、做透。

【中华门窗网】:这些基础工作涉及到哪些板块呢?

【3D木门 薛桂斌】:我们会给经销商提供整个全流程的服务与支持,包括店面设计、人员培训、软件配套,到安装标准、营销政策、终端导流等流程都形成规范。

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