盘点3.15：建材家居卖场加强特色营销

【中华木门网】进驻建材家居卖场是木门企业市场拓展的重要渠道，卖场促销活动的成败直接影响木门的销售量。今年，北京各知名卖场携家装公司、各大木门等建材家居品牌，以各具特色的营销手法，引燃了2012年首场家居促销战。从具体活动细则上不难发现，3•15期间卖场不再搞千篇一律的折扣，营销手段各有不同。

3•15向来被家居行业视作开年以来的首个促销节点。纵观今年各卖场的营销卖点，明折明扣方式减少且幅度有限，而满减、抽奖、积分换礼则被当做拿手好戏推出，同时各卖场在价格透明度、店内导购、家装讲座等服务方面较往年更加完善。

3•15向来被家居行业视作开年以来的首个促销节点

今年3•15居然之家再次以“明码实价”成功制造业内热门话题，在商户给出的实价基础上，消费者还能享受到居然让利的9.5折优惠。居然之家总裁汪林朋表示，挤干价格水分有助于节约杀价成本，给消费者提供更多实惠。老牌卖场城外诚将于3月16日启动“家居购物，豪礼三重礼”活动，城外诚家居广场总经理刘长河告诉记者，希望通过薄利多销，既让消费者真正得到实惠，也让商家扩大产品销售提升市场份额。集美家居推出1元换大礼、家装讲座、明星产品热卖等服务。集美家居总裁赵建国称，今年集美各店活动突出一个“真”字，让消费者省钱才是硬道理。

与价格优惠不同的是，红星美凯龙今年3•15以服务进行差别化营销。从售前、售中到售后全方位推进，将使保障房、精装房和二手房三类用户普遍受益。据红星美凯龙京沪西南大区总经理王伟介绍，去红星美凯龙主要针对二次装修人群，而今年则全方位服务所有需要家庭装修的人群。

■ 活动链接

城外诚

线下消费送网上购物卡

据了解，参与城外诚狂欢购物盛典活动的商户多达500多家，涵盖建材、家具和饰品。

消费者只要购物交满全款即可免费获赠一张瑞送商城购物卡，卡内会即时存入与消费金额相等的瑞送积分，满1000元送1000分，满5000元送5000分，买多少送多少，上不封顶。消费者可以用赠送的积分到瑞送商城选择礼品，享受网络商城服务的便捷和时效，所选物品便可直接送货到家，省去了逛市场的麻烦。

除了积分等额免费赠送，活动期间每天都将举行即时抽奖活动，消费者只要单张合同单金额每满1000元即可获得1次抽奖机会。城外诚每日提供15万积分。3月31日活动结束当天，还将举行一次终极狂欢购物大抽奖，中奖者可获得新马泰十日游的机会。

居然之家

明码实价再打折

3月10日，居然之家北京五家商场在家居建材行业正式推行“明码实价”，即商户向消费者销售商品和提供服务时必须公开明码标价，并按标价与消费者进行结算，不接受任何讨价还价的行为。根据居然之家“同一品牌同一价”的要求，这个价格还不得高于该商品在同城其他卖场的实际交易价格。

与此同时，居然之家于3月10日至25日在北京地区举行以“明码实价”为主题的大型促销活动，购买家具建材可在“明码实价”基础上再享受9.5折优惠，部队及保障房业主再优惠2%；丽泽店、十里河店周末夜场（17:00-21:00）再优惠1%，参加家具“以旧换新”的消费者再享受补贴5%。明码实价再打折，成为了居然之家今年吸附客流、提升销售的必杀技。

消费者在居然之家购物后一周之内，发现所购商品（同品牌、同规格、非处理品）价格高于同城其他零售卖场的，居然之家除将差价双倍返还给消费者外，再奖励消费者人民币5000元。

红星美凯龙

9大服务满足各类消费需求

红星美凯龙今年3•15启动了“居者优其屋”计划，并在原有的30天无理由退货、倡导绿色环保和对售出产品负全责三大核心服务基础上再度推出6项服务举措，其中包括：设计师免费咨询、家居顾问全程导购、送货安装准时达、同城比价3倍退差、先行赔付和购物免费停车。

针对保障性住房消费者，将在卖场内设置奥特莱斯专区，并利用夜场营销以及联合商家定制产品、进社区发放补贴等方式满足对价格敏感度较高的消费需求;针对精装房等待配置家具，家居顾问全程导购服务将为消费者免费提供咨询与指导;针对具有改善性需求的二次装修消费者，红星推出“非换不可”升级版。

3月17日至18日，红星美凯龙北京五家商场推出连环优惠活动。北五环商场将开展累计购物满额减的活动;西四环商场则将实行签到即送礼的政策，同时举行100元超值商品限时购和热卖单品团购活动;消费者持本人身份证至红星美凯龙北四环商场七层中厅，即可“0元”办理69家品牌联合发放的“VIP优惠卡”，凭此卡购买指定品牌的木门、地板等建材家居商品，即可享受超值现金优惠。朝阳路商场有99元的床垫、马桶等超值产品等着消费者抢购。

集美家居

旗下几家卖场差别促销

考虑到连锁卖场所处的不同区域内消费习惯存在差异，因此集美家居在旗下各卖场也推出了有差别的促销活动。

大红门店在3•15期间推出购物送现金，1元换大礼等活动，3月12日至18日，消费者在集美家居大红门店购物满1000元即可参加17、18两天举行的购物抽奖送现金活动。而只要购满一定金额，还可加1元换购超值大礼，床上用品、厨房用品。位于京北地区的集美万家城店在3•15期间则鼓励消费者合理投诉，推出“投诉有理更有礼”的维权有奖活动，而3月15日当天店内还将有免费的家装知识讲座，为正在装修的消费者解决疑惑。