终端联合跑马圈地 地板品牌进军木门

在当前激烈竞争的社会，想要单纯地在某一行业中垄断市场已经不是一件容易的事情，就中国而言，光是地板行业就能数出成百上千的品牌，而且往往密集在某一区域。“对于一个想获得良好的长远发展的企业来说，最重要的是什么?”仅仅只单产品生产，已经不能够满足社会竞争的要求，更不能确保一个企业要做大做强的“宏远目标”。如何拥有广阔的视野，看清企业未来发展的方向?

目前中国木门企业的生产和销售方式却制约着整个行业的良性发展，很多企业经历了10几年发展，但整个中国木门厂家生产总额在1亿以上的企业寥寥无几，和建材行业的其他品类如地板、瓷砖、油漆涂料企业相比发展严重滞后，比如现在精装修房，一般对地板、瓷砖、油漆、橱柜、电器等产品都有品牌约定，但对木门却很少指定品牌。

“跨业营销”让许多企业家眼前一亮。对于这四个字，有以下的解释：跨业营销是一种跨行业、跨产品、跨地区的组合营销模式，它带来的有行业间的高效创新、有产品间的有效组合，也有地区间的合作发展。它是一种“集智”的企业发展思维，它有别于传统的、单体式的企业发展，通过广泛调动一切可利用的社会资源，跨业营销在共赢的基础上为企业间合作成长提供着良好的科学规划。

短短几年间，包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美丽岛地板等等在内，一家又一家的中国林业品牌相继导入了跨业营销战略。随着“大自然海尔”、“富得利张裕”等一个个成功合作案例的出现，跨业营销这个概念，在中国跨业联盟研究院的倡导下，在林产工业协会的大力支持下，受到了越来越多社会全行业的的重视和关注。

“视野决定方向，意识决定战略”，在生产地板这块较为成熟土地上，企业开始进军木门市场，同牌之间也能挖掘出“真金”，这无疑为营销战略又增添了新的解释，各大厂商的一致行为，或许也正说明这，跨业营销愈来愈得到人们的关注，也将是未来社会发展的方向。

中国自古有“先下手为强”之说，谁先想到谁先抢占领地，谁就能更早地赢在起跑线上。在文章开头提到的世友、梦天、大自然、圣象等企业，经过多年的经营，在地板业这块土地上已经取得了骄人的成绩，同行业平移，利用原有的各种资源优势，抢占木门行业，强化产业整合，快速垄断市场，则是让人眼前一亮的新战略。

终端联合跑马圈地

随着市场的发展日益成熟，最近几年来发展势头可谓迅猛。行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，2007年木门行业总值达到400亿，生产厂家过万，武汉周边大大小小的门厂就有几百家。

在我国市场上，一个无法回避的事实是，目前木门企业规模过小，产业集中度不高。据统计，可以称得上是工业化生产的木门企业多达5000多家，具备一定规模以机械化生产为主的大概在500万元产值以上的企业有3000多家。

目前中国木门企业的生产和销售方式却制约着整个行业的良性发展，很多企业经历了10几年发展，但整个中国木门厂家生产总额在1亿以上的企业寥寥无几，和建材行业的其他品类如地板、瓷砖、油漆涂料企业相比发展严重滞后，比如现在精装修房，一般对地板、瓷砖、油漆、橱柜、电器等产品都有品牌约定，但对木门却很少指定品牌。

市场所缺少的、不成熟的、稀缺的，正是企业在夹缝中生存的机会!圣象木门湖北事业部经理黎乾林针对这个商机说道，“如果木门标准化了，门洞标准化了，住宅产业化了木质门的竞争就会趋向白热化。”

而当前，在地板行业已经较为成熟的各大企业开始进军木门行业，这种终端联合，圈占市场的模式正如火如荼地开展。一方面企业运用手头成熟的资源打破木门产业的瓶颈，让木门也可以标准化、规模化生产，形成备货库存，市场的竞争更多的增加了资金等压力，规模化的企业，另一方面，像圣象合雅等已经占领制高点的企业，就有机会收购重组、合作，逐渐把市场网络兼并，跑马圈地，快速做大。

2007年木门行业总值达到400亿，而生产总额在1亿以上的企业寥寥无几。数据似乎可以充分表明木门行业发展并不成熟，还处于一个摸索阶段。

“木门行业经过5到10年的产业升级，会涌现出几家或十几家大的品牌企业，全国的木门企业至少有50%以上会面临被兼并、淘汰的命运，即使能够生存但市场空间也很小了”。黎乾林说。

打造模式强化品牌

行业发展不成熟也是门企无法走出区域局限，竖立起全国品牌的一个原因所在。北京的木门企业据不完全统计在1000家左右，而实际上有资质的不到200家，很多无资质的小公司小企业在争夺这块蛋糕，使得正规企业的发展道路走得更加艰辛。而另外一方面关于木门的知识产权相对薄弱，这给了小公司发展的一些空间。整个行业木门样式同一化的程度相当高，由于整个行业门槛较低，十几个人就可进行生产，这种木门样式的同一化，给了很多小公司的模仿机会，也可说是养活了一批人。

就以圣象为例，在木门业发展的时间并不长，从2008年上半年开始进入木门行业，但集团关注木门行业时间却有很长时间了，2008年圣象木门投资2.1亿建立了工厂，其中设备投资比较大。据悉，木门上的投资将达到5.6亿元，产能达到150万套，我们将成为中国乃至世界木门行业的超级航母，将中国木门的发展带到一个新的高度!

“做企业，不仅要做一个生意人，更要做一个经营者。做生意和经营一家企业是两回事。”，日本首富柳井正在他的书里《一胜九败》中说：“经营者和生意人的区别在哪里?生意人大多是喜欢买卖商品这种商业行为方式的。从这个意义上来说，大多数中小企业的社长，都还称不上是经营者。经营者必须有明确的目标，能够制定出严密的经营计划，带领企业迅速成长，最大限度扩大企业的效益。”

木门这条路子已经寻找到，瓶颈问题也亟待突破进军之后，如何做大做强，“升级提速，加速成功;打造模式，强化品牌”按照柳井正所给出的思路，做经营者，这或许是世友、梦天、大自然、圣象这些进军木门业的企业应该思考的关键问题。