永康钢木门：两极分化格局隐现

近几年，由于竞争日益激烈，永康门企加大了产品创新的力度，使得永康门业无论是技术水平还是综合实力，都有了很大程度的提高。仅2011年，永康门业的年产量就超过了3000万套，产值超过150亿元。但是，在发展的同时，永康门业也遭遇了尴尬困局。

门都”之称的浙江永康经过2011年房地产调控政策以及国家经济形势的洗礼，已变得更加成熟。永康地区聚集了1000多家大大小小的门窗厂。近几年，由于竞争日益激烈，永康门企加大了产品创新的力度，使得永康门业无论是技术水平还是综合实力，都有了很大程度的提高。仅2011年，永康门业的年产量就超过了3000万套，产值超过150亿元。但是，在发展的同时，永康门业也遭遇了尴尬困局。

竞争大幕已拉开随着产业链的进一步完善和企业的日益增多，永康门企拉开了抢夺市场的大幕。在永康，各类门产品广告比比皆是。高速公路的广告牌大部分都是介绍门类产品的。有人曾开玩笑说：“如果开车到永康，在高速公路上根本不用看路牌，顺着门企的广告牌就能找到永康。”有些门企甚至还将广告做到了中央电视台。而聘请明星代言产品在永康也已经不是稀奇的事情。在永康每年举办的门业博览会上，有些门企会将代言的明星邀请到展会上，其场面之热烈不亚于演唱会。

品牌推广的力度是企业实力的象征，是企业走品牌化之路的必然选择，同时也体现了企业之间竞争的激烈程度。

整体利润被摊薄

永康的钢木门业发展至今已有7年，不仅产品性能稳定，而且价格实惠，深得广大消费者的喜爱。永康已涌现出了一大批拥有一定知名度的品牌，如金凯德、永佳、金和美等。

但是，随钢木门企业的增多，企业之间的争夺日益激烈。钢木门产品的利润大幅下滑。据一些钢木门企业老板介绍，某些订单的利润只有5~10元钱。但是为了抢占市场，虽然利润很薄，有些企业也会接单。同时，企业还要负担大量的宣传推广费用，因此压力越来越大。

两极分化或成趋势

在竞争中，永康门企的两极分化趋势明显。

一方面，随着深压花和仿实木工艺的应用，一些企业的产品质量和档次得到了一定程度的提升。据浙江奥格尔门业陈总介绍，奥格尔门业生产的仿实木系列钢木门产品的市场零售价早已突破千元，消费者认可度已很高。笔者在永康走访钢木门企业时了解到，许多钢木门企业的老板都认为，单纯依靠低价已经无法占领市场。钢木门企业要想获得更好的发展，必须改进工艺，提高产品质量和品牌知名度。

另一方面，某些坚持打价格战的企业已经放弃了打造品牌的想法，做起了低端产品，靠走量维持生存。但是，随着竞争的日益激烈和市场需求的减少，这部分企业生存的压力将会越来越大。

厂商关系已生变

随着生产企业数量的增多和市场竞争的加剧，经销商可选择的空间增大。武义众喜门业徐总介绍说：“由于门业的准入门槛较低，经销商看重眼前利益的想法实属正常。激烈的市场竞争导致经销商更换品牌的速度加快，对企业的忠诚度越来越低。生产企业大部分的时间和精力都花在调整和管理经销商上。一些企业抓住经销商看重眼前利益的心理，通过改变钢板厚度、更换内部配件、压低价格的方式，吸引经销商加盟。有些经销商被价格吸引代理了产品。一旦市场反馈不好，他们又会快速更换品牌。目前在市场上，一个经销商同时代理五六个品牌的现象十分多见。某些企业与经销商的关系由原有的合作变成‘铺货’。”

对于生产高端钢木门的企业来说，经销商的这种做法对企业的发展是不利的。但是随着消费者品牌意识的不断增强，做中高端钢木门的企业明显增多。有些经销商在考虑利润的同时，也会考虑产品的知名度。永康钢木门行业的两极分化现象，加快了永康钢木门行业的升级速度。