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制约我国木门行业发展的主要因素!

2012-10-30 09:49:22 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 张彬彬 浏览数:340 手机访问 中华门窗网

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中华门窗网】进入21世纪后中国木门的发展再次进入腾飞阶段,木门行业有了前所未有的发展,众多中国自产木门在设计上、生产工艺上、环保上都已达到世界先进水平。调查显示,国内80后装修拟选用木门的约60%,因为他们的家居品味和审美意识明显高于前辈,他们的独立空间意识、彰显个性、追求时尚的消费观念都与木门的品位相吻合。更多的感受,还需要消费者自己走进展会或卖场,用视觉和触觉去感受木门与其他墙面装饰材料的不同,用专业的质量检测数据衡量木门的环保性能和安全性。

制约行业发展有几个人们认识方面的偏差:第一,误认为不环保。人们对木门的认识仍停留在八、九十年代的状态,有相当人数的中国消费者认为贴木门不如刷漆,其原因一则认为贴木门不够环保。中国1978年才开始生产第一卷木门,比欧美国家晚一百年,比日韩国家晚二、三十年。国家没有有效地引入国外的产品环保标准,从技术到原材料选用以及铺装用的胶水都不符合环保标准,导致木门有气味,人们认为贴木门不环保。第二,误认为质量差。八、九十年代生产的木门由于设计、材质、生产上的差强人意,存在卷边、对花不工整、花色单调、褪色、粗制滥造等诸多问题,使木门不被消费者接受。

市场因素:市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和门窗行业的销售息息相关。过年了,回到江西和一个老同事交流,他只负责两个地级城市,但他能知道他所管辖的地级城市有多少单位安置房、有多少商品房、分别大约在几月份高密度的装修。

品牌定位:产品线的定位是决定品牌走向的关键因素,比如有的品牌重点主打木门、有的主打环保门、有的实木门 、有的主打金属门、有的主打移门。首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力,产品概念营销决定着与消费者的距离,产品的政策促进了营销的手段。

拉力投放:拉力分为三个部分:拉近网络开发的距离、拉近会员渠道(甲乙方、家装公司、安装工)距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主,经销商为辅,通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动,一般是厂商共同参与实施;终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。但是对于国内品牌老说,拉力只是让我们拉近了距离,要有感情,眼下还得或多或少靠推力,不像部分大品牌有钱,把自己直接拉成了明星,不用推力,不用感情,有钱就可以直接解决问题,解决与消费者的距离,拉近了与消费者的距离、拉近了扁平化的距离,拉远了经销商的单价利益,很负责任的说,这样的拉力我们国内的企业眼下还不具备,革命尚未成功,仍需努力。

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