7-9月这三个月木门行业中承前启后的关键时间段,七、八月作为木门年中销售淡季的结尾,将为木门行业下半年的冲刺和忙碌奠定基础。而9月销售黄金旺季的开启,更让整个行业的气氛陡然火热起来。在这样一个对于整个年度都至关重要的季度中,各大木门企业的招商引资工作也在井井有条的进行着。在市场业绩迅猛上升和促销曝光率增加的双重刺激下,2013年第三季度木门招商加盟工作在9月份开始有了明显的改变。
中国门窗行业第一门户网站,中华门窗网(www.chinamenwang.com/)发布《2014年第三季度木门招商加盟渠道分析报告》,对行业各细分市场进行了针对性的调查和分析,深入调研分析行业招商加盟各大因素特点,为企业和经销商提供参考。
第三季度木门代理商增长率分析
根据中华门窗网招商部统计,2014年第三季度木门在线参与加盟代理人数呈现出积极向上的态势。其中七月增长率为30.3%,八月增长率为34.8%,九月增长率为34.9%。
人数的平稳增长显示出了木门行业正在市场中获得越来越高的认可,也显示出木门市场巨大的潜力所在。当进入装修旺季,受市场旺盛的影响,互联网在线参与木门加盟代理的人数也随之上涨。
第三季度木门代理商店面面积分析
店面是一个品牌的脸面,是企业向消费者展示自我风采的窗口,也是企业综合实力的体现。根据2014年第三季度木门代理商店面面积的统计显示,仍以门店面积低于50㎡的代理商人数最多,占据了总数的39.2%,其次是门店面积在100㎡以上的代理商,占据总数的36.7%,而相对较少的则是门店面积在50-100㎡的代理商,占据总数的24.1%.
木门门店的发展脉络与整个产业的发展历程相伴相生,从最初的街边小店、到木门产品集聚地、再到专业卖场的集中与分区,木门门店是品牌的脸面,也反映了行业的发展段落。随着新农村建设和建材下乡工程的不断深入,我国的木门农村市场越来越受代理商们青睐。他们把目标定为中低端,而这一类品牌对于门店的面积要求相对较低,所以所占比例也就相比较多。
第三季度木门代理商投入资金分析
在2014年第三季度,木门意向代理商的预计投资金额多集中在≦10万区间,占总比的83%,其次是处于10-30万的,占总比11%,而预计投资≧30万的最少,占总比的6%。其实资金额度是一直是关系到木门加盟代理的关键因素。只要资金确定下来,不管是门店面积还是装修设计,都可以有一个灵活的变动。但是并不是资金越多就越好,最终还是归根于木门企业自身的定位。
由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈,代理商在此开店的投资金额也相对较低。但小编相信,只要有一个准确的定位,调整好自身,达成双赢合作的可能也是相当可观。
第三季度木门代理商从业经验分析
在从业经验方面,2014年第三季度木门代理商大多拥有着较深的资历。泛家居时代的到来,经销商跨行经营的现象越来越多,部分从事家居建材行业的人看上了木门“这桶金”,涉足其行业。也有部分从事建材家居行业的人士挤进木门行业是希望进行行业整合,这样不仅能够分散经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来巨大的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。因此,在建材家居行业从事3年或3年以上的代理商所占比例最多,占据了总数的82%,而从业经验在1年或1年以内的占12%,从业经验在1-3年的代理商仅占6%。
经验并不能代表全部,优秀的木门代理商可以从其它方面表现出自己的竞争优势,比如人脉或对于市场的把握。扬长避短,往往能够让木门代理商更大可能的获得优秀木门品牌的青睐。
第三季度木门代理商代理目的分析
据统计,第三季度木门代理商代理的主要目的为新店,比例高达58%,其代理目的为增加品牌和更换品牌的各占总比例的24%和18%。
曾有木门经销商表示,虽然木门市场看上去趋近饱和,很难生存,但前来购买木门的消费者还是很多的,而且他们在新房、改造旧房的过程当中,越来越重视木门产品,所以木门未来市场空间还是很大的。在木门行业,品牌是一个企业获得长向发展的不竭动力,且高大上的品牌更加易受消费者的追捧,对代理商而言更是如此。因此,代理商前期加盟时需多品牌多有了解,不能盲目跟风代理。在代理期间要注重和固定品牌建立长期合作关系,也有利于建立完善的信誉。
第三季度木门代理商经营形式分析
木门行业与地板等其它建材行业最大的区别在于,品牌专卖店依旧很少,代理商更多的是仍以品牌经销为主。数据也显示,68%的代理商仍旧选择品牌经销作为自己的经营形式。任何经销商都不可能一开始就成为品牌商或者行业领导者,因为成就一个品牌,需要一段过程积累。对于现阶段的经销商而言,积累也是一个必然的过程。
第三季度木门代理商代理档次分析
俗话说,木门经销商最怕选错品牌,实力不强的品牌,做到一半就死了;实力太强的品牌,又怕半路甩掉经销商。究竟如何选择好的木门品牌成经销商心目中最大的疑问。从木门代理商期望代理档次的统计可以看出,想要代理中端品牌的意向木门代理商最多,占据了总数的50%,其实经销商选择中端木门品牌代理,是因为市场需求导致。中端品牌的盛行受益于城镇化建设的开展,其之所以能获得消费者认可,一方面是由于中端品牌产品的性价比高,价格容易让人接受,质量也有保证;另一方面,一线大城市和省会城市以外的居民对于家居品牌的认知度并不高,中端的牌子对他们来说区别并不大。因此,中端木门品牌在地、县级市场比一线品牌更具有优势。
木门行业目前还不太规范,很多小厂家和经销商不负责任,造成很多质量不过关的“杂牌”木门产品冲斥市场,并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌,“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体,另一方面做“品牌”,也是考虑加盟这个品牌的安全性,不会因为加盟了,而厂家却已倒闭了。数据也显示,高端品牌的意向代理商,占据了总数的33%,而最后是的一般意向品牌代理商,则仅占据了总数的17%。
众所周知,选择了一个好的知名的品牌,经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度,达到迅速上量的效果,同时,经销商还可以得到先进的营销经验,对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。因此,对于一个有长远经营思想的经销商,必须要做“品牌”。
第三季度木门代理商代理城市分析
一线城市的生活成本高,加上国家政策的支持,很多年轻人开始往二三线市场分流,二三线城市的木门市场被带动了起来。业内人士表示,二三线城市房地产市场的前景带动了相关木门市场的繁荣。未来,木门市场的区域分化将日趋明显,一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需,因此会带动木门销售的增长。人都会有叶落归根回家置业的概念,这一市场正好带动了门业的蓬勃发展。
在木门代理商城市分布上也可以看出,代理网点下沉的趋势已经非常明显。一线城市的品牌格局基本稳定,所以想要在其中硬参进去的代理商并不太多,仅占第三季度总代理商人数的1%。而想代理市场潜力极大的二线城市与三线城市所占总数比例分别是22%和77%。
第三季度木门代理商地区分布分析
城镇化成为现在中国家居行业快速发展的重要推动力,除了一线地区省份之外,二三线地区省份的需求也大幅上升。根据数据显示,2014年第三季度木门意向代理商的主要分布地区已经开始向中部地区转移,其中河南、安徽、湖南等省份都位居前列。
在一些一二线城市,已经有一些建材市场因经营状态欠安、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对陷入的困境一筹莫展,订单销量急剧下滑,而不得不选择退却。随着生活水平的提高,人们的消费水准也得到很大的提升,对于中高端木门品牌来说,县级市场无疑是一快很大的香饽饽。在一些县级市场,人们选择门业品牌时,品牌意识比一线消费城市还要强。有很多家庭选择同一品牌,当问及为什么都选择这一品牌,有的说看这个品牌广告做得哪里都是,说明是大品牌,不然没有实力做广告;有的说看到朋友家装的都是这个品牌,朋友说不错,自己也选择了。总之,谁能抢得第一手先机,谁就赢得了市场的第一阶段。
总结:面对木门市场竞争日益激烈,消费者日益理性、甚至挑剔的局面,各大木门企业的发展战略也应采取相应的改变。为了提高品牌,提高明综合竞争力,各种木门品牌纷纷施展形形式式,层出不穷的营销手段和策划手段,目是也就是为了吸引更多的消费者。市场永远有好的和坏的,关键是企业怎样去把握市场,千万不能闭门造车,夜郎自大,要顺应市场的规律,同优质经销商要有共同发展的决心,创造一支真正的属于自己企业的核心团队,否则肯定会受到市场的惩罚,只有落后,淘汰的结局。
曾经有业内权威人士表示,未来八至十年是家居建材市场的又一个黄金期。木门企业要抓住机遇,进一步扩大招商计划,逐渐向更高的标准发展,未来的木门行业也将一片辉,谱写新的乐章。
【延伸阅读】
2014上半年木门加盟代理招商指数分析
2014年4月木门加盟代理互联网在线参与指数分析
2014第一季度木门加盟代理招商指数分析