全屋定制呼声高涨 对企业和经销商而言是馅饼还是陷阱？

2016年在家居建材行业中，什么最火?无疑是全屋定制。不管是以前做衣柜的，还是做橱柜，又或者是做门窗、地板的，只要是跟家居行业沾亲带故的企业，都有意在全屋定制领域分得一杯羹。橱衣柜领域的欧派、索菲亚、好莱客、玛格、百得胜、科凡、诗尼曼等均已喊起了全屋定制的口号，在地板门窗等领域，大自然DFC整装、圣象、新标、欣百特等，也都开始往全屋定制靠拢，似是大势所趋。

然而这些企业相对来说都有一定实力，他们可以砸钱做推广，融资做渠道，他们要的是多元化的产品部署，抢占市场先机，但是这样的模式对于中小企业来说，真的合适吗?对此，笔者走访了长沙周边家居建材卖场，了解市场经销商们对门企转型全屋定制的看法，这到底是馅饼还是陷阱呢?

转型全屋定制 前期投入太高 经销商有点患得患失

在长沙居然之家的一家知名门窗店面中，笔者预约到了该店的负责人谢总，谢总表示他与这家品牌合作已经有十多年了，算是最早的一批代理商，从最开始的五金到后来的衣柜，再到现在的生态门，他都是一路跟随，尤其是在衣柜领域，做了近十年。衣柜行业可以说是全屋定制的前身，按理说从衣柜转型全屋定制应该是最合适的，但是最后他却选择了门窗行业。

所以笔者不禁疑问了，“难道说全屋定制的市场并没有那么理想?”

谢总解释道：“全屋定制十分火是事实，但是对于我们经销商来说，有没有精力去做好它又是另外一回事。以前基本上一个店面两三个人就够了，但是现在如果要做全屋定制，七八个人都不一定能撑得下来，高水平的设计师，更专业的导购，还需要稳定的后期安装及服务等。尤其是前期的投入，是看不到产出的，如果店面经营不善，很容易就出现巨大亏损，这对于一般的代理商来说，很难承受。”

诚然如此，全屋定制涉及的领域更多更广，从橱柜到衣柜，从门窗到地板，以及软装寝具等，它的投入成本不是以前单一品类“1+1=2”的投入，而是成倍的增长，这十分考验经销商的实力以及对风险的把控能力，一般的代理商真的很难顾及全面。患得患失之下，不少经销商索性安于本行，或者转行，并不会积极主动去走全屋定制之路。

三四线城市对全屋定制认知不高 经销商吃力不讨好

就目前全屋定制在全国范围内的推广来看，北上广以及各大重点省会城市及大型地级市普及较高，但是就长沙而言，虽然也是省会城市，但是市场认可度并不太高。笔者在红星美凯龙岳麓店周边随机采访了几位前来选购家居产品的消费者，只有半数人听说过全屋定制的概念，而这半数人中只有极少部分会考虑采用全屋定制的方式做家装，其它消费者都是想着自己选材料然后找木匠师傅打造，或者让装修公司帮忙打理。可以说，三四线城市目前对于全屋定制的概念是比较模糊的，认可度自然也不高。那么已经开始在做全屋定制的经销商对于这样的行情怎么看待呢?

带着这样的疑问，笔者走进了红星美凯龙岳麓店，并与事先预约好了的某知名全屋定制品牌长沙代理商何总进行了沟通。何总表示，他以前是做门窗这行的，后来跟着总部一起往全屋定制发展转型，最开始在广州与朋友合作开了一个店，生意还不错，所以自己后来单独回长沙开店，还特意挑选了最新开张的岳麓区红星美凯龙店，但是小半年下来，发现与广州的感觉完全不一样，消费者对全屋定制并没有太多认知，他们往往都是自己挑选单一的品类，或者自己买材料打造，生意不好做，店面一直处于入不敷出的状态。

由此可见，城市地区不同，消费者认知也会不同，全屋定制在终端市场的发展前景有着截然区别。门窗等家居建材企业要走全屋定制之路需要考虑的因素太多，并不是简单地做生产研发买机器设备就行的，如何与经销商有效地沟通，打开渠道;如何在三四线城市让消费者认可全屋定制的理念，这些都需要企业去宣导。而且，这些事情相对来说又不是一个能够速成的工作，所以家居建材企业，尤其是中小型企业想向着全屋定制靠拢需要厘清前端与后端，将准备工作做在前面，做好充分的准备，才能打赢这场转型之战。

对于经销商而言，全屋定制到底是陷阱还是馅饼，则要根据自己的实际情况而定，如果自己跟随的品牌实力强劲，对于终端拓展不遗余力，而且自己风险把握能力强，经验足，那么全屋定制将是你再一次腾飞的起点。相反，如果你选择的品牌只是跟风做全屋，并没有系统规划，而且自己资金并没有雄厚到可以抗过这样的风险，那么或许稳打稳扎继续积累实力才是你的最佳选择!