年末岁尾促销关键期 门窗品牌为冲销量奋力一搏

2017-01-10 09:07:13 来源: 中华门窗网 编辑:news02 浏览数:

【中华门窗网】年末岁尾,门窗专卖店厂价直销、打折特卖、抽奖、现金返还、赠送礼品等促销字眼活跃在各大家居卖场。对门窗商家来说,年末冲量关键期,促销活动愈演愈烈为的只是以薄利带动多销。而对于打算年前添置新家当或为来年装修做准备的消费者来说,这无疑是有利的时间节点。但是,面对各大商家年末推出的各式活动,消费市场也显得更加理性。

年末岁尾促销关键期 门窗品牌为冲销量奋力一搏

年末岁尾促销关键期 门窗品牌为冲销量奋力一搏(图片来源网络)

商家:年末冲量关键期 门窗品牌奋力一搏

“金九银十”旺季过后,家居市场经历了两个多月的销售疲软期,随着春节的临近,市场再次热闹起来,家居行业的收官大战可谓是硝烟弥漫。商家纷纷推出各式促销活动,店内悬挂的“全场6折”、“清仓大甩卖”、“购物即送礼”等条幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌门窗的销售人员告诉记者,由于年底清仓处理,工厂直接让利20%,代理商让出全部利润20%,也就是说全场实行6折的优惠价。

“近日,我们店里的销售情况比预想的要好,还是比较可观的。”门窗经销商刘女士告诉记者,受到经济大环境影响,房地产行业下游的门窗行业生意清淡了不少,特别是“金九银十”之后,门窗市场进入传统的销售淡季。元旦小长假作为年终岁首的节点,商家为冲销量都会奋力一搏,并且,促销的战线会拉得比较长。“元旦到春节是冲销量的关键时期,也是门窗行业提升品牌影响力的重要契机。”刘女士说,在这样的节点开展各式的促销活动不仅能聚集人气,还能拉动辅助销售,增加市场占有率。

市场:消费更加理性 商家售后服务愈加重视

“如今,消费者对让利变得越来越理性,与商家们拼得火热的场景形成了鲜明对比。”一家居卖场负责人说,受线上商城冲击等因素影响,“先看看再说”、“不着急买”是不少市民的口头禅。难道消费者们就不担心价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?对此,不少市民表达了自己的观点。“几乎过一段时间就会有不同名目的促销推出来,力度相差不大,错过这次还有下次。”市民李先生告诉记者,他最近逛卖场就是想先看看价格,有特别合适的就买,没有合适的心里也有底了,便于以后还价。

“其实,无论是哪种行业,随着市场的优胜劣汰,品牌、门店之间的竞争也越来越明显,一些经营不当的销售品牌会在市场‘寒冬’中被慢慢淘汰。这也让很多门窗品牌竞争者们渐渐认识到,不能仅凭一己之力来打价格战,合作共赢才是最佳路线。”城区某门窗品牌总代理说,其实,门窗市场整体来说还是比较规范,价格波动不大,大幅度降价基本不太可能,而更重要的是,消费者也意识到这一点。目前促销主要针对有消费需求、购买意愿的消费者,为了更好地刺激这一部分人士“下单”,卖场不定期的组织大型促销活动,品牌联盟、品牌优惠政策也要同时进行。近日,不少品牌联盟结合春节的喜乐气氛,大手笔打出“喜从天降”的招牌。比如,某品牌木门打出了“享、领、砸、抽”的破天荒折扣促销:排队享专供礼品、现场签到领红包、消费满1000元即可砸金蛋赢对开门冰箱、凭订单抽取最高4999元现金大礼包。某些门窗专卖店还打出了进店有礼的旗号,吸引顾客进店选购。此外,包括上门安装、免费保养等特色服务也要跟上,给予消费者更多购物便利。

年末作为促销的一大好时期,门窗企业当然不能错过。门窗企业只有重视品质与服务,方能在年末促销战中立于不败之地。

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