对话“新零售” TATA吴晨曦、索菲亚王飚这么回应

2017年11月21日，由全国工商联家具装饰业商会主办，和君智业管理顾问（北京）有限公司承办,天猫电器美家战略支持的“沸点”2017中国家居产业新零售领袖峰会在广州白云万达希尔顿酒店隆重举办。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜为本次峰会致辞，他提到，双十一刚过去不久，家居建材企业创造了很多数据奇迹，这个行业在天猫双十一的表现突出，归功于线上线下的完美合作。

“过去，传统卖场对新零售比较抵触，但经过了几年的磨合后，彼此都有了共识，双方需要互相融合共通才能获得很好的发展。”他认为，未来行业在人工智能，大数据的推动下会有更高的发展，与沸点主办本次活动，希望对行业有启发意义，并表示希望今天的演讲嘉宾拿出更多成功经验与大家分享，让所有参加本次活动的嘉宾不枉此行。

全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜 致辞

天猫装修建材定制总经理冬一 主题演讲

天猫装修建材定制总经理冬一进行主题演讲，他通过一组数据提出，在2021年，中国国民消费总额将有2万亿美金的增量，其中，中国居家品类市场规模远超欧美。

在刚刚过去的双十一，全屋定制行业同比增长超过150%，这得益于其柔性化生产体系和信息化技术，也体现了用户从成品需求到用户需求的转变。

天猫技术业务架构师遗韵进行《新零售智慧门店解决方案》的主题演讲。他提到，在新零售的趋势下，天猫正在进行“人、货、场重构”的智慧门店解决方案，通过技术驱动、数据赋能，联动商家、门店、消费者，打通商品、服务、支付，提升门店数字化能力和服务能力。

天猫技术业务架构师遗韵 主题演讲

TATA木门创始人吴晨曦进行《家居行业新零售下的渠道关系》主题演讲，他提到，过去家居建材行业快速增长产生的红利，现在已经变成负担和困局，很多中国家居企业都在追百亿目标，但是，实现这个目标还需要攻克很多难题。

TATA木门创始人吴晨曦 主题演讲

互联网让价格、服务、竞品等信息越来越透明；经销商渠道系统老化、自我动力不足；自身难于改变，相互博弈加大内耗，这些都是需要企业进行思考和解决的问题，为此，他提出“给予以利，换取当下困局”、“融合共通”的解决之道，将线上线下作为利益共同体，才能真正打通新零售的渠道关系。

索菲亚家居副总裁王飚进行《索菲亚在新零售的理解与探索》主题演讲。他认为，新零售需要实现线上线下同频思考，以流量的思维经营渠道。

索菲亚家居副总裁王飚 主题演讲

“新零售的本质是经营，而经营的本质是投入和产出。“要让流量变成订单，我只看转化率。”他给出“销量=流量＊转化率＊客单值”的公式，指出转化率最大化是新零售核心，将流量转化为订单是考验企业新零售经营能力的重要指标。

（来源：中橱网）