当前位置: 中华门窗网 >新闻眼 >快讯 >欧派家居姚良松:大家居需要我们慢慢去攀岩

欧派家居姚良松:大家居需要我们慢慢去攀岩

2017-12-18 11:18:53 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:58664 手机访问 中华门窗网

2017年,定制家居行业正发生着变革,多家定制家居企业加入上市阵营,同时,拥有规模优势、资本加持的定制家居企业领先者,已不再局限于定制家居,而是为消费者提供全方位的全屋解决方案。越来越多定制企业掌舵者提到"装修"、"整装"、"家装工业化"、"平台"概念。未来,定制家居行业将路向何方?12月15日下午,中国定制家居年会在东莞召开,定制家居专委会会长、欧派家居集团董事长姚良松作《全屋定制实践与未来》主题分享。

【中华门窗网】2017年,定制家居行业正发生着变革,多家定制家居企业加入上市阵营,同时,拥有规模优势、资本加持的定制家居企业领先者,已不再局限于定制家居,而是为消费者提供全方位的全屋解决方案。越来越多定制企业掌舵者提到"装修"、"整装"、"家装工业化"、"平台"概念。未来,定制家居行业将路向何方?12月15日下午,中国定制家居年会在东莞召开,定制家居专委会会长、欧派家居集团董事长姚良松作《全屋定制实践与未来》主题分享。

欧派家居

欧派家居集团董事长姚良松

大家居,我们要慢慢去攀岩

姚良松:我们2014年开始提出来要搞大家居,2014年底10月份喊出来,2015年,我们就开始干,开始筹备、规划,然后把样本打出来,就是大家居的模板。真真正正到2015年底,2016年才开始推向市场。一推出来,可能到2017年就爆发了,我在2014年底是这样说的,我说大家居如果把它比作一个新的巅峰的话,那么这个山峰会非常雄伟险峻,里面可能富含非常多的矿产,这是一个非常大的山峰,是值得我们去探险、攀岩的一个大巅峰。但是当时我也想到这是一个又大又富有的矿产,又非常险峻的,悬崖峭壁的高峰。所以当时我们说实际上这个大家居,我们要慢慢去攀岩。

经过几年的实践,我们在2016年底从哈尔滨到天津的,天津开了16000平方米,代理商投了1.1亿,改建了市区里位置比较好的旧厂房。哈尔滨买了建材市场的商铺,做了七八千平方米,改了一个阁楼。这两个地方确实证实了当时我们想的,这是一个巨大的矿产,怎么样?一个活动,大概一个礼拜,近十天左右的时间收到8000万,一个地方,一个城市就8000万。当时最厉害的有一个客户一百多万,一百多万的有好几个,他看到我们的大家居以后很兴奋,很多人很兴奋,觉得很漂亮,价格又可以,然后报了价,这确实印证了大家居一定会受到消费者青睐,因为这么漂亮,价格又不贵,关键是解决了装修的痛点,不用那么麻烦了。

但是我也说了,这个山峰是悬崖峭壁,是非常险峻、非常惊险的一个山巅。后来大量的退款,退了有近千万,一千多万,为什么?因为我们以前的团队都卖惯了橱柜,衣柜刚刚开始适应,对于门、卫浴,还有很多东西根本不熟,他讲橱柜讲得头头是道,可以倒背如流,但是讲起其他的,他没有信心,包括我们的设计,包括我们的导购,真真正正到产品最后定方案的时候,设计方案的时候,我们不行了,甚至他们以效率太慢,而且那个时候我们的信息化、工具又还没有跟上来,而且商业的模式,我们也边摸边干,所以造成了很大的问题,结果忙得一塌糊涂,而且效率又极其慢。这样的话,你当时给客户说得这么好,我给你搞定,但是客户说我给了你几十万,近百万,你连上门给我拿方案的人都没有,不断的说过几天,过几天,因为我们的人忙不过来,他们没有适应这个。所以很多人当打了四次、五次以后,你都不能给他拿方案,那他说退款吧,我们就退款。

分享到:
阅读上文 >> “未来商业智库”正式成立 智慧赋能家居产业
阅读下文 >> 7位行业领袖脱颖而出 荣登中国家居业名人堂

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2017/171218234145.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网

VIP会员

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2018 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播快人一步 招商加盟精准直达

服务热线:400-061-8777| 传真:(+86 731) 88700850 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24