碎片化看博洛尼、TATA木门品牌及掌舵人个性

日前，在朋友圈和大家聊起为什么同为知名品牌的博洛尼、KD、维意等品牌，却鲜见于大家常见的各种媒体？有朋友归结于对媒体的不友好，有朋友认为缺乏一个品牌总监。而我看来这仅仅是品牌和创始人“个性”而已。今天我们碎片化的来看看博洛尼、TATA木门这两个品牌及掌舵人的个性。

人人都向往的博洛尼蔡明

特立独行，个性化，活跃，大胆，前卫....等很多形容积极向上的词汇都可以使用在博洛尼或蔡明身上，当然如果庸俗一些也可以把有钱、任性这样的词汇来形容他。

国际大牌的博洛尼

如果说最早印象的博洛尼应该是“国际大牌”，虽然耳濡目染博洛尼是”大牌“的印记很久，但真正认为他是“国际大牌”却是某年的展会上，这也正常，当时场景下知道博洛尼如果不通过展会只通过其加盟的专卖店最多只能见到“大牌皮毛”。

展会上的博洛尼

展会上的博洛尼从展位形象到整体营销套路就与众不同，比方说外观来讲，大多数品牌深恐颜色不够妖艳，红的绿的紫的都有，低调一点的深咖、浅咖，或者故作高雅的纯白、暖白，而博洛尼全场黑色。

超前的博洛尼

不客气点来讲，定制行业很多现在流行的东西都有可能是博洛尼五年甚至十年前玩过的，玩剩下来的，比方说极简，比方说什么德式、意式，比方说整装，比方说O2O，比方说风投，比方说上市。

我们大多数人初识博洛尼是整体橱柜品牌，但事实上博洛尼在北京早年间的“钛马赫”整装也仍然有非常强的记忆点，后来博洛尼卸去装修业务，号称做“整装行业军火库”。

我们大多数品牌还不知道O2O为何物的时候，“把经销商变服务商”、“关掉所有店面”的声音已在博洛尼的一些报道里出现，放到今天来看彼时的理论可以堪称当年的“新零售”。

这些都是“超前的博洛尼”的点滴印象，如果真追溯起来，可能还有很多。 

个性化的博洛尼

记得数年前有那么一件事情，在北京300个打扮成斯巴达的外国男模光身出街被警察抓获拘留事件。虽然后来有消息称与博洛尼没有半毛钱关系，但在我们很多人看来这就是博洛尼蔡明在“搞事”。

形象大片

“裸女、公马、未来的家”在大家都羞答答深恐为品牌带来“污点”的时候，博洛尼蔡明秀出这样的广告片以及后来的各种场景应用，与各大品牌宣传的“X亩生产基地、选用X迈先进生产线”....等完全不同，这不像主旋律品牌该做的事情啊。

如果说有那么一些事情让人感觉到博洛尼蔡明在与主旋律接轨，那么可能是“环保”了，在当下各大品牌都在推甲醛释放量xxx的时候，“变态”环保现身于各公关稿上，博洛尼蔡明再一次用关键词秀出“个性”标签。

充满创意的博洛尼

我们作为旁观者真心的在博洛尼的作品上体会到了设计，而并非一些全屋定制品牌那样只是找了外国人的照片来使用。

博洛尼的创意设计体现在产品各个角落，姑且不论到底是不是真的“原创”，但很多的细节设计国内没有哪个品牌这样做过，包括前面提到的“变态”环保，在我们看来，设计不只是外观呈现，内在也是需要有“设计”的。

高铁广告

创意之于博洛尼在很多地方都有体现，比方说路牌广告，LOGO大一点再大一点，放大一点再整体看起来缩小一点....这构成了全屋定制行业很多广告的设计主旋律，但在博洛尼的广告上体现出了“五彩斑斓的黑”，比方说放一只只甲虫。

潮牌——蔡明

如果人可以是品牌的话，蔡明应该是个潮牌。我与蔡明几乎没有任何交集或交情，知道他的事情仅止乎于他的朋友圈和各种报道，但仅止而已的“片面”，让我感受到他的“潮”。

与媒体“不太友好”的蔡明却和很多娱乐圈明星是好朋友，在他的朋友圈里能经常看到与大量一线二线星的互动合影，而且不是那种粉丝在人头中露一小脸的合影。

有玩哈雷摩托的蔡明，有去美国听演唱会的蔡明，也有参加美国总统特朗普重要宴会的蔡明....看他朋友圈的生活是一个正常富翁该玩的，不是克制，很乐观正面，很多内容没有“三思”，可能没有去在意合作伙伴看了会怎么样，客户看了会怎么样，这就是他，这就是蔡明。

不论博洛尼的未来市场发展得怎么样，也不知道蔡明会不会改变，但他的品牌影响力和他的个人形象，随性的生活态度，个性化的表现，扪心自问一下，是不是人人都很向往？

却不得不活成TATA吴晨曦

“温良恭俭让”是TATA木门创始人吴晨曦给大多数人的感觉，也许是我们没有看到酒后的吴老师，但至少在酒前的吴晨曦完美的体现了一个积极的企业家形象，TATA木门这个品牌也是如此。

谁是TATA木门

在2012年以前，由于关注角度原因，对木门行业都认知很少，更不要说其中的一个品牌了，所以“谁是TATA木门”会是早期关于TATA木门的直接印象。

那个时候在“南方”的家居业同行，大多数人可能会知道冠牛、富友、星星、美心等做了多年的木门品牌，一方面是地域原因，另一方面这些品牌彼时已经很成功了。

静音门=TATA木门

2012年是世界重要的“转折点”，在该年大量的报道讲到地球会如何如何，后来被证明只是历法计算的原因。但对于TATA木门来讲，是真正意义上的“重生”。

在2012年TATA木门发布静音门之后，拉开了静音门=TATA木门的宣传序幕，也让TATA木门开启了蒙眼狂奔之旅。

根据日前TATA木门新品发布会上的介绍，有40%的用户选择TATA木门会选择静音门产品，至2018年下半年或所有TATA木门都会变成静音门，届时或是TATA木门与静音门真正划上等号的时候。

明星品牌 TATA木门

从2014年开始，我们注意到TATA木门全国开始大量的各路明星类宣传，后来有包括林志玲、谢娜、田亮、李晨、张亮.....等很多娱乐圈红人，明星品牌 TATA木门的印象逐渐形成。

但是作为真正研究和关注TATA木门的我们来讲，TATA木门真真玩了一手好牌，关于明星营销在整个家居圈无出其右者，而且他们的明星营销还真不是花钱玩法，反而是省钱无数，这里不作详细解读。

广告品牌 TATA木门

我们有做过调查，相当高的识别率，很多关于木门品牌只知TATA不知其它，追溯原因的话就会发面TATA木门的广告真的是“深入”民心，从火车站到高铁站，从高速路到机场，从卖场到店面...无处不可见。

很多人在家居行业见得最多的广告就是TATA木门，几年下来就形成了TATA木门就是广告砸出来的品牌，事实真是如此吗？恐怕并不是。

就TATA木门吴晨曦讲到与其销售业绩相比，TATA木门的广告是在合理范围内，而且投放的广告并不是为品牌所投，而是为用户投放的。这里面有多少玄机，或者是多少人真正懂呢？

红色 TATA木门

几乎所有做“品牌”的家居品牌老板都认可VI颜色的重要性，并且在空闲时间都会关注起自己家品牌的表现，但是如果论对VI颜色控制得最好的是谁的话，国内我们认为当属TATA木门。

顺便吐槽一下同样是一线品牌的索菲亚全屋定制，在其出街的各种画面里看到的主色调不一而足，夸张点讲赤橙黄绿青蓝紫都有见过，但你几时见过这些颜色出现在TATA木门的广告画面上？

红色之于TATA木门除了在宣传画面上可见之外，太多元素都应用于各种场景，从展会到今年才完成的新品发布会，都有可见红色这样的点睛之笔。

文化人——吴晨曦

我圈一个朋友提及吴晨曦永远充满鄙夷的一个词是“忽悠”，在这次新品发布会上吴晨曦也自嘲创业多年来，自己最擅长的技能是“忽悠”。事实上，我认为应该用“文化人”来形容吴晨曦。

除开他本身曾经做过老师未来也要做回“老师”的角色，吴晨曦的为人处事拿捏得非常得体，符合一切文化人该有的定义，“温良恭俭让”这样对文化人美溢的形容词来描述他完全不为过。

我对吴晨曦的认知和“熟识度”比蔡明略高一点，原因在于起码微信里的私聊吴老师是会回我的，而蔡总好像从来没有回复过，朋友圈里也能偶尔会有些小互动回复啥的。

再有就是曾经为了启动某品牌的O2O业务，单独向吴晨曦请教了好几个小时，在仅有的两三个人小场景里，吴晨曦化身老师角色，真正深入浅出的讲到如何对产品进行定价，如何与经销商专卖店打交道，如何平衡各方利益....获益非浅，时至今日我都深怀感激。

另外就是吴晨曦的微信朋友圈，其实也有关注他的微博，但是微博势衰，使用频率并没有太高，最多只是在发生自动扣费的时候想起自己还有微博账号，然后上去刷几圈。

在他的微信朋友圈里能看到几种内容，家常，这是我认为体现出温情的一面，也是隔着屏幕能感受到对方是活生生人的一个入口，在他的“家常”里有自己下厨房的小事情，有家里狗的故事，有一些唠叨。

TATA企业，有看到过内部举办运动会、书画展、一起唱K...等关于企业的日常，呈现出TATA木门正青春的一面。

TATA品牌，与朋友圈里绝大多数人转发的公司报道一样，在吴晨曦的微信朋友圈里也有类似的内容，包括经销商的小创业故事，业绩故事，体现出TATA品牌的正能量，积极向上。

还有很多碎片化的记忆，这里不再啰嗦，毕竟我们也并非真的像侦探一样老盯着谁的朋友圈看。

为什么会说却不得不活成TATA木门吴晨曦？克制。在对TATA木门及吴晨曦的各种碎片化认知之余，发现他太多克制了，比方说在前几天的TATA木门新品发布会上，我能感受到他的疲惫，他的无奈，忧伤与激动，艰辛与痛楚....，但一切都克制得很好，让大家看到充满激情的吴晨曦。

也许如同上面讲到的那样，没有见过酒后的吴老师，所以才会这样看。

克制是大多数中国成年人受到的重要教育主题，不评论他人，三思而后行，不.....如果把这些词都汇总起来，其实就是教育我们克制，克制自己的发言欲望，克制自己的善念，克制自己的恶念。

克制是把自己活成别人想象的那样的人。比方说一个正直、积极的企业家形象，一个努力勤奋的打工仔形象。“兢兢业业，如履薄冰，如临深渊。”像是既在形容创业形态，又在形容我们生活形态。

在我的朋友圈里看到过太多关于“克制”的内容，有的时候发言者怕得罪我而删除评论，有的时候发言者怕得罪他的同行而删除他的评论，有的时候怕给人形成不好印象而删除内容，但这些都是在克制自己。

我们为了不得罪别人，往往在死命的克制自己，不得不活成像TATA木门“吴晨曦”。

编后记：原谅这一次做了标题党，或者说标题里的两位人名应该加引号。这篇推文不像是行业性文章，有点偏离既定路线，但爱谁谁吧，权当致敬“蔡明”，做一回不克制的“吴晨曦”。其实我是双子座，内心里住着一位“蔡明”，一位“吴晨曦”。但谁又不是一边向往着“蔡明”，一边又不得不做成“吴晨曦”呢？

（来源：家居邦）