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坚持做木门是否会感到孤独 听一位TATA人的自白

2018-02-08 11:08:23 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数:62010 手机访问 中华门窗网

​“在大家居的趋势下,TATA坚持做木门是否会感到有一丝孤独?”当把第一个问题抛给TATA木门四川公司总经理贾琦后,他直接用了一串数字回应。

【中华门窗网】“在大家居的趋势下,TATA坚持做木门是否会感到有一丝孤独?”当把第一个问题抛给TATA木门四川公司总经理贾琦后,他直接用了一串数字回应:

全国木门市场需求一年差不多有2000个亿,而去年TATA市场做了60亿,只占3%,那为什么我们还要去发展其它品类呢? 贾琦说,在TATA木门目前只有两种人,一种是做门的,一种是卖门的。虽然TATA木门一直屹立在中国木门行业的领先位置,但在他心目中,还可以做得更好。

TATA木门TATA木门四川公司总经理贾琦

谈发展:顺风顺水吗?

从铁饭碗到创业、从保定到成都,一路走来,贾琦说自己是个“不安分”的人,作为家中独子(在那个年代很少见),他很自觉地把这个词划分为贬义词。但不可否认的是,也正是因为这份不安分,才有了现在大家面前的贾琦。

2013年,已经将保定TATA做火的贾琦来到四川。有人说,四川是木门基地,TATA在全国任何地方都能做得好,唯独四川不行。那时候光是成都周边就有1000多个木门品牌,整个四川有几千家木门企业,竞争相当激烈。

木门企业文化建设

“当时我们来,就带了两个东西,一是TATA的产品,二是给客户的态度”, 贾琦说,现在回想起来发现,自己来成都的时间刚刚好。虽然很多本地木门品牌性价比高,工艺也在全国顶尖,但在潮流时尚、客户的体验方面还不够关注,凭借着差异化,成都TATA在贾琦的带领下短时间内就站稳脚跟,业绩翻红,一路高歌。行业都说“困难”的2017,贾琦一鼓作气,借富森美家居独立大店驱动之势,攀至全国城市第一名。

“这个行业里,大家已经习惯了说困难,我也说了十几年了,因为企业只要在发展,就会遇到新的问题”。贾琦说,TATA木门一直致力于做更好的门给更多的人用,引领木门行业的设计和产品,解决消费者切身的需求。比如为了达到极致静音,TATA采用了45度斜口+软磁吸,并且将这项专利免费开放给中国企业,以防世界品牌进入中国时,对国内企业产生过大的冲击,这也是TATA的行业责任感。

谈成就:你们知道吸引力法则吗?

贾琦一直都坚信“相信的力量”。成都TATA的第一个五年目标在贾琦刚到成都的时候就确定了,销售额实现50倍的增长。据贾琦介绍,2012年TATA木门在成都一整年只卖了200多万的销售额,在贾琦眼里,这对于成都的体量来说,相当于没有。他说,当他告诉别人自己做的品牌是TATA时,其他人第一反应竟是鞋品牌。那时候他情绪很波动,一是失望落寞,二是感知到了空间的巨大,生出一股希望。

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