连续三年赞助世乒赛 TATA木门体育营销背后的门道

4月2日，TATA木门与国际乒联举行了2018-2020三年世乒赛赞助的签约仪式，如果说去年5月德国杜塞尔多夫世乒赛是试水之战，那么今年4月底将在瑞典哈尔姆斯塔德上演的世乒赛便正式拉开了TATA木门体育营销的序幕。

时间回到去年，对于那时的TATA来说，决定赞助世乒赛只是基于很偶然的机会：在两年前的一次意大利考察过程中，一个意大利人对正在酒店花园打乒乓球的TATA人说出了奠定这场战役开端的一句话，“Table tennis is an international game.你好！”

乒乓球的国际全民热度让TATA决定了赞助世乒赛，开端就是这样简单而偶然，而赞助一年后，双方的再续前缘则充满了耐人寻味的点滴印记——笔者将其归为三点：人格上的相互欣赏、理念上的绝对认同、战略上的发展需要。

人格上的相互欣赏。TATA木门品牌总监在评价国际乒联时连续用了几个赞美之词：认真、严谨、实在，而这样的赞赏则源自去年世乒赛期间的几个细微小事的积累。举两个例子，第一件事是在比赛过程中，TATA发现自家LOGO被计分板遮挡而找到国际乒联时，对方直接将已经执行的解决、补偿方案给到了前者，而事实上，作为弥补而给到的LED屏幕要远远优于此前的LOGO展示；

第二件事，TATA在看到会场的地贴时，将自己此前所应用过的立体地贴案例告知乒联，对方在了解到这种立体地贴的优点后大加赞同，并不计成本地更换了会场全部赞助商的地贴，即使是提出这个方案的TATA也是极为震动。对于TATA木门来说，国际乒联的服务是极为优秀的，遇到问题没有解释与推诿，第一时间思考的只是如何将客户的损失扭转为收益，与这样的团队合作，TATA完全放心。

而对于国际乒联来说，TATA木门也是未曾见过的优秀赞助商。“你们的报道团队非常认真，我们的赞助商有很多，比如天梭，但是除了将LOGO挂在上面，他们没有做任何事。”听到TATA的转述，回想起去年世乒赛期间，那种战斗的感觉依然感同身受：几位家居类媒体女记者（是的，全都是女生）组成的TATA世乒赛报道团，与无数体育记者们一同穿梭在偌大的赛场上，以前所未有的紧张感捕捉着各种突发事件，迅速响应，回传信息，国内的家居行业中刷屏不断的都是“TATA木门世乒赛”的关键字。正是这样的努力，这样的认真，不仅让赞助事件成为那段时间的焦点，更让TATA木门赢得了国际乒联的赞赏与合作争取。

理念上的绝对认同。从前面国际乒联的几次迅速反应来看，其“为客户做到最好”的理念不言而喻，而这与TATA的理念又不谋而合。TATA的静音门从五、六年前开始做到现在，俨然成为了一个醒目的标签，天猫多年的销售数据显示，在TATA的成交客户当中，购买卧室门的几乎都是选择TATA静音门，这充分说明消费者对于“静音”的需求极为强烈。

按照常理来说，TATA木门在静音门领域堪称霸主地位，多项专利与尖端技术足以让其在这条路上无所畏惧，但出于对消费者需求的前瞻性策略，出于“为客户做到最好”的理念，TATA在静音门的基础上，努力寻求更好的空间静音方案，于是，包含外门、内门及墙板在内的超级静音三大件应运而生。从卖静音门，到卖静音方案，TATA木门用实际行动对消费者诉说着自己的理念：任何噪音问题，在你还没有想到之前，我们先为你做到。

战略上的发展需要。从情感上，TATA木门与国际乒联有着最佳的契合度，而从理智上，国际乒联亦是TATA木门实现目标的重要助力。TATA木门的三年百亿计划截止时间是到2020年，即是与国际乒联续约的最后一年（当然，三年又三年，也不是不可能的事），未来的三年对TATA木门来说是至关重要的三年，世乒赛这样一个国际化的大舞台，将带领TATA和TATA的产品迈向世界。

去年的试水虽然仓促，虽然不够成熟，但是对于TATA的品牌而言，无疑是成功的：世界第一次认识了TATA木门，第一次认识了静音门。三亿五千万观众的眼中映出了“TATA木门”，这便是TATA用静音门打开国门的第一步，而接下来的三年，TATA牢牢抓紧时机，不断通过世乒赛的平台加深品牌的国际化影响力与知名度——风停之后再扬帆，船绝不会前行——做品牌，不能等待，TATA深谙此道。

身为领军企业的责任与担当 TATA木门有这样的自觉

一直以来都在思考一个问题：怎样才算是一个真正的领军企业？销量第一其实不算什么，会玩文艺也不是什么大事，真正的领军企业最需要有的是身为领袖的责任与担当，真正的领军木门企业要带领中国木门行业站在世界的舞台，带领中国制造走向全球——而TATA就有这样的自觉。

没有脚踏实地建立起来的东西，就无法形成精神和物质上的支撑。体育营销，赞助世乒赛，和国际乒联签约……这不过是TATA木门不断努力尝试过程中的一个微小的点，而正是这样一个个不曾停息的闪光点，汇成了TATA木门那不灭的品牌魂，也正是这样一个个不平凡的小事，凝结成了足以成为别人炫耀资本的TATA木门。

   TATA木门最近在干些什么

    啥也别琢磨，干，就完了。

（来源：搜门网）