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聚焦|红星美凯龙和居然之家掰手腕各凭啥本事?

2018-04-28 14:55:34 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数:35178 手机访问 中华门窗网

红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展,逐渐形成“南红星北居然”的格局。然而,一山不容二虎,车轮战由此上演,针尖对麦芒的大戏也不断。这边厢,抢地;那边厢,联合。这边厢,上市;那边厢,融资;这边厢,品牌联盟,那边厢抱团……

中华门窗网】一直以来,各地经销商与企业都钟情于进入高端家居建材卖场,因为此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者,还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下,红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展,逐渐形成“南红星北居然”的格局。然而,一山不容二虎,车轮战由此上演,针尖对麦芒的大戏也不断。这边厢,抢地;那边厢,联合。这边厢,上市;那边厢,融资;这边厢,品牌联盟,那边厢抱团……

红星美凯龙:委管商场数量为185家,远超自营

委管商场可以以有限的资本开支实现快速扩张。凭借公司品牌的知名度、成熟的业务流程及庞大的商户资源,公司采取轻资产战略,以委管商场业务模式在三线及其他城市迅速扩展版图。公司在全国范围内快速开张新店及增加市场渗透率的能力,使得公司在许多城市领先竞争对手。

除抢占市场布局的战略价值外,委管商场业务的盈利模式因提供相关服务的高附加值和稀缺性而呈现高利润率的特点。2014 年、2015 年、2016 年和2017 年,随着渠道的不断下沉,红星美凯龙委管商场业务分部的毛利率分别为76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。居然之家        2007年,公司与合作伙伴订立首份商场管理协议,开设首家委管商场。2010年,公司开业委管商场数量(46 家)首次超过自营商场(33 家),轻资产模式得到市场广泛认可。

截至2017年12月31日,公司在国内 29 个省、直辖市、自治区的 177 个城市经营了 256 个商场,总经营面积约为1513.77万平方米,包含 71 个自营商场(总经营面积 5,705,954 平方米,平均出租率 97.6%)和 185个委管商场(总经营面积 9,431,775 平方米,平均出租率 97.6% )。

2017年,红星美凯龙新开设了7家自营商场,关闭了2家自营商场,另有2家商场由委管转为了自营,2 家商场由自营转为了委管。截至2017年年底,红星美凯龙共有22家筹备中的自营商场,筹备中的委管商场中有350个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

委管业务模式使红星美凯龙与委管商场合作方实现了一定程度双赢。该模式使公司在资本开支相对较低的情况下快速实现营业收入并提升了投资回报率、扩大地域覆盖面、提高市场份额和品牌知名度;也为委管商场合作方带来稳定的租金收入。

红星美凯龙委托管理商场业务2014~2017年营收分别为28.73亿元、32.28亿元、27.82亿元以及36.29亿元。公司会参与委管商场整个或部分的开发过程,并为合作方或项目总承包人提供咨询服务。根据不同阶段,红星美凯龙提供项目前期冠名咨询、项目年度冠名咨询、工程项目商业管理咨询、商业咨询费及招商佣金等委管服务。红星美凯龙

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