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无意问鼎已然巅峰 看欧派家居如何挥斥方遒

2018-05-09 10:53:32 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数:66774 手机访问 中华门窗网

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一直以来,整体橱柜业务和整体衣柜都占欧派总营业收入的绝大部分,是欧派营收的主要来源。但欧派的整体卫浴和木门业务自起航起,便实现了连年增长,毋庸置疑,将为欧派的“大家居”战略提供有力支撑。

中华门窗网】“江山代有人才出,各领风骚数百年”,人才如此,企业亦然。随着近几年来家居建材行业迎来的高速发展期,入局者愈发增多,家居企业的品牌竞争更为激烈,发展战略更是“百花齐放”,“遍地开花”,好生热闹。今天,我们就来谈谈欧派家居的品牌发展论纲,看它是如何守住自己血拼出来的“江山”,挥斥方遒?

欧派家居

2018年一战雄关!

2019年二攀巨岩!

2020年勇夺新巅!

三年市值达到千亿!

“岁月不饶人,欧派人也未曾饶过岁月!”欧派家居集团董事长姚良松的这一霸气金句,可谓恰如其分地侧面反映了欧派的“江山版图”和欧派人的自信拓取。欧派24年的创与守,在掌舵者姚良松的带领下,从一个整体橱柜的单品类公司成长为涵括全品类家居产品线的整体家居集团;从无到有;从零到接近百亿,缔造了“有家有爱有欧派”的家居品牌传奇。

大家居战略

1994年,姚良松妹妹的一句无心之语“这橱柜真漂亮,要是我们家有一套就好了”,让他看到了橱柜行业的商机,自此“欧派”发家于橱柜板块,率先将欧洲“整体厨房”概念引入国内,开创国内橱柜定制的先河。据悉,截至2017年的企业发展情况,凭借着23年的橱柜深耕,欧派橱柜市场份额占比超过金牌、志邦等欧派橱柜后五名橱柜生产企业之和,稳坐橱柜细分领域第一把“交椅”。

细究欧派的发展历程,目前大致可划分成三大阶段:

1994年-2002年,品牌初创,深耕橱柜,积蓄力量,形成品牌口碑;

2002年-2016年,品类扩张,发力衣柜、卫浴、木门、软装、电器等领域,剑指大家居;

2016至今,立足大家居,“三马一车”,上市,整装大家居,冲刺“千亿市值新巅”。

2003年欧派电器上市,引领橱柜行业“厨电一体化”的进程;同年进军卫浴行业;2005年正式进军整体衣柜产业;2010年开始进军木门产业。

其中,“三马”是指欧派的大家居、信息化和子品牌欧铂丽,“一车”是指终端优化。

“大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环,为消费者提供一站式服务。

信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。欧派董事长姚良松表示,欧派的信息化与大家居战略是一个庞大而复杂的系统工程,“两者的结合可让欧派看到几百亿的未来之巅。”据姚良松分析,信息化的最大优势是无穷的潜力,但劣势在于“烧钱”。

大家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大,劣势是投入大、风险高。大家居可以通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘,则可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量和成功率,从而解决其投资风险。

家居企业发展战略

因此,信息化与大家居的结合可谓有机统一。实践中,欧派信息化建设可谓超强行军。2017年的电商事业线引流质量不断提高,引流费用率不断下降,实现了从“烧钱”到“不烧钱”、再到“准盈利”的质量跃进。

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