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欧铂尼“王者计划”剑指中国定制木门行业前三强

2018-05-11 13:56:22 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:28773 手机访问 中华门窗网

近年来,欧铂尼已经形成年均近60%的快速增长态势,销售网点布局近千家,无疑已经成为欧派集团高速增长的新引擎。在激烈的行业竞争中,欧铂尼如何发力抢夺市场蛋糕?对此,欧铂尼木门公司总经理刘志超表示:欧铂尼新三年“王者计划”分别是“逐鹿2018,争霸2019 ,定鼎2020”。在欧铂尼未来三年的规划中,我们以“革故鼎新”为主要思路制定了全新的战略规划。具体来说,每年要达到不低于60%增长,并力争2020年将欧铂尼打造为中国定制木门行业前三强。

【中华门窗网】从“个性化定制”到“一站式购齐”,消费需求的嬗变带动着家居市场风向的转变!全屋定制、大家居等已经成为行业发展的风口,在家居企业进行品类扩张及大家居战略的过程中,年产值达1500亿的木门产业成为无法忽视的重要领域。面对庞大的市场份额,木门企业如何发力?欧派集团旗下唯一的木门品牌——欧铂尼给出一份靓丽的答卷。

近年来,欧铂尼已经形成年均近60%的快速增长态势,销售网点布局近千家,无疑已经成为欧派集团高速增长的新引擎。在激烈的行业竞争中,欧铂尼如何发力抢夺市场蛋糕?据此,记者特别采访欧铂尼木门公司总经理刘志超,探讨欧铂尼发展的制胜之道和木门行业的未来。

欧铂尼整体木门

欧铂尼木门公司总经理刘志超

欧铂尼的品牌形象升级为“欧铂尼木门+”,这一升级转变有哪些涵义?

刘志超:这一品牌形象的升级主要有两层含义:一是精辟诠释了欧铂尼现在产品体系的发展方向。“欧铂尼木门+”其中的“+”就是指以木门产品为核心,进行护墙板、垭口、窗套等配套产品的开发与延伸。因为现在市场的迭代频率很快,行业交融已经成为时代发展潮流,越来越多企业也开始向全屋整体空间搭配转型,一些木门品牌已经开始涉足窗、家具、护墙、衣柜等产品品类。所以说,相比单做木门,做全屋配套产品是大势所趋。

但是我们与其他品牌不一样的地方是,我们集团本身就有品类齐全的产品。所以,欧铂尼提出了“1+5”系统,从另一个方面进行突破。“1”就是先把门成交,“5”是指入户门、护墙板、垭口窗套、踢脚线、花格等配套产品。所以“欧铂尼木门”升级为“欧铂尼木门+”的目标,就是通过木门作为流量入口,让配套产品成为新增长点,达到更高的全屋空间产品配套渗透率,做大单值。

二是“+”也代表了我们欧派家族,是欧派家族的基因显现。因为欧派旗下的衣柜、橱柜、卫浴等都已经统一升级为“衣柜+”“橱柜+”“卫浴+”。所以,欧铂尼也与它们保持统一的步伐。而且这一形象也更为简洁时尚。

欧派家居

随着欧派大家居战略的逐步推行,欧铂尼在产品品类和设计上都有升级,那么之后的产品将会形成怎样的特色?

刘志超:首先很重要的一点,欧铂尼的产品设计和制造始终专注于终端消费者的需求,一切围绕“用户思维”进行变化。只有解决消费者痛点,满足消费者需求,才能拥有核心用户,这是永远不变的。

因此,欧铂尼考虑客户“一家搞定”的省心、省时、省力需求,对欧铂尼的产品进行了内部的融合升级。一是欧铂尼的产品在花色、款式、材质等方面,已经基本实现了与橱衣柜产品同步。也就是说,欧铂尼的产品与集团其他产品能形成系列风格,方便客户统一选购。二是对欧铂尼本身的木门产品,我们也加强了配套,因此提出“1+5”系统,旨在全方位满足客户的消费需求。

木门品牌发展

在刚举办完的米兰家具展上,您有哪些见闻可以分享一下。或者对接下来的工作有哪些启发?

刘志超:对于这次参观米兰家具展,给我留下深刻印象的是:橱柜产品非常出彩。很多欧洲品牌的产品系列相比我们而言,要精简很多,但是每款都很经典。在米兰展上的橱柜产品就是这样的情况。虽然产品精简,但是他们的销售额依然很高。因此,产品上不能盲目推出很多。因为这对于消费者,还有经销商来说,都难于选择,也给总部的生产也带来不少压力。这也对欧铂尼在今后的发展有所启发。

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