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360家居行业报告:家这片自留地 精准需求很重要

2018-05-17 13:11:46 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 夏红 浏览数:17445 手机访问 中华门窗网

老话讲,金窝银窝,不如自己的小窝。家里这片自留地自然要好好打扮。对于用户来说,怎么打扮好自己的小屋,是一门学问。而对于家居商家来说,如何精准地找到有需求的用户,也是一门学问。

中华门窗网】当00后走入职场,80、90后才惊觉,自己已经站在了社会舞台的中央,迎来了成家、立业、生二胎的黄金时代——也就是说,要开始“配置”自己的家了。现今的社会中,这两拨人也正是兼具可观消费能力与前卫消费观的“潜力花销群体”。当他们开始装修时,家居行业会发生什么变化呢?

近期,360推广发布了《2018年360家居行业报告》,用大数据告诉你,现在的年轻人都怎么“装”出自己的新“饰”界!

家居生意难做?给你三个锦囊

家居家居,先有“家”才能“居”。在英文中,home和house都可以表达“家”,但在家居行业,显然house才是最核心的关键词。

家居市场趋势

过去六年的数据显示,家具制造业的市场表现,往往滞后于地产销售的8-14个月,而2017年前8个月,地产销售保持良好增长。按照历史规律我们可以预测,8-14个月后,也就是2018年的家居行业也将迎来新的增长。

家居品牌推广

我们都知道,机会往往伴随着挑战。报告显示,2018年2月,由于地区品牌猛增,家具制造业企业数量在不断提升的同时,亏损企业数量也在明显提升,亏损企业占比也同比增加了3%。另一方面,经过对比欧派家居、索菲亚等家居企业的业务方向,发现目前家居企业同质性竞争严重。

数据显示,中国空调行业的CR5(注:CR5即四个最大的企业占有该行业的市场份额)为75%,美国橱柜CR5为50%,而中国橱柜CR5仅为7%。中国家居市场市场集中度低,竞争激烈。

面对地域性强、同质性严重、集中度低三大难题,这里有三个“锦囊”:拓渠道、扩品类、强品牌。下面就来细致说说。拆锦囊再看,原来家居行业没那么难!

锦囊一,拓渠道。

在大多数人的传统认知中,家居行业运输不便,“线下”属性特别强。那么,家居类商品到底是否与互联网有缘呢?答案当然是YES!

2017年双十一销售额TOP20中,除了手机、服饰、零食及快消品之外,还有三家家居网店跻身其中。要知道,相比前几类,家居在销售时可是属于“低频中的低频”。但再低频,也架不住人多。所以,线上电商是传统家具企业的好“去处”。而PC端的宽屏浏览、多任务窗口方便商品对比的优势也让不少家居企业享用到了PC推广的红利。

家居市场趋势

不管怎样,就算交易搬到线上,服务依旧离不开线下。所以,线上方式是为了提升线下服务效率,而非完全替代。对于用户来说,线上的一站式服务价格较为透明、营销更为精准。而在线下,实体展示可以给用户最直观的感受,体验效果好。只有线上线下结合起来,组成“CP”,才能发挥最理想效果。

家居品牌推广
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