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大咖观点:木门五金标配 这个可以有

2018-05-22 09:42:47 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 谢小华 浏览数:36798 手机访问 中华门窗网

从企业层级统一五金配备,可以看作是TATA木门的“五金标配”。但与之相对的是,木门行业正在倡导的五金标配,推行却并不顺利。能真正像TATA一样把五金与木门的默契、五金对于木门的价值挖掘运用得如此娴熟的,尚未发现。原因何在?

【中华门窗网】TATA木门副总裁张岩说过这样一段话:“所有的木制品都是不会动的,都是静静地站着……之所以能够产生那么多变化,都是通过五金实现。如果我们没有认识到五金对门的重要性,没有发现五金能够改变木门开启方式的话,希望通过我们的交流能够提起大家对五金的注意。”那是在2017年10月的中国木门技术大会上。

张岩是有根据的。TATA成立专门的五金事业部并打造其专属五金品牌“尼克”以来,TATA木门的产品从内涵到外延有了质的跨越。而且,尼克五金还给TATA木门和经销商带来了不菲的销售收入。

从企业层级统一五金配备,可以看作是TATA木门的“五金标配”。但与之相对的是,木门行业正在倡导的五金标配,推行却并不顺利。能真正像TATA一样把五金与木门的默契、五金对于木门的价值挖掘运用得如此娴熟的,尚未发现。原因何在?

 

TATA木门

 尼克,为TATA门店增加额外利润可达8%

2017年10月中国木门技术大会上,TATA木门副总裁张岩和业内人士“交了个实底”——TATA木门的专属五金品牌“尼克”,给TATA木门和经销商带来了多大收益:

2010年,TATA的五金销售是5万7千套,到了2017年,这个数字已突破160万。TATA的目标,是在2020年将尼克打造成不低于10亿级的五金品牌。

店面收入上,以北京为例,TATA的优秀店面,五金销售额占到18%。“你只需要关注一下五金,你的产值就有15%到18%的增长,你会因此凭空多出5%到8%的纯利润。这部分利润是你原来没有的。”可见,五金已成为TATA的一个重要利润来源点。而且,似乎还赚得很省力。这就是TATA五金事业部的付出回报。

2010年11月,TATA成立五金事业部。但是,TATA并不生产五金。TATA的做法就是“采购”,让各领域里的制造精英为其生产——其采购体系里的每一个供应商,都是“某个领域里最牛的”。比如,从名门采购锁体,从欧派克采购移门滑轮,从西玛采购执手……每一样东西都是别人没有的,都是这个供应商特色的。或者,是为TATA定制,按照TATA要求生产的。然后,TATA将这些五金应用于木门,或依托木门平台销售。

用五金提升TATA木门的品质,是张岩的初衷。五金能给TATA企业和门店带来如此辉煌的销售收入,是张岩始料不及的。所以张岩常说,插柳本无心,借荫巧乘凉。TATA木门从企业到店面都借了这些精品的“荫”,乘了这些精品的“凉”——实实在在的利润增加。

好五金的力量:配上这把锁,门能多卖500块

无论怎样,五金销售多少有些“外财”的意思,五金为TATA木门带来的产品附加值的提升,则是根本。张岩2003年就对“卖门离不开五金”有了初步认识,但2013年的一件事,彻底敲开了他的思路。

张岩:有一天我在走访供应商过程中看到供应商非常精美漂亮的资料册和展厅,我就想,我们供应商有这么多漂亮的东西怎么放到门上去卖呢?于是,我们选择了一部分新颖的产品放到门上。我把一只非常大的不锈钢的产品,放在一款对开门上,有人说,这把锁太漂亮了,放上去感觉确实不一样。我说这个变化有什么影响吗?他说如果我们的这套门能配上这把锁,我光门能多卖500块钱。

这套门能配上这把锁,光门能多卖500块钱——这句话提醒了张岩,美+美不一定就等于美,只有适合的,才是最好的。2013-2014年,TATA木门对所有展厅样品进行了调整,调整原则就是,每一套门用什么样的锁更好看。

欧派克阻尼滑轮

2018第八届中国木门品牌大会上,名门静音门锁副总经理王保平以“聚焦定位,为品牌赋能”为主题演讲,介绍名门与木门企业合作思路

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