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从欧派家居终端运营体系看中国式管理智慧

2018-06-04 14:21:51 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数:51493 手机访问 中华门窗网

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欧派是如何进行经销商选择及管理的呢?对于拥有4000多家经销商的庞大欧派帝国,欧派姚良松提出了著名的树根理论、放水养鱼、50:50理论等,形成了完整的思想体系和运营体系。

中华门窗网】欧派家居2017年度报表显示,全年实现营业收入97.10亿元,成为国内第一家营业额(含税)破百亿的家居企业。欧派董事长姚良松更是以344.2亿元的身价,排名全国第41名(福布斯2017年排行),遥居家居行业首位。

以2017年报表来看,销售额突破亿元的城市已经有十余个,其中北京更是以单城市突破12亿元成为中国家居建材行业单城销售冠军,培养了无数个千万身价的超级代理商。

欧派家居

那么欧派是如何进行经销商选择及管理的呢?对于拥有4000多家经销商的庞大欧派帝国,欧派姚良松提出了著名的树根理论、放水养鱼、50:50理论等,形成了完整的思想体系和运营体系。

帮扶:树根理论、50:50机制

姚良松认为,如果把欧派比作一棵大树,代理商就是欧派的树根。只要让树根长得够深够粗够密,欧派之树枝繁叶茂,花果累累就是迟早的事!——这就是欧派的“树根理论”。

“树根理论”既包涵着事物的因果哲理、互依哲理、合作哲理——树根吸收土地的水和养分,树叶吸收太阳的光,进行光合作用,结果是树的枝干越来越大!“树根理论”更是现代商业分利共享机制——只有分利共享,才能形成强大的合力,共推事业良性的发展!

在“树根理论”的指导下,欧派总部不断给自己加压,提出要像《英雄儿女》的王成一样:“向我开炮!”,压迫自己,压出利益空间来让“树根”成长。为此,提出口号“一切为了树根!”

代理商也在欧派良好的合作机制环境下激情澎湃,各显神通。欧派前方后方,同心协力,所向披靡——欧派一时风生水起,风景独好。


 家居经销商

作为叱咤中国建材家居行业24年的知名品牌,能够加盟欧派,是很多经销商的梦想。行业人士理所当然的认为,加盟欧派的门槛应该相当高才是,实则不然。定制家居本身零库存,去分销化的特点,决定了加盟欧派家居只能以单城市代理出现,单纯从资金投入来看,加盟欧派的投入,与国内建材家居行业的二三线品牌,并无差异,甚至更低。同样300方的店面加盟欧派与加盟一个不知名品牌的投资是差不多的。 

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