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争夺定制赛道话语权 何为家居品牌核心引擎?

2018-07-02 10:48:55 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:29788 手机访问 中华门窗网

如今,仅有单一业务的木门品牌企业也敢喊出全屋定制,整个缺乏标准化的入行门槛,因而造成行业集中度低和同质化竞争剧烈化的现状。如今的定制,是行业为获取更大市场,提出的一个假设的动机与概念,离真正的定制还有很长的路要去走,而这条路的终点即行业的未来,谁能率先走到才算是拥有真正的话语权。

中华门窗网】随着定制行业及定制这个概念越被市场所接受,其混战也将愈演愈烈。在白热化的竞争中,被资本洪流推动着抢占未来的企业,均在布局大家居、品类扩张、产能扩张,而这些急剧增长的资本、产能会将行业推向何处?

被误解的定制

首先,相比较发达国家 70%以上的城镇化率,我国这项指标还有较大的提升空间,我国的政策与城市发展的进程也在推动城镇化率的日益增加,这释放了巨大的市场需求。其次,家具市场的消费端从原来的 70 代过 渡至年轻的 80、90 代。相较于老一代对家具的传统观念,80、90 后这一强势的消费群体 更加注重家具的整体协调性、舒适度和环保性,希望能融合自己的个性化需求,这也解释了定制家具市场潜力巨大的部分原因。

然而,什么是定制?真正的定制永远是少部分人享有的特权。想到定制,浮现的词是奢侈品、高定、一对一服务、完美契合个体需求。然而家具行业的定制听起来似乎可以满足消费者的多元化需求,但是实际情况并非如此。从消费者的反映来看,设计风格单一、结构稳定性不够、交货安装延后、退换货难等痛点严重影响消费者的购买热情。

定制家居市场

所以才出现了类似木门品牌仅有单一业务的企业也敢喊出全屋定制,整个缺乏标准化的入行门槛,因而造成行业集中度低和同质化竞争剧烈化的现状。如今的定制,是行业为获取更大市场,提出的一个假设的动机与概念,离真正的定制还有很长的路要去走,而这条路的终点即行业的未来,谁能率先走到才算是拥有真正的话语权。

定制家具的消费本质

从消费属性视角来看,家具已成为我国第四大类消费品,具有高价格、低频次的消费特征,是兼具实用性、审美性、环境性三重特性的消费品。定制家具更好地满足了家具消费属性中的 审美性和环境性,解决了手工打制家具和成品家具存在的部分用户痛点。定制 家具主打个性化设计、款式新颖(满足审美性),可以有效解决小户型、多梁 多柱或不规则问题房型的空间利用难题(满足环境性)。

在消费升级的这一维度下,消费者对产品或服务的标准与要求不断提高, 家居装修理念也从最初讲究“实惠”、“实用”到注重格调品位和整体风格协 调,因此选购家具产品时会更倾向于有品质保证的品牌产品。特别地,80 后、 90 后已经成为社会的中坚力量和最重要的消费主体,这一群体更加注重个性化 表达和审美追求。

欧派家居

从购买产品到购买服务:重服务、重体验 消费升级的第一个维度:由重实物消费向重服务消费转变。从大众产品到高端商品:重品牌、重品质 从消费内部结构看,高端产品的品类增速超过了大众产品。

消费意识的觉醒

定制概念的缘起与行业的兴盛,本质是家具消费中坚力量的迭代,这一本质上的变化提醒家具企业应与时俱进,积极推进产品和生产技术的创新。现在的定制,是企业端对于市场需求的初级满足,作为企业应该要有清晰的认知。如何真正的做到满足大众市场,并且通过技术与服务实现真正的定制才是迈向未来最重要的课题。

定制赛道上的核心引擎

在未来的竞争中,核心竞争力突出的定制企业有望享受行业增长和市占率提升的双重红利,并成为成长确定性最强的品牌,反之则会被甩出赛道。

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