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近者悦远者来 记TATA木门19年来唯一招商会

2018-07-12 10:52:54 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数:193367 手机访问 中华门窗网

目前TATA木门已经覆盖了全国33个省市自治区,在1000多个城市拥有2000余家终端店面,唯有三四线县级城市还有少量空白市场,说是“最后的肥肉”也不算夸张。

中华门窗网】靠自己的能量行动起来,去度过一年中最寒冷、最艰难的一天——这是TATA木门连续七年雷打不动地将新品发布会定在“12月22日冬至”这一天的用意所在。2018年7月10日,中国建博会(广州),笔者有幸见证了TATA木门19年来的第一次招商会。

TATA木门

这一步,仍然始于并迈向百亿战略

《三年百亿计划》是TATA木门在去年提出的战略目标,截止到2020年,TATA期望实现年百亿产值,五百万樘门销售。今年4月底,伴随瑞典世乒赛的脚步,TATA静音门走向了国际舞台,在品牌塑造与国际化战略上为百亿计划迈出了关键一步。

木门招商会

如果说在此之前,TATA木门都是“营销跑过生产”,那么随着将近4亿元的投入,增长极快的产能势必需要深化渠道进行输出。让销售与产能达到平衡以相互促进增长,这也是百亿计划中重要的一环。

目前TATA木门已经覆盖了全国33个省市自治区,在1000多个城市拥有2000余家终端店面,唯有三四线县级城市还有少量空白市场,说是“最后的肥肉”也不算夸张。

创新,专注——以理念为支撑的招商门槛

空白之所以存在,是因为TATA木门对于经销商的要求极高——是的,想要成为TATA木门的区域经销商,首先要跨过四道硬指标门槛——35岁以下、专注、所在城市建材城有第一位置、非常大的展示面积。

TATA木门

第一条看似儿戏的标准却恰恰是TATA最为重视的理念体现。年轻意味着有无限的活力,创造力,学习力。对于市场来说,唯一不变的就是变化,TATA需要靠不同的变化来维持高素质的增长,保持青春,保持年轻的心态,将学习当做目的,当工作当成练习题,这也是TATA木门持久保持竞争力的源泉。

TATA木门创始人吴晨曦自去年底便开始在TATA学院教书,将TATA木门的理想、价值观与思维方式传输给TATA的“家人”——家人,这也是TATA木门对于经销商的独特称呼,对于TATA来说,每一个优选下的经销商都是以TATA员工的身份被接纳,被守护。

木门招商会

相信专注的力量,相信相信的力量。TATA木门要求区域经销商在经营上也极为专注。TATA木门副总经理张岩在招商会上说到TATA目前一半的工厂都只做一种门,并在这一个领域中不断深化、研究,做到单品类最专业,而这一点,便是TATA在市场战争中极为明显的优势所在。

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