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TATA贾琦的大商之道:同频总部、求变图新、员工第一

2018-07-25 10:38:00 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:68664 手机访问 中华门窗网

企业经营有哪些妙招?企业文化该如何打造?店长管理管哪些?发展规划如何做?相信每一位家居建材经销商都或多或少遇见过这些困惑。近日,全国工商联家具装饰业商会大商专委会《大商访谈》栏目组采访了四川TATA 总经理贾琦先生。贾琦先生用5年时间,做到26个店面,并拥有300多人的强大团队。

中华门窗网】新技术与老产业融合,新模式与旧观念碰撞,新疆域突围传统边界,未来,家居建材行业大商将走向何方?在这行业转型期和裂变期,家居建材大商,应该如何颠覆传统思路、探索新增长模式、发掘新市场、把控未来的商业趋向?

为了加强行业交流,共享行业智慧,树立行业标杆,提升行业实力。全国工商联家具装饰业商会、中国家博会、中国建博会、广州建众、中华建材网联袂发起成立“全国工商联家具装饰业商会大商专业委员会”,全国工商联家具装饰业商会大商专业委员会、广州建众、新浪家居共同出品“标杆中国·模式力量——中国家居建材大商访谈录”,对行业内具有典型代表意义的经销商进行深度解读,探索经销商发展生态、经营模式、管理模式、营销模式、经营痛点、发展趋势等,探寻“大商成长之道”。

《大商访谈》栏目组历时2个月,走访全国各地近20位家居建材行业大商,希望能找到他们成功背后的底层逻辑,给行业以启发与借鉴。访谈录内容已收录进《2018中国家居业大商白皮书》,并在2018中国家居业大商财富论坛上向社会发布。

企业经营有哪些妙招?企业文化该如何打造?店长管理管哪些?发展规划如何做?相信每一位家居建材经销商都或多或少遇见过这些困惑。近日,全国工商联家具装饰业商会大商专委会《大商访谈》栏目组采访了四川TATA 总经理贾琦先生。贾琦先生用5年时间,做到26个店面,并拥有300多人的强大团队。在这背后,有着怎样的经营之道、管理之法?以下为贾琦先生的部分观点摘编:

经营三要素:紧跟总部、创新求变、员工第一

贾琦:我觉得第一就是我们跟总部同频,作为一个品牌来说,总部都会根据全国市场的变化来做调整。一个城市做得好不好,跟总部同不同频,能不能借助总部的力量来丰富你本地的力量,这个合力肯定大于分力。公司干什么我们就干什么。干就干透、干细、干精致。

第二,唯一不变的就是永远在变。我们没有一套模式走到黑的,我们永远在变模式,就是在不同的销售人数、店面数量和销售额的时候,我们是用的不同模式,而且这不同模式在不断地更新升级。

TATA木门

我们的模式,包括薪资模式、组织架构,随着经营规模的变大都是不停变化的,但我们每一步变化的基准和初心都不变,我们初心是什么?我们一定是以员工第一为基础,我们变就变在员工是喜欢的。变完之后,他觉得这个事变得对。克扣工人点工资,公司的利润会高一点,很多企业走入这个误区,有的时候员工挣得太多了,都挣3 万以上了,就整点小办法给他弄点回来,有这种想法的时候,企业就走偏了。

所以我们制度的改革改了无数遍,我们的薪资改革几乎是每年一变。每年到 12 月底的时候,我们就会走访每一个员工,对每一个岗位进行定职、定责、定薪,会跟他们的责权利相挂钩,他会用自己的工作来让他的收入更好。

如果他不愿意的话,我们就要推翻重新做,所以我们很多政策都是采访了一线的需求,然后根据公司预算的标准,来制定的,在预算框框内,大家就很简单地愿意为一年的工作而去努力。然后还有一些特殊的部门,如实验性部门,比方说我们要做社区,我们开发小区的薪资不是一年一变的,他的薪资是随时在变,随时变是为了激发他们的士气。

根据市场的行情,我们做了很多的调整和改变,但是每一次改变之前我们都要通知员工,因为我知道一个企业要做得顺利,能抗击困难,能解决问题,一定是员工的薪资驱动。不是说咱把利看得多么重,但是如果员工挣不到钱,你的企业什么活都干不成。

企业文化六字诀:诚实、简单、快乐

贾琦:通过五年的努力,我们的市场占有率还可以。现在 TATA 在成都运营 26 个店面,员工有 300 多个人,然后稳定性都非常好,因为这些年我们遵循了自己的企业文化,很简单,就六个字(诚实、简单、快乐)。

第一我们要诚实,第二我们所有人都简单,我们的系统也很简单,第三就是大家都非常的快乐,因为诚实我们简单,因为简单我们快乐。所以整个企业,我觉得我们核心能力就这六个字,这六个字让我们所有的员工都在这个平台上自己发挥自己的能量,发挥自己的潜力,让客户买到更好的 TATA 木门,给客户提供更好的服务。

门店经营

广州建众常务副总裁屈凡军(左)、四川 TATA 木门总经理贾琦(右)

我们招员工不是招 行业里面有经验的,我们希望是一张白纸,我们来帮他成长。我们招的应届毕业生,通过三个月的新员工培训,就跻身我们销售的前 10-20 名了,非常优秀,大家都在说 85 后、90后不好管,其实我不这么认为。

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