美心•蒙迪木门打造终端盈利系统 实现业绩突围

2018年7月20日-21日，心呐喊创始人徐寅老师受美心•蒙迪木门之邀，在重庆两江云顶大酒店为全国经销商进行一场为期两天一夜的终端店面签单技巧培训。近年来，心呐喊与美心木门企业多次深入合作。

美心木门经销商从全国各地满怀期待而来，经过两天一夜的学习，大家信心满满、跃跃欲试。徐老师以老板、店长、导购三个角色的角度为大家分享广泛适用于门店的提高业绩诀窍，并解决了培训出现的理解困难、落地困难等难题。

行业内有很多培训公司，与之相比，我们在培训课上没有高深、苦涩难懂的理论；没有营造热烈忘我的氛围；没有任何产品推销，只有把经过终端检验的技巧在课程上不断地剖解、分析，现场技巧演练、落地注意事项分析。心呐喊注重销售技巧在店面运用中的实用性、效果、可操作性。

要让客户签单需要经历八个步骤，分别是：如何让客户进店；如何增加客户驻店时间；如何塑造产品；如何跟踪客户；如何跟踪二次邀约进店；如何异议处理；如何逼单；如何转介绍，这决定着店面业绩的好坏。从基础做起，注重基础、夯实基础才能在激烈的竞争市场中脱颖而出。

徐老师用两天一夜的时间，为美心木门经销商一丝不苟的讲解签单的八个步骤。从知识的释义、动作的示范、话术的编辑、细节的处理、错点的分析、到情景案例分析等让经销商经历了熟记知识、理解知识、运用知识的环节。徐寅老师的细节与错点分析，每每戳中经销商的痛点，提出解决的方法无不让经销商为之点赞。

导购最怕的事情可能要数陌电开发和客户邀约了。陌电开发被拒绝会影响到员工的心情和信心；电话邀约，客户没来，这对员工的信心和业绩都有很大的影响。徐老师现场通过打电话的方式示范打电话时要注意的邀约话术、被拒绝应对话术，语气等。

徐老师以专业的行业知识，深入终端，了解店面销售情况，在和大家互动、回答问题时，总能一针见血地分析出提问者所采用的解决方式，提出的解决方案入木三分。徐老师专业的知识配上诙谐幽默语言，课程中充满欢笑和不由自主的鼓掌声。劳逸结合的方式学到的知识比严肃环境中学到的知识掌握得更牢固。

随着越来越多的企业进入大家居市场，经销商的竞争越来越激烈。生存与成长成了更多的经销商面临的问题，如果只期待企业的帮助，那么想要业绩增长就太难了。我们要不断增强生存能力，提高自身实力，抓住每次学习机会。逆水行舟，不进则退。不要怕失去，要敢于争取与尝试。