欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网 >看资讯 >家居卖场屡屡悲情谢幕 折射场景营销新趋势

家居卖场屡屡悲情谢幕 折射场景营销新趋势

2018-10-06 09:48:50 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

时针转到秋季,在本该迎来家居行业销售旺季的九月,好百年中山、宝安、彩田三家大卖场却突然宣布关停,继 6、7 月份关闭福州、成都店后,这是好百年又一次大规模的关店动作。

家居卖场屡屡悲情谢幕 折射场景营销新趋势

时针转到秋季,在本该迎来家居行业销售旺季的九月,好百年中山、宝安、彩田三家大卖场却突然宣布关停,继 6、7 月份关闭福州、成都店后,这是好百年又一次大规模的关店动作。

“近几年生意不好做,很多商家都在应付租金,一年下来白忙活了,其实卖场关闭是迟早的事,但消息出来,有些经销商快,四五折处理完后就撤了,我还有些尾货,本想趁双节做最后一次清货再走的,没想到这次说关就关,哎,可惜了 !" 成都店一位二线品牌经销商摇头叹息。

家居卖场屡屡悲情谢幕 折射场景营销新趋势_1

无独有偶,悲情谢幕的不仅是跟随家具卖场关停的经销商们,直营店同样举步维艰。2 年前,不堪线下四十多个直营店连续亏损,成立 23 年的广州标卓家具破产;今年,某知名品牌直营连锁店被曝出亏损严重,净利率低,被迫关闭部分分店。

据家电经销商联盟数据,2016-2017 年,厨卫实体店关店率高达 15%,家电实体关店 21%,家居建材门店倒闭数量更是不计其数,即使到目前,全国依然有 50000 家家具建材门店面临生存危机,有些守了十几二十年的店,人流量和订单也不多,有时连着几天都没一张订单。

或黯然离场或正吞咽着经营惨淡的苦涩,其实,在家居行业,空置、亏损、倒闭每天都在批量加速地发生,家居人曾经引以为傲的 " 躺在床上都能赚钱 " 的日子早已一去不返。

萧瑟秋风今又是,换了人间

破坏性创新来势凶猛,互联网进入家居行业十年," 网感 " 较差的传统家居,门店坪效一年比一年低,而创新型公司增长率则节节高,以尚品宅配、索菲亚、欧派等主营定制家具的企业为例,近三年,其销售额增长率分别达 111%、92% 和 50%;而跟随电子商务成长的互联网家居品牌林氏木业,则接连五次蝉联天猫双十一家具类冠军,仅 2016 年双十一一天的 GMV 便高达 6.1 亿之多,年销量直逼 10 亿。

另一边,具备人类 " 智商 " 的智能家居也早已吸引 BAT、京东、小米等互联网巨头入局;VR 风口下成长起来的 " 新智能 " 技术如三度云享家等智能家装技术服务企业,其市场也在持续上扬…一边 " 春风得意 ",一边 " 寒气逼人 ",新旧对照,可谓泾渭分明,曾经驰骋渠道、品牌、资源之争的传统家居不得不感叹,廉颇老矣。

与传统家居相比,互联网、O2O 和定制家居等新势力,不仅跟科技和互联网具有更紧密的联系,其在流量、渠道、产品设计和个性化营销方面也具有极大优势。按照发达国家经验,人均 GDP 达到 5000 美元时,居民的消费会转向精神文化消费为主,2011 年,中国人均 GDP 首次突破这一值,而这一年前后,正是新型家居和电商发展的上升期和品牌塑造期。

基于这一点,不得不说,兴衰绝非偶然,新的消费态势到来前,大批后起之秀以前瞻性视觉提前谋划,获得了先发优势,而传统家居企业由于 " 网感 " 差、触网 " 姿势僵硬 ",加上行业分散和跑马圈地之后需求疲软,在新的消费环境下," 水土不服 " 愈发明显。

互联网是个工具,服务与体验永不过时

当前,无论是消费需求结构、技术、商业模式还是国家政策,家居行业正在快速变化,营销制胜的行业关键也转移到了以消费者体验和口碑为核心上来。目前,虽然创新型企业占据先发优势,传统卖场和门店面临关店危机,但部门老牌家居通过优化产品与服务依然实现了逆势增长,以大自然家居为首,2014-2015 半年间,其门店关闭数量高达 323 家,但通过优化 O2O 产品体验店,收入反增 17%。

年长两岁的曲美家居,通过推进 " 新曲美 " 战略,从新产品、新模式、新价值三个维度优化产品体验和服务,2017 中报同比增长达 45.97%。

同样,中国客厅沙发创始者左右沙发和艺术灯饰品牌诺克照明,通过场景技术工具三度云享家,在门店体验和个性化服务方面发力,也分别取得单日招商 161 家和门店整体签单率 30% 提升的成绩。

腾讯创始人马化腾曾在 WE 大会上说 " 我仍认为互联网只是个工具,它的发明有利于信息传播,把传统渠道不必要的损耗效率的环节拿掉,让服务商、生产制造商和消费者更加直接的对接到一块儿。

从本质上看,互联网并不是一个行业,依托互联网工具起家的家居新势力,也只是行业的细分,是通过激活信息能源,使企业快速顺应消费者和市场需求,实现效率提升和服务升级,进而实现互联网 + 的一种形式,或者说是商业环境变化的结果,然而,归根究底,工具、手段只是外因,产品和服务才是内在着力点;同样,对市场反应灵敏,一直深耕产品、服务和用户体验的传统企业,通过自我优化也能巩固或突破其原有市场地位,活得越发精神,所以对家居企业来说,制胜的关键不在于形式之争,而在于市场嗅觉和服务体验。

流量红利消退,未来是场景之争

三年一小变,五年一大变,互联网正步入下半场,流量红利在消失,以尚品宅配、欧派、林氏木业为代表的创新家居品牌又开始寻求新的突围之路,纷纷向线下蔓延和扩张,场景化和体验式营销成为当下新的趋势,这也印证了三度云享家副总裁彭新容女士的观点 " 未来,家居企业卖的不是产品,而是鲜活的场景 "。

与其他零售产品不同,家居产品具有天然的环境属性,消费者在购买和使用时无不需要考虑配套、考虑与其它产品的组合分工及室内调性问题,进而与生活相关联;相应地,家居行业的营销进程,也随着市场供需关系的变化经历了由单品到配套家具再到场景的演变历程,并且,随着消费升级,场景和体验在家居零售终端的重要性将持续提升,这一趋势,对于以线下为主战场的传统家居来说,将会是其在夹缝中转型上车的一道新机遇。

互联网下半场,线下和场景之争已经开始,而上一轮 pk 中占据先发优势的互联网新贵,在进入线下时,不论是商业布局、人员部署、服务还是物流等,都不健全,而这,恰恰是传统家居弯道超车的机会。

(来源:新浪家居)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年门窗行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《门窗行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 重庆双桥区 林女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 裴女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 山东济南 温女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 湖南株洲 林先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 付先生 27分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 李先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁沈阳 李女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 李女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 河南濮阳 元女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 毛女士 14分钟前领取了加盟方案
  • 江苏扬州 莫女士 20分钟前领取了加盟方案
  • 河北秦皇岛 冯女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 重庆南岸区 付女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 钱先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃庆阳 祁女士 8分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 惊变!市场环境倒逼互联网家装企业突变
阅读下文 >> 家居行业渠道革命打响 创新门店遍地开花

本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2018/180928282659.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 门窗网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

VIP会员

  • 瓦瑟系统门窗

    瓦瑟系统门窗

  • 维朗迪迪门窗

    维朗迪迪门窗

  • 三源木作

    三源木作

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 派雅门窗

    派雅门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 汉森系统门窗

    汉森系统门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 诺菲特门窗

    诺菲特门窗

  • 索哲系统门窗

    索哲系统门窗

  • 沃伦门窗

    沃伦门窗

  • 艾尚美门窗

    艾尚美门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 朗盛门窗

    朗盛门窗

  • 享裕安门窗

    享裕安门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 喜牧龙高定门窗

    喜牧龙高定门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 罗马贵族门窗

    罗马贵族门窗

  • 沃斯卡门窗

    沃斯卡门窗

  • 荣高门窗

    荣高门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 绿盾中天系统门窗

    绿盾中天系统门窗

  • 皇庭金门系统门窗

    皇庭金门系统门窗

  • 米亚门窗

    米亚门窗

  • 汤亿门窗

    汤亿门窗

  • 易高门窗

    易高门窗

  • 金诺阳门窗

    金诺阳门窗

  • 雅晟门窗

    雅晟门窗

  • 希米洛门窗

    希米洛门窗

  • 伦登国际门窗

    伦登国际门窗

  • 家亿轩门窗

    家亿轩门窗

  • 欧莱诺门窗

    欧莱诺门窗

  • 汉唐奇迹门窗

    汉唐奇迹门窗

  • 开开门窗

    开开门窗

  • 卡得罗门窗

    卡得罗门窗

  • 冠丽阁门窗

    冠丽阁门窗

  • 万加门窗

    万加门窗

  • 亘爱系统门窗

    亘爱系统门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 欧米德资无缝焊接系统窗

    欧米德资无缝焊接系统窗

  • 图帕门窗

    图帕门窗

  • 米罗阳光门窗

    米罗阳光门窗

  • 铂尊门窗

    铂尊门窗

  • 智赫门窗系统

    智赫门窗系统

  • 乔居门窗

    乔居门窗

  • 巧凡门窗

    巧凡门窗

  • 梵立欧门窗

    梵立欧门窗

  • 孟氏·爱派克

    孟氏·爱派克

  • 中天怡家木门•定制

    中天怡家木门•定制

  • 乐臣木门

    乐臣木门

  • 名雅居全屋木门

    名雅居全屋木门

  • 尚品本色

    尚品本色

  • 鑫迪家居

    鑫迪家居

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 欧铂尼整体木门

    欧铂尼整体木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 什木坊整木定制

    什木坊整木定制

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • 红尚木门

    红尚木门

  • 依佳乐木门

    依佳乐木门

  • 世纪王牌木门

    世纪王牌木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 冠仕木门

    冠仕木门

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 阳春木门

    阳春木门

  • 伊佳特木门

    伊佳特木门

  • 金柏莱木门

    金柏莱木门

  • 逸品木门

    逸品木门

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 红帆木门

    红帆木门

  • 霍尔茨木门·家居

    霍尔茨木门·家居

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 开洋木作

    开洋木作

  • 奢家实芯木门

    奢家实芯木门

  • 金氏百年木门

    金氏百年木门

  • 九圆木门

    九圆木门

  • 东亚门业

    东亚门业

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (门窗网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 门窗网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    门窗网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    门窗网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向门窗网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    x
    • 重庆双桥区 139****4988
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南永州 136****5985
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东济南 132****7436
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南株洲 134****6084
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东德州 133****5387
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川泸州 138****9229
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁沈阳 138****8702
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北宜昌 138****7232
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南濮阳 131****7634
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北邢台 132****7333
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x