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探秘|红星、居然、月星三大卖场轮番办展为哪般?

2018-10-08 14:50:00 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 张伟 浏览数: 手机访问 中华门窗网

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三大卖场争相入局家居展会,要么由卖场独立成立展览公司,要么和专业机构合作办展,家居展览竞争由此变得更加白热化。其背后是卖场的地域、客户、模式之争。三大卖场争相入局掀起的模式之争,或许将推动家居展迎来一场大变革。

中华门窗网】红星美凯龙打造的第42届中国(上海)国际家具博览会在上海虹桥落幕仅两周,2018年9月27日居然之家就携北京室内装饰和设计博览会暨智能云栖生活节(以下简称“BIHD2018”)亮相新国展,月星家居则在9月8日签约主办2019年3月的佛山潭村家具展。

家居卖场转型

三大卖场争相入局家居展会,要么由卖场独立成立展览公司,要么和专业机构合作办展,结束由专业机构办展的历史,家居展览竞争由此变得更加白热化。

地域之争

红星美凯龙、居然之家和月星家居三大卖场入局,最直观的影响是打破家居展的原有平衡,触发地域之争。

“过去一说起家居展览,无非是广东三大展——国际名家具(东莞)展览会、中国(广州)国际家具博览会CIFF和深圳国际家具展,以及上海浦东家具展,举办地点主要在广东和上海浦东,三大卖场入局后就要跑北京、上海虹桥和佛山了。”刚飞抵北京准备参加BIHD2018的一位老家居人感叹道。

打造地域品牌,是三大家居卖场巨头入局的重要目标。“我一直很好奇,北京是国际大都市,有着广阔的消费市场,为何家居市场不如华南、华东?我想是因为缺少一个展会的平台。”居然之家办展,不仅实现了董事长汪林朋的梦想,而且打破了北京无大展的尴尬,极大地提振了整个北方的家居行业。

北京、上海、佛山分别是居然之家、红星美凯龙、月星家居的强势地盘,三大卖场在自己的主场举办家居展,不可避免地掀起家居展的地域之争。未来,家居展会的中心不仅仅是广州、深圳、上海浦东,北京新国展、上海虹桥和佛山潭村正在抢夺注意力,成为新的展会焦点。

客户之争

三大卖场入局,最根本的原因是争夺客户,与专业机构办展相比,三大卖场办展所倚仗的最大优势是拥有庞大的资源,可以帮助客户招商。

作为一线卖场,居然之家、红星美凯龙和月星家居手握众多商户资源,商户们通过展览集中在三大卖场周围,能大大提升客户的转换率,与此同时三大卖场利用全国连锁系统帮助商户全国招商。

两周前的9月13日刚刚落下帷幕的第42届中国(上海)国际家具博览会,汇聚了海内外1200多家品牌和企业,为红星美凯龙凝聚经销商力量发挥了重要作用。“经销商的价值观和价值链不可估量。

经销商作为市场最一线的商业群体,是市场最末端的敏感神经,也是链接品牌和消费者的桥梁,更是推动产业转型升级的坚实力量。”红星美凯龙董事长车建新表示,通过展会能倾听经销商群体最真实的心声,在未来为经销商群体提供更优质有价值的服务。

接档上海展即将在京开展的BIHD2018,是居然之家助力经销商开拓全国市场的重要阵地。“居然之家全国各地区卖场将在BIHD2018展会现场联合办公,参展企业在签约经销商后即可与相应城市的居然之家卖场洽谈位置和开店事宜,一步到位。” 北京居然之家家居连锁集团总裁王宁表示。

硝烟弥漫的客户争夺战中,一些参加卖场办展的家居品牌已尝到甜头。刚刚从上海展归来的百强家具品牌经理赵栋梁在接受北京商报记者采访时欣喜地表示,“家居卖场办展与其他展览相比效果更好,百强家具新推出的‘坤伦’现代中式系列在上海展期间就获得了极大关注,在家居行业不景气的情况下也陆续有客户前来下单”。

客户专业,是家居卖场办展与其他展览与众不同的体现,其他展览都是从社会上招商,各种品牌都有,品质参差不齐,卖场办展则是有的放矢,能入驻三大卖场的品牌实力都比较强,它们借助展会进一步向全国拓展,推动家居行业发展。

模式之争

三大卖场入局,打破了过去由专业机构办展的单一模式,三大卖场不仅联合国内机构,也携手国外机构,探索国内国外结合的新模式。

本届BIHD2018居然之家引进德国红点设计大奖,将在展会期间呈现“大道至简——至美设计,至臻生活”专题展。除了传统卫浴馆、瓷砖馆和智能家居馆,在12万平方米的展会中还增设了云栖生活馆、设计创意馆和3个定制馆,并将以“设计+智能+定制”为导向,助力家居建材行业的发展。

红星美凯龙则创立了与广州家博会合作的模式,2018年3月18日,在第41届中国(广州)国际家具博览会上,红星美凯龙成功牵手中国对外贸易广州展览总公司,双方不仅共同运营了2018年9月的中国家博会(上海),并将从2019年起共同运营中国家博会(上海)与中国建博会(上海)。

月星家居则是直接入股中博会,成为第一大股东,改变了以前私人展的模式,通过企业发力、政府部门协作的方式,月星家居包揽招商、运营等所有事宜,以更专业的姿态在未来打造出“家具展”、“建博会”和“办公展”等一系列品牌展览。

三大卖场争相入局掀起的模式之争,将推动家居展迎来一场大变革。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

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