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解密|3D木门·全屋定制45%高速增长之秘笈

2018-10-09 10:45:43 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李娟 浏览数:58132 手机访问 中华门窗网

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中华门窗网】“今年我们增长很不错,大概有45%,其中一大重要原因是我们上市了全屋定制产品。” 2018年9月27日,BIHD2018展会上,坐在新品陈列的3D木门·全屋定制展馆,三帝家居有限公司副总经理兼东北营销中心总经理关玉鹏向北京商报记者揭秘高速增长的秘笈:木门作为引流产品前置,全屋定制作为附加产品后置,开一家木门店,还能做全屋定制,如此,经销商纷至沓来,消费者络绎不绝。

3D木门·全屋定制3D木门·全屋定制的LOGO中木门在前面,全屋定制在后面

做定制是进化而不是多元

走进3D木门·全屋定制展馆,可以看到各种全屋定制产品,简约风的“挪威阳光”、欧美风的“亚平宁之夏”、轻奢风的“自在城市”……不仅设计时尚、触感细腻光滑,细致品赏会发现一些细节图案和花纹都似曾相识,原来确是在3D木门身上见过。3D全屋定制的产品不论在风格上还是颜色上都与木门相一致。

“从木门到全屋定制是一种进化,而不是多元。” 关玉鹏表示,木门做好了,做全屋定制就是水到渠成的事情。近几年随着消费需求的升级,仅靠木门产品,已经不能满足大多数人对家的美好憧憬,“现在是80后、90后的时代,他们的购买力与之前相比有了大幅提升,再加上他们的时间更加碎片化,大多数人会直接通过互联网了解品牌、了解产品,然后在一家店面中购买全部的商品。”看清了这点,2017年,3D家居全面进军全屋定制,并率先在北京的20家门店中进行试点。

与其它品牌进军定制大开定制店不同的是,3D并不单独开全屋定制店,而是在木门店里加上全屋定制的产品。“过去只有木门产品,现在多了衣柜、橱柜、储物柜等全屋定制系列,消费者就有了更多选择的空间。”

BIHD北京商报记者与三帝家居有限公司副总经理兼东北营销中心总经理关玉鹏

以木门为核心打组合拳

从2016年开始全屋定制成为风口,众多大品牌纷纷加入上演了一场“春秋争霸”,无论从价格上还是营销上,3D木门·全屋定制作为后起之秀都无法与他们正面交锋,因此将优势集中在一点上打组合拳不失为一种明智的选择。

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