根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国门窗行业市场前瞻与投资规划分析报告》,2013年门窗行业市场规模达到4589亿元, 2017年门窗行业市场规模达到6605亿元,4年平均复合增长率达10%。在未来的四五年中,还会爆发式增长,被誉为建材行业“最后一块蛋糕”。中国门窗企业虽然起步较晚,但在快速的发展下,仍有一批优秀的门窗企业脱颖而出。轩尼斯门窗是其中之一。
轩尼斯门窗董事长 曾庆伟
轩尼斯门窗的掌舵人——曾庆伟,儒雅斯文,身上少了生意人的圆滑和江湖气息。他18岁进入铝型材行业,33岁时去了一趟欧洲,发现了国内外门窗的差距,以及国内市场的潜力,回来便成立了轩尼斯门窗。
14年来,他低调务实,始终保持最初的向往:做中国门窗行业的旗帜。
因此,他对产品有着极致的追求,潜心研究“门窗看不见的那部分”。
营销上大胆创新,行业中第一个启用明星代言,广告遍及全国各地,努力让品牌从行业品牌向消费者品牌升级;
放眼全球,国际化布局,全资收购澳大利亚最大的门窗品牌——SOLIDI,200多家专卖店覆盖整个澳大利亚;
与迪拜最大的建筑工程公司——达禄比战略合作,成为门窗类的全球唯一合作伙伴,进入中东市场……
曾庆伟极其注重承诺,他的发展轨迹围绕着:如何做最好的产品,帮助消费者提升生活品质;如何做好企业,让员工得到最好的回报;如何为经销商服务,让他们的利益最大化……
范湖生产基地
18岁入行,一趟欧洲行改变命运
80年代,中国的建筑以砖瓦结构为主,窗户以铁质窗框加玻璃为主,而在有些农村甚至是木制窗户配上塑料纸,门窗属于木匠关注的范畴,处于初级阶段。
从80年代末,我国开始引进铝型材,才产生了铝型材行业,之后才有了铝合金门窗,门窗又分成工业型材和建筑型材。
工业型材一般是在工业应用范畴里;建筑材料一般是做门窗、木材以及平时用于装饰的材料。而广东南海一带是我国最早的铝合金产业的生产集聚地。
1970年出生在广东南海的曾庆伟,在成长环境的耳闻目染下,18岁高中毕业就进入铝合金行业,做过包括铝合金的熔铸、挤压、表面处理、深加工等工作,在铝合金行业一干就是30年。
凤岗生产基地
在2004年,曾庆伟去了一趟欧洲,发现国内的门窗跟国外的门窗差距极大,国内还处于比较传统的低端铝合金门窗,但当时国人的生活水平已经不断在提高,对高端门窗有着更多的需求。
曾庆伟认为高端铝合金门窗有着巨大的市场,所以就决心成立自己的门窗公司。
经过近一年的筹备,2004年轩尼斯正式创立,2005年推出产品。
18岁进入铝制品行业的曾庆伟,一定不曾想过他的一次考察,为中国的门窗增加了无限光彩;也一定不曾想过自己的一腔热血,成就了年产值六个多亿的门窗品牌。
“看不见的地方”是门窗的关键所在
轩尼斯前期主要做铝合金的深加工,即表面处理、材料精度加工,配件、门窗的配件等。
随着曾庆伟不断去国外考察学习,他发现国外门窗优质的性能和合理的应用,在国内根本达不到。并且在传统建筑和工程上应用的门窗,很多个性化的要求达不到,更别提高端的消费需求。
捕捉到这个商机后,曾庆伟先把国外优质先进的配件、先进的结构构造、优化的产品性能引进到国内。同时,把自己生产的产品升级,弥补产品缺陷,先从使用功能上解决客户的需求。
轩尼斯的产品既吸取了国外产品的精华,又适合国内市场的需求,比市场上其他厂家有极大的优势。因此,颇受客户青睐。
曾庆伟的初心就是:一定要做能够给客户信心的产品。
因此,轩尼斯极其注重产品品质,每一个产品都是一份承诺。为了这份承诺,每一类产品都要通过实验室的试验:合叶要做到开合多少次,锁要做到开多少次等等。
他一再强调:门窗的关键不是在“看得见”的外表,而是在“看不见”的那一部分。
外表都采用“铝合金+玻璃”,每个品牌大同小异。关键在五金配件、生产工艺、产品结构合理不合理等看不见的细节部位。
这些决定了产品的使用顺畅度,寿命长短,室内的采光、通风效果,决定了室内环境的舒适度;这些也考验着厂家的研发能力,以及为消费者需求考虑有多少。比如在北京,遇到严重雾霾天,不能打开窗户,就可以通过通风系统来解决室内空气流通的问题。
轩尼斯曾经提出过一个口号“产品质保期20年”,因为这个口号存在非公平竞争的法律风险,没有公开对外宣扬,但是表明了曾庆伟对产品有着极大的信心。
更重要的是这铿锵有力的信心,给团队、经销商,以及消费者带来莫大的信心,因此对营销以及市场销售的开展极为有利,进入市场的效果极好。
在市场上渐入佳境的轩尼斯,不断延伸品类,从门的版块延伸到窗,然后把整个家居所需求的门窗全部涵盖。
并且,慢慢开始品牌运营,往品牌之路发展。
开创门窗行业的第一家“专卖店”
2004年的门窗市场虽然不成熟,但市面已经有不少门窗产品销售。如何让自己的品牌在市场中脱颖而出,并且快速占领消费者心智,这是曾庆伟琢磨最多的问题。
当时的建材市场上,门窗根本没有“专卖店”的概念,以建材“杂货店”形式展现,售卖以铝合金型材为主的建材配件,门窗被摆在店门口经受风吹日晒,生存空间恶劣。
经常去各地做市场调研的曾庆伟,看到这种情况非常痛心,怎么能让门窗的生存环境更好一些?怎样能让老板们乐意突出自己的品牌?
2006年开始,曾庆伟就决定:轩尼斯要走“专卖店”路线。这在当时的门窗行业没有前车之鉴,只能靠自己实实在在地摸索。
如何快速占领市场?曾庆伟想到“双赢”的好办法:站在杂货店老板的角度,为他们考虑,进行帮扶。帮他们想卖门的模式和招数,并且进行门头补贴,在政策上给予极大的支持。
这一系列举动促使了轩尼斯“第一代”专卖店的诞生。对轩尼斯来说这是一个质的飞跃,同时轩尼斯也开创了门窗行业的第一个专卖店,意义非凡。
第一代专卖店有点特殊,不要求必须是轩尼斯的产品,但门头必须是“轩尼斯门窗”。曾庆伟的目的是“把军装先穿起来,迈好从杂牌军往正规军的第一步。”
目前,轩尼斯已经是第四代门店,从装修风格、产品的融入,到整个店面设计,都在不断地迭代升级,VI逐渐清晰。并且邀请明星代言,在终端店面的表现形式上,更加高端大气,辨识度更高。
真正传递了 “轩尼斯”的洋气、诗意、优雅,让人有家的感觉,并且突出产品上轻奢的调性。
提出的“深度定制”专注门窗的系统解决方案
受惠于中国城市化进程的加速和消费升级时代的到来。
消费者从应付生活转变为经营生活、享受生活,选购门窗的心态也从“将就”转变成“讲究”,对门窗产品的智能、静音、气密、水密的高性能需求,以及外观、颜色更具审美个性化和品位的整合需求,让门窗行业迎来持续高速增长期。
国内某知名市场调查机构在关于定制门窗的前景调查与分析报告中指出,在我国城市居民家庭中,定制门窗的拥有率还不到50%,在未来的两三年中,定制门窗的市场容量有望扩大一倍。
曾庆伟早已感知到定制门窗市场的潜力,第一个提出“深度定制”的理念,首次把门窗的高度和调性做到比肩家居定制,改变了门窗销售的模式,更适合现在的市场需求。
门窗如何深度定制?就是要给客户一个完整系统的门窗解决方案。在家里的每个空间,所对应的产品要求都应有所不同。
比如,客厅需求通透,采光更好,最好是落地大玻璃推拉门窗;卧室需要安静,需要打开顺畅,透气性好;餐厅的隔断门不能有下面的滑轨,避免藏尘打扫卫生的时候不方便;而阳台门要水密性好,必须要做到挡水。
因此产品要根据不同的需求去做,并且考虑整个空间系统的一致性。
曾庆伟认为,这种根据消费者需求量体裁衣的“深度定制”,才能完完全全满足用户需求,这样的产品才有生命力,才能把个性化、品质化的一面完美展示。
“深度定制”的理念通过店面设计、产品展示,以及销售顾问的培训等途径传递给消费者。为消费者提供更多的解决方案,加深对产品的认知,并提升客单值。
并购SOLIDI,抢滩国际化布局
随着轩尼斯阶段性的发展,曾庆伟开始放眼全球,进行国际化布局。
2016年,全资收购澳大利亚最大的门窗品牌——SOLIDI,200多家专卖店覆盖整个澳大利亚;与迪拜最大的建筑工程公司——达禄比战略合作,成为门窗类的全球唯一合作伙伴,进入中东市场……
通过与国外设计师合作,以及并购国外公司的方式,轩尼斯加快了进入国际市场的步伐。且能对国外的消费者做出全球气候性能的产品,同时通过以点带面以全球消费者对门窗产品、性能需求为出发点进行研发。
近几年,曾庆伟都待在澳大利亚,他看到了大有可为的市场。但是如果把国内产品出口到澳大利亚,面临诸多的问题限制,比如贸易壁垒,有很多门槛,有很多认证,包括当地的销售资源。
为了快速进入澳洲市场,轩尼斯收购了澳大利亚SOLIDI门窗,从而让产品快速地进入澳大利亚区域销售,并且避免了货币壁垒等系列问题。
如果加上澳大利亚其他合作伙伴,轩尼斯在当地有两百多个销售企业和网点,销售网络覆盖全澳大利亚。
2018年,和达禄比公司合作2020年迪拜世界博览会的项目,这个项目非常庞大,在当地知名度非常高。轩尼斯成为门窗类的全球唯一合作伙伴,进入中东市场……
研发团队内部培训
曾庆伟预计:2019年、2020年,轩尼斯会做得更加宽广,迎来井喷式爆发。
因为轩尼斯的产品已经达到了澳大利亚的标准——澳标,美国的标准——美标,欧洲的标准——欧标,完全可以进入欧洲发达国家的销售渠道。
后记
在采访的过程中,曾庆伟对诚信、竞争、合作、领导人的前瞻性,以及未来都有非常不同的观点,处处感受到他的真诚。
关于未来:“我这辈子只能深耕在这里,把它当作自己生命的一部分去做。把轩尼斯门窗作为‘中国家装的一面旗帜’,这是我人生追求的目标。”
关于诚信:“在我心目中,我从来没想过做一个赚钱的人生,宁愿稳打稳扎,步步为营,要对自己的人生负责,对员工负责,对经销商负责,这样企业才会一个良性的循环。”
关于合作:“要站在别人的立场上考虑:要你好、我好、大家好,舍己利人,利益共享,合作才会长远。”
关于竞争:“做企业,永远都活在竞争中,逆水行舟,不进则退,一定不能固步自封。不要害怕竞争,竞争可以使我们强大。永远去追求心里的‘旗帜’,才会有动力,才能有野心,才会有回报。”
关于学习:“作为企业的决策者只有保持学习的心态,才能跟上形势,才能保持前瞻性。市场的需求会永远存在,我们需要把握好这种需求,跟上社会发展节奏,这是战略需要。”
(文章来源:博骏传媒-公众号,侵删)