对话 |聚焦品牌建设 推动鑫迪向大家居转型

11月22日，“11.22来了——2018鑫迪木门品牌签约仪式暨家居行业发展趋势高峰论坛”在鑫迪集团总部举行。本次招商会，意向加盟商123家，最终有87家签约加盟。

据了解，这些加盟商对鑫迪品牌早已非常了解，正是基于对品牌的认可、对工厂和展厅的参观以及现场接触与交流的确认，才最终选择了加盟。由此可见，鑫迪在品牌建设、产品规划和市场把握方面无疑是成功的。当前大环境下，鑫迪是如何看待品牌建设，又是如何看待和应对当前经济环境的？带着这些问题，记者专访了鑫迪事业部副总经理李军。

现在，木门行业对品牌重要性的认识越来越清晰，鑫迪发展过程中，在品牌建设方面做了哪些努力？

李军：随着市场竞争的日趋激烈，家居企业间的竞争越来越表现为品牌的竞争。而目前来说，家居行业巨头几乎没有，这也代表这个行业还有很大的成长空间。在这个背景下，越早建立品牌战略越有机会使品牌走向行业前端。

我们在品牌建设方面做的工作其实有很多，比如：2016年，鑫迪进行了品牌重塑，明确了品牌定位，精准服务“80后”、“90后”、“00后”等年轻消费群体；2017年，签约张碧晨为品牌形象代言人，品牌高度再上一个台阶；2017年，斥资5000万投入广告宣传，打通了线上线下；2017年开始向全屋定制转型，并在2018年初，形成了梵绅油漆门系列、桔檬衣柜系列并开始推出定制软装产品；2018年，组织了一场明星活动与营销活动相结合的“527安家节”，现场氛围火爆，实现了真正的价值观营销。

意向加盟商走进鑫迪工厂参观

鑫迪今年的市场情况如何？与往年相比有什么不同？

李军：整体来说，鑫迪今年的销售情况还是比较可观的，仅1-10月份的销售额就突破了6亿元。但是，和去年相比，虽然销量持续上涨，但是增速有放缓的趋势，而且单一的木门订单减少，全屋定制订单增加。

造成这种不同的原因是什么？

李军：我觉得形成这种局面的原因和整个家居行业大环境的变化有很大关系。在国家严抓环保的大态势下，很多中小企业被迫关停整改，家居企业人人自危，加之行业白热化的竞争，整个家居行业都呈现出增速放缓的趋势。而且，“80后”、“90后”甚至“00后”越来越成为消费的主流群体，他们的消费需求升级，他们追求家居的整体性和体验感，也讨厌繁琐的挑选流程，所以他们更希望在一家店里买到所有的家居产品，全屋定制订单随着增多。

鑫迪生产车间

木门行业是否进入大洗牌阶段？鑫迪是如何应对当前的市场环境的？

李军：中国经济和市场环境呈现增速放缓的趋势，整体市场竞争环境和消费环境稳中向好。而木门行业，我认为已经进入洗牌阶段，首先年初的环保风暴已经形成了一次“被动洗牌”，加上，消费升级、行业发展的内在规律也使强者更强，弱者更弱，能适应市场趋势变化的企业才能安全度过这个洗牌期。

面对现在的家居市场环境，鑫迪也在逐步转型，完善产业链条，从销售单纯的木门产品到目前形成了独立的滑动门体系、烤漆门体系和衣柜体系，并投资建设了我们自己的全屋定制生产线。为了拥有更强大的竞争优势，我们依然坚持只瞄准年轻人的市场，无论是产品风格、外观设计还是文字包装都是迎合这部分人群的喜好。因为市场越细分，越容易形成品牌的独特优势，也更容易被目标客群记住。

对鑫迪将来的发展，是否有长远规划？规划是什么？

李军：这个是有的，未来三年（2019-2021），我们提出“鑫版图计划”，具体指的就是：1、领域鑫版图--即不再单纯做木门品牌，完成向大家居品牌的真正转型；2、零售鑫版图--即未来三年，实现业绩稳步增长，突破20亿大关；3、渠道鑫版图--即未来三年，经销商总数突破2000家；4、品牌鑫版图--即持续提升品牌知名度和影响力，全力打造知名消费者品牌。

如果说再长远点的规划，我们的企业会上市，也将在全国区域内建设分工厂和物流中心，未来，鑫迪的总部也将搬迁到一线城市。

全屋定制很热，但有些企业却心有余而力不足，不是产品做不好，就是服务不过来。鑫迪在这方面有什么经验可以分享或建议？

李军：随着人们消费水平的提高，用户关注的不再是简单的品质和服务，更是产品使用后的精神体验以及产品背后价值的体验。而目前国内的全屋定制，无非是以在卧室增加衣柜，在客厅增加展示柜等单纯粗暴的定制形式来标榜自己是全屋定制品牌，其实这有些混淆概念。全屋定制并不仅仅是为了省去挑选家具的事情，更重要的是需要通过定制家具对自己的生活进行“自定义”的设定，满足当下不同层次消费人群的空间使用需求，显然，目前国内的全屋定制仅仅做到了前者。

其实，在全屋定制领域，我们还处于一个摸索阶段，未来三年，我们会真正完成向全屋定制的转型。

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