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张岩|从1亿到30亿 挖掘TATA背后的故事

2018-12-05 13:25:34 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 杨帆 浏览数:24764 手机访问 中华门窗网

行业有个怪现象,就是TATA很多东西,别人怎么学也学不像。其实原因很简单,TATA的每个理念是发自内心、执行在手上,而不是挂在嘴上、贴在墙上的。很多企业所谓的学,不过是学了花式,没学实质——心不在,结果自然不在。文化,是假不来的。真诚,是假不来的。

中华门窗网】在木门行业甚至媒体眼里,吴晨曦是偶像,TATA是传奇。在外人眼里,吴晨曦是TATA木门的精神领袖、精神象征,甚至是TATA木门唯一的擎天一柱,是他以一己之力创造了TATA木门的崛起神话。然而,当你听了TATA木门副总裁张岩的这番叙述后会发现,其实我们看到的,往往只是一个“坐轿子的人”,而每一个“坐轿子的人”背后,有着更多的“抬轿者”。

是他们的分工与协作,铺就了通向成功的道路。而当“坐轿人”与“抬轿人”里有了“有情怀的人”和“疯子”,这两种人又配合默契时,形成的合力与文化,会让一个集体如狼似虎,缔造传奇。TATA走到今天,恰在于此。以下内容整理自TATA副总裁张岩叙述。

10年时间,TATA木门年产值从1亿变成30亿

我是2009年来的TATA。但我2005年就跟老吴(编者注:TATA木门原董事长吴晨曦)凑在一起,那时我还在地板行业。

TATA木门TATA木门创始人吴晨曦

认识老吴,是机缘巧合。我们俩是在一次会上认识的——我拿着张名片递给他:吴总。吴总摸了半天,拿出盒烟来:哟,对不住,没名片。我说没事儿,我说我是谁谁谁。吴总说,我是TATA吴晨曦。我特冒昧地问了句:咱TATA是干嘛的?吴总说,我们是木匠啊。我说,哟,您是干装修公司的?吴总说,不是,我们干木门的。我说,那我再问一句,咱TATA在哪儿?在北京啊——当时我都快崩溃了。实话说,2005年的时候,还真是没听说过TATA。2003年装修房子的时候,我们家的门还是装修公司装的,还不是成品门。

后来我就跟吴总聊,我说,这个木门啊,有未来。我说我们家装修的时候,门还是装修公司装的,还不是成品的木门呐。

后来,因为朋友多,好多人找我买地板,装修,咱们都会多问一句,您还什么没买呀?很多朋友就说,木门还没买。我说,哟,那木门看上哪个牌子了?我看我认识不认识,能不能给您联系下打个折呀。朋友就说,我们也不知道买谁家的好,你看你能联系上谁呀。我说,刚认识一大哥,做TATA木门的……一来二去,就跟TATA特别熟了。

然后呐,我一给吴总介绍订单,吴总就请我吃饭,一吃饭我们俩就神聊。聊到2006年下半年的时候,当时做了件在北京我们行业里来讲还是比较轰动的事儿,就是我们第一次在家居建材行业实现了一个品牌联盟,当时叫“八大件品牌联盟”。我们筹备这个联盟的时候,就考虑有哪些是装修时必须要选的,其中就有木门,后来我们一想,选来选去选谁呀,跟TATA一起吧。当时TATA主要的销售还是在论坛BBS这块。那时整个行业发展水平还是很低的,年轻、时尚、活力的东西都很少,没有一个产品能像TATA做得这么漂亮。

应该讲,2006年我们这个八大件联盟开始启动的时候,是我们整个行业最风生水起的时候,也是木门行业非常早的一个品牌发展时间点。

2007年的时候,我们看到TATA第一个建立了“艺术吧”,那是行业里第一个联盟,也是第一个1500平方米的旗舰大店。每个月都有那么几天,整个联盟的小伙伴们,包括行业的小伙伴们都会在TATA的这个大店里开会、座谈、聊天、沟通。

2008年,突然间我们看到了TATA的新广告:TATA木门,鸟巢建设供应商。那个时候就觉得,哎呀,真的挺厉害的。一个行业,从无到有,短短几年间,就变成家喻户晓。当时,北京还很热播的一个交通台的广播,把“鸟巢建设供应商,TATA木门”整个就推向了高潮,一下子就火爆起来了。

2008年的时候,吴总就找我,一喝酒,老吴就说,你那行有什么可干的?……2009年,我终于来了TATA。

到了TATA我才知道,2007年TATA就实现了产值过亿,2009年,已经接近3个亿了。就这个速度和数量,在那个时代,是非常吓人的。应该讲,从2009年、2010年快速地扩张,一直到2017年,10年时间,从1个亿变成了30个亿的产值。应该讲,在行业里,在整个家居建材领域里,都是非常厉害的。

TATA木门张岩TATA木门副总裁张岩

说TATA是行业标杆,还为时过早

有人说,TATA是行业里的一个标杆。其实,TATA到底能不能算行业的标杆,我们可以从TATA的市场份额思考一下。先看木门的市场需求量——我们14亿人口,按照4口人一个家庭算,差不多有3亿家庭。十年装修一回的话,每年有3千万个客户的需求。3千万客户需求再乘以客单价,按1万块钱算的话,就是3千亿。这我们还没算二套房三套房。我们按每年3千亿算的话,实际上TATA的产值也不过市场的1%,所以说,TATA是真正意义上的行业标杆吗?

它只是阶段性的标杆,只是行业从无到有的过程中我们的速度是快的,并不代表整个工业化完完全全普及化以后,我们TATA还能一直坚持到300个亿,坚持到1000个亿。所以我们在2013、2014年的时候,就提出了我们的想法或叫目标,2015-2016年开始落地,就是我们的“百亿计划”——我们计划到2020年,先实现100亿的产值。达到100亿,我们才占市场需求量的3%-4%,如果我们要做到10%,那我们得做到300个亿,我们如果做到15%以上——因为从品牌角度来讲,不超过15%,你不能叫第一品牌——那我们一年要接近500个亿的产值。

这个时候,我觉得TATA才有可能称为我们行业的一个标杆。我们接下来要面对的客户,一部分是“新房客户”,一部分是“老房客户”,从去年开始,新房交房量在逐渐减少,老房二次改造的比例,现在有些城市已经接近30%,北京也超过了20%,肯定会逐渐地提升。在这个过程中,我们品牌的忠诚度、品牌的粘性才会体现出来。所以,再稳定一段时间以后,我们才有可能去讲,谁有可能会是行业的标杆问题。

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