从“老赖”到家居首富 欧派姚良松是如何做到的？

成功是折腾出来的!相信很多企业家都认同这一句话，因为他们就是那一拨最不安分的人，安分的人都在办公室老老实实给别人打工，朝九晚五的等着每月发工资。

而不安分流淌在每个企业家身上的血液，马云做了5年英语老师，先开了一个翻译社，没成功，之后又搞了中国黄页，又失败了，再之后前往北京谋求机会，最后又低落的带着团队返回了杭州，才创立了阿里巴巴。

今天要说的这个人，也是一个折腾狂，就没老老实实上过班，先后做过老师，办过刊物，开过餐馆，也加工过香肠，做过销售，卖过仪器。一路折腾，最后成就了百亿企业，自己也赚得了百亿身家。他就是欧派董事长姚良松。

2017年3月28日，欧派家居在上交所成功上市，如今，市值达364.26亿。而根据胡润《2018中国富豪榜》，姚良松以295 亿身家位列第95名，为家居行业首富，也是全国前100位最富有的人。

2017年，欧派的销售额在113亿元左右，成为家居行业首家销售额破百亿的公司。在2018年双11大促中，欧派一天销售额达到了6.52亿，连续三年蝉联家居行业销售冠军。

如今的欧派，可谓是家居行业的明星企业，在30年前，估计姚良松做梦也没想到会这么成功，但是成功也不是偶然的，一切都是努力拼搏，加经验总结而得来的。姚良松也不例外，创立欧派前吃了很多苦，堪称是真的郁郁不得志。

欠8000元成老赖，背井离乡逃债

30年前，姚良松背上了老赖的名声，就如今日的失信人名单，只不过那个时候没有。姚良松出生在广东梅州的农村，家庭贫困。因为做餐馆失败背负债务，大年初二被人追上门讨债。在农村遇到这种情况，肯定会被村里的人指指点点，更何况是一个名牌大学毕业的天之骄子。

1986年，姚良松从北京航空航天大学毕业，被分配到江西景德镇的昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员，不安分的他没有甘心只做一名老师，而是想着赚钱，于是就在外面和人合伙开了一个餐馆。

没想到的是最后被学习开除了，又在1988年政府严整吃喝之风的时候倒下了，欠下8000元的债务，那是1988年，这个算不小的数字，最后据说卖了两头猪还不够还债，被逼无奈的姚良松只能背井离乡去逃债。

姚良松跑到了西安，找到老同学，并在当地做了个业务员，推销电子理疗仪。开始做的挺好，可惜后来公司又倒闭了，姚良松又开始流浪。

1991年，在广州代理销售仪器，赚到了钱，并还了债。1992年，姚良松成立了自己的第一家公司广州科信技术发展公司，开始生产自己的产品绿海风湿关节炎治疗仪，赚到了人生的第一桶金。

1994年，姚良松创立欧派的前身广州康洁厨房设备有限公司，开始进军橱柜行业。这基本上是姚良松的欧派创业前传，在这些经历中，姚良松学会了很多东西，比如打广告，为人处世，抓住机遇等等，为欧派的成功打下了基础。还有一句话，折腾不是盲目的折腾，而是从小做起。

其实，现在回顾过去来总结欧派的成功，可以发现一些不错的秘密。姚良松在这么多年的摸爬滚打中，还是积累了丰富的经验，比如如果发掘机会。1994年的时候，中国人普遍还比较穷，在厨房里面更是比较简单，但他看到了未来中国必定会发展到和欧洲一样，所以他当机立断的率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国。

当然，生意一般没那么好做，概念太超前，接受的人不多，他又做起了教育市场的工作，先后在广州的一些报纸上打广告，讲述“整体厨房”的好处，该怎么用之类的，后来生意就慢慢变好了。其实这是他在卖仪器时积累的经验，当初就靠在报纸上打小广告，而获得了订单，并赚到了钱。

再到后来，姚良松非常注重品牌建设，比如欧派的经典广告语“有家有爱有欧派”，让人听起来就很温馨。姚良松请了不少明星代言，最新的是孙俪。而且在广告投放策略上，从原来的央视投放，改到了机场、高铁、互联网宣传，跟着市场环境的变化而调整。姚良松算是一个文笔不错的企业家，经常为公司写一些非常有内涵经典的内容。

欧派的发展还离不开渠道策略和多元化策略，目前，欧派各品类经销商门店数量已经超过6000家，远超同行业其他公司。市场覆盖面非常广，这也是欧派的优势之一。另外，2003年，增加了整体卫浴业务;2005年，增加了整体衣柜业务;2010年，增加了定制木门业务;2015年，成立第二个品牌欧铂丽。可以说欧派的发展每一步都走得很稳。目前，在欧派的营收中，橱柜占比已经低于60%，衣柜成为第二大营收来源。多品类扩张驱动了销售额的快速增长，也拓展了欧派整体的增长天花板。

在用人方面，姚良松有一个准则是：“疑人要用，用人要疑”。另外，虽然身价这么高，但是姚良松坚持不给团队分股份，而更多是给奖励。为什么会这样呢?

有人会说，打工的真正能拿到股份的非常少，也确实是这样。腾讯做到这么大，拥有股份的还是原来那几个创始人，加个别高管，几万人的公司。因为老板们相信流水的员工，铁打的公司。在这方面姚良松是深有体会。在做卖仪器公司时，姚良松占比70%，而邀请了另外合伙人占比30%，但是他们没出钱，都是姚良松出的，等于是免费送了他们股份。在后来的发展中，这些合伙人做的好，做的不好反正都有股份，不会珍惜，这导致最后出现了很多问题，姚良松费了很大劲才把股份收回来。

所以，1996年，公司已经做到一定规模，一些高管就提出来要姚良松分一些干股出来。最后，左思右想姚良松还是没有松口，他认为虽然可能会造成一定的人员流动，但是只要给足了公平的待遇，相信也没事。因为前次的教训，姚良松对分股份的事非常谨慎。

不过，好在欧派如此发展的非常良好，基本上家居行业的老大。在2018年前三季度总营收为81.97亿元，同比增长18.74%，净利润为12亿元，同比增长27.07%。

成功的人都不容易，必然经历一番苦难，但始终保持一颗积极进取的心，总有一天会成功。当然，如果你害怕失败，就只能安安分分的打工了。那也不错，毕竟创业并不适合每个人。

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