春节营销怎么做？看顾家家居的标杆示范

继故宫、王者荣耀等热门IP推出联名款的口红之后，顾家家居也加入了这场彩妆联名的热潮，与彩妆品牌爱茉莉旗下HERA联手推出了新年限定款“顾家红”金猪口红。在刚刚过去的1月25日至27日，杭州来福士广场一楼中庭的“中国年·顾家红”快闪店惊艳亮相，以红色为主色的装修基调与周边场景形成鲜明对比，汇集中国元素的店面造型颇有设计感，凸显时尚的生活态度与家居理念，“红”运当头的喜庆祝福将节日的氛围烘托到了最高点。

百万级网红互动、线下持续引流、朋友圈不断刷屏，“顾家红”迎接新年的欢乐活动再一次成为业界共羡的焦点事件，回顾这次广告营销，顾家为何能取得如此大的成功？

精准定位，把握市场需求

如今的消费市场是80、90后的天下，想要锁定他们的目光，就必须以一个他们喜闻乐见的方式加以呈现。联手青年人大爱的彩妆品牌爱茉莉，锁定杭州时髦地标来福士，在春节假日来临之前推出红色元素的“中国年·顾家红”快闪店和“顾家红”限量金猪口红，汇聚多者的强大引流功能，顾家家居此次营销活动的走红，在所有人的意料之中。

“每个色号来一支”是无数美妆达人的梦想。此次顾家跨界合作的彩妆品牌HERA是爱茉莉太平洋集团旗下的明星品牌，专为亚洲女性贴心设计，尤其是他们家的口红系列，一度火遍小红书、红透微博。而“中国年·顾家红”快闪店所在地来福士广场，更是汇聚杭城众多时髦潮人的潮流阵地。同时，春节作为一个全世界范围内参与人数最多、持续时间最长的盛典活动，其重要地位早已深深植根于中华民族的血脉之中。最具中国春节代表性的色彩——红色，寓意喜庆而红火，一抹浓浓的中国红，寄予美好的祝福与期盼，不经意间便缓缓将浓墨重彩的岁月故事流传。

顾家家居对于市场受众和品牌传播有着精准的定位，把握春节这一营销节点和红色、口红等热点元素，不断深化品牌的时尚标签，线上线下双线齐发送“红”运，为更多消费者开启2019年的好运气，自然便会获得用户们更多的目光停留和心理认同，顾家家居的品牌也会在渠道传播中得到更多的受众认可。

环环相扣，助推热度持续攀高

活动前期，顾家家居联合今日头条“暴走路人甲”街采栏目，打造“中国年·顾家红”新春特辑。随机采访国内外友人，以更为轻松幽默的视频形式传递出春节印象，在各大网络平台铺开流量，线上充分预热。期间，顾家家居发布了“中国年·顾家红”快闪店短视频，通过今日头条、抖音等平台精准覆盖人群，扩大传播影响力，并经行业类KOL、娱乐类KOL、各大主流资讯客户端持续传播和深度发酵。短视频热潮还未消散，顾家再次把握时机，同步上线《“红“运当头》H5，开启利用拍美照获得2019红运指数的新一波操作，迎合了网友新年求“红”运的心理需求，这轮节奏迅速在朋友圈得到广泛转发，引起一阵骚动。

杭州线下来福士广场快闪店则设置了一系列独特的装置和新鲜玩法，免费试色、娃娃机抓口红、限量化妆品福袋……一系列活动洋溢着新年的“红”运和喜气，路人纷纷驻足参与互动、打卡留念。令人意外的是，拥有300万粉丝的抖音达人王赞也来到了现场，与当时现场的朋友们亲密互动，引起广场内的一阵骚动。短短三天时间，“中国年·顾家红”快闪店活动吸引了上万人流，一度成为杭州新晋网红打卡圣地。一波又一波的流量此起彼伏，吸引了行业内以及媒体的高度关注。快闪店虽设在杭州，影响力却辐射了全国，“中国年·顾家红”快闪店将顾家家居品牌的春节营销声浪推向更高潮。

实力为王，玩转跨界营销

家居界中玩跨界营销的品牌，像顾家家居一样大胆的并不多，顾家一向能玩、敢玩、会玩，经典案例有“顾太太喊话顾先生”、“孤独的沙发”行为艺术等。一方面是因为顾家家居过硬的品牌实力和口碑；另一方面，又回到了顾家的品牌定位上，新一代80、90后消费群体好奇心强、爱好新兴事物、追求个性、不拘于传统，顾家也一直在尝试用他们喜欢的方式走近他们。

­­­2018年顾家携手新潮传媒，掀起了一波电梯热，将一个个封闭而无趣的电梯空间进行场景化营造，一张舒适的床、一句动听的问候、一段亲切温馨的视频，迅速把人带入烟火味十足的家庭氛围，缓缓流淌的温暖亲情不知不觉中走进了消费者的心中。肆意传达爱意的520当天，顾家集结体育界九球天后潘晓婷，与众多粉丝一起运动，开启一轮盛大的“超级垫粉节”狂欢。还有，超级品牌日走进情歌王子林宥嘉台北的新家，探寻幸福背后的秘密；携手95后唱作人谢春花发布温柔单曲《新屋》；感人短片《床囧2》的催泪来袭，传递产品年轻化的特点和品牌诉求，提升了消费者对顾家家居的新认知。如今，再度跨界彩妆，以一抹出彩的“顾家红”高调亮相，以艺术美学的视角，融入生活的居家时尚，既要换新妆，也要换新装，让每个人都以一个全新的状态迎接满满“红”运，不仅拥有更饱满的精神状态，对于生活与家庭也有更精致的感悟与追求，还为他们带来更加红火的美好新春祝福。

家居产品形态、销售渠道和商业模式都发生巨大变化的当今时代，怎样寻求营销突破口实现精准投放，提升品牌营销力？如何在同质化的激烈市场竞争中脱颖而出？如何缩短和消费者之间的距离，获得最多消费者的最大认同？顾家此次围绕春节打造的“顾家红”品牌线上营销给了我们一个相当不错的案例。互联网传播语境下，更多年轻化、多元化和娱乐化的营销新玩法正在被迅速运用到家居领域中，我们也在继续期待：2019年，顾家家居还会带给我们怎样的惊喜？

(文章来源：腾讯家居，侵删)