欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网 >看资讯 >赋能经销商成2019年家居品牌必做功课?

赋能经销商成2019年家居品牌必做功课?

2019-03-05 14:16:43 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

面对渠道挤压、市场走势下滑、方向不明确等挑战,坚信自己能够比去年做得更好应该成为每一个人心中的信念。因为艰难,所以坚持,2019年,抓紧时间练好内功,赋能自身才是硬道理。

赋能经销商成2019年家居品牌必做功课?

进入2019年,赋能经销商成了多家家居上市公司接连上演的“一出好戏”。

农历年伊始,曾在去年10月率先提出“代理商的盈利保温比天大”的欧派,2月份在广州举办了2019欧派家居经销商营销峰会,口号是“穿越风雨、再攀巨岩”;尚品宅配在它的新年营销峰会上,也打出了“创新·强化·燃口碑”的鲜明旗帜;作为定制家具四小龙之一的好莱客,也在春节前召开了“加速变革,逆势新生”经销商峰会……从2018年中至今,同样喊出赋能经销商口号的,还有索菲亚、大自然环保家装等诸多企业。

赋能经销商成2019年家居品牌必做功课?_1(图片来源网络,侵删)

赋能经销商、帮助经销商“保温”、提升抗“寒”能力,已经成为了家居企业甚至不少家居上市公司2019年的必做功课。但在此之前,我们有必要明确两个问题:一是经销商的压力来自哪里?它真正需要的是什么?二是日益严竣的“渠道挤压”问题如何解决?

不可或缺的家居建材经销商体系

2018年,无论是家具主材经销商还是辅材经销商,都过得“不太好”。成本太高、人效和坪效都很低,导致企业本身赚不到钱,不少经销商的连锁店开不下去了,纷纷选择关店。还有部分过份依赖老客户、口碑推荐的企业,因为没有与时并进地增加多样营销方式等原因,也面临流量锐减等挑战,正处于被淘汰的边缘。

然而,经销商作为一种“古老”却又十分耐用的渠道,一直以来都颇受家居建材厂商的“倚重”。一方面,经销商的优势在于有渠道、有客流,它能够在二三线城市或四五线城市,为当地的客户提供服务;另一方面,经销商也是多数家居厂商扩大品牌影响力、扩大市场份额的重要支柱。

以欧派为例,截至2018年中,经销商开设的门店数量达到了6711家。如图一和图二所示,欧派在一年半的时间内扩张了超过2000家门店,比门店数排名第二的索菲亚多出了3376家。

根据欧派家居前不久发布的业绩预告显示,2018全年业绩区间是111.67-121.38亿元,欧派取得了在家居上市公司中率先突破百亿的好成绩(仅针对于家居主材商),这与欧派遥遥领先的经销商网络布局不无干系,同时也变相说明了经销商体系在家居建材行业中的重要地位。

多样化的渠道对经销商带来了冲击

然而,经销商如今除了面临市场竞争加大、整体行情不好、业绩下滑等挑战,也开始逐步遭遇多样化渠道所带来的冲击。尽管这股冲击更多地体现在家居行业的辅材市场,但不得不承认的是,主材市场也将受到影响。

随着传统建材市场逐步出清或撤离一二线城市,摆在经销商和家居建材厂商面前的一大问题也浮出水面——市场的效率并没有得到很好的释放。故而,一些主打电商渠道、供应链渠道的平台和公司逐步兴起。

对经销商带来主要冲击的电商企业更便宜的价格、更灵活的定价体系和新一轮的价格战。没有了传统建材市场,就意味着没有了集约式的采购市场,电商平台似乎想要取而代之。在主材行业,纯电商渠道似乎还没有给家居上市公司带来巨大压力,但在辅材行业,已经出现了多家供应链、电商公司,意图瓜分这块大蛋糕。

过去,传统经销商的钱其实并不难赚,特别是在1995-2005年,只要开一家小型的建材店就能把生意做得如火如荼,而你需要具备的主要能力是销售能力,在那段时期里,无论是做团购还是做服务,最不用愁的就是流量。

如今却不一样了,尽管经销商能帮助厂商做大,也能降低管理成本和租赁成本,但一旦电商渠道、供应链渠道靠与大量的小品牌合作,从而真正地跑起来,又借助砍掉中间商的低价模式占领市场,那原有经销商体系的流量就会不断下降,从而间接影响主材商和辅材商的业绩表现。

新模式还处于探索期,家居行业旧有的分销体系急需改进

目前,很多家居供应链平台喊出了“直连工厂”、“低价销售”、“产品数量多”的口号,能够满足小b企业的产品需求,甚至还能帮工厂做增量,满足它们的渠道需求,部分供应链企业还计划把仓储、物流、上门安装服务纳进服务包,从而提供一站式服务。在未来,这些企业很可能会切割掉家居建材原有经销商团队的部分蛋糕,只不过,它们还没有成长到真正能够与经销商抗衡的地步,仍然处于探索期。

那么,值得思考的是,对于家居行业原有的分销体系而言,渠道挤压问题如何解决?

一般而言,家居厂家的分销体系分为经销商、分销商、零售商和其他渠道这几种,其中经销商是多数家居企业最为重要的产品输出端和渠道端。对家居行业而言,经销商掌握着大量市场资源、人脉资源,同时也对行业发展情况较为了解,因此,原有的经销商体系不可能完全被打破。

不过,面对新的渠道挤压问题,主动帮经销商进行全渠道覆盖,通过培训和宣导的方式让经销商明白如何进行流量转化、智慧营销,同时紧抓流量入口。这或许是一种不错的方式,同时也是一些大公司正在向经销商传授的妙招。

但是,只靠营销手段并不一定管用。在家居行业,消费者最终愿不愿意买单并不纯靠营销方式,更多的要靠企业推出的创新型产品和能够提供的相应服务,才能够真正提升到店转化率、提高消费者满意度、从而进一步提高客单价。

2019年,以更开放的心态迎接行业变化,以更向上的姿态努力向前,才是扛住2019行业寒冬的正确姿势。面对渠道挤压、市场走势下滑、方向不明确等挑战,坚信自己能够比去年做得更好应该成为每一个人心中的信念。因为艰难,所以坚持,2019年,抓紧时间练好内功,赋能自身才是硬道理。

(文章来源:泛家居网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年门窗行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《门窗行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 河北承德 周先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 湖北武汉 毛先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 四川遂宁 张女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 安徽合肥 何女士 17分钟前领取了加盟方案
  • 湖北黄冈 史先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 牧女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 江西吉安 苏先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古呼和浩特 姚先生 19分钟前领取了加盟方案
  • 河南商丘 万先生 18分钟前领取了加盟方案
  • 山西晋中 王先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 江西吉安 周先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 广东珠海 姚先生 14分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古鄂尔多斯 石先生 20分钟前领取了加盟方案
  • 江西南昌 孔女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃兰州 岑先生 26分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 家居业3·15营销白热化 市场释放三大信号
阅读下文 >> 开春首展丨2019北京建博会将于3月8日隆重开幕

本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2019/190305374279.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 门窗网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

VIP会员

  • 瓦瑟系统门窗

    瓦瑟系统门窗

  • 维朗迪迪门窗

    维朗迪迪门窗

  • 三源木作

    三源木作

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 派雅门窗

    派雅门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 汉森系统门窗

    汉森系统门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 诺菲特门窗

    诺菲特门窗

  • 索哲系统门窗

    索哲系统门窗

  • 沃伦门窗

    沃伦门窗

  • 艾尚美门窗

    艾尚美门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 朗盛门窗

    朗盛门窗

  • 享裕安门窗

    享裕安门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 喜牧龙高定门窗

    喜牧龙高定门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 罗马贵族门窗

    罗马贵族门窗

  • 沃斯卡门窗

    沃斯卡门窗

  • 荣高门窗

    荣高门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 绿盾中天系统门窗

    绿盾中天系统门窗

  • 皇庭金门系统门窗

    皇庭金门系统门窗

  • 米亚门窗

    米亚门窗

  • 汤亿门窗

    汤亿门窗

  • 易高门窗

    易高门窗

  • 金诺阳门窗

    金诺阳门窗

  • 雅晟门窗

    雅晟门窗

  • 希米洛门窗

    希米洛门窗

  • 伦登国际门窗

    伦登国际门窗

  • 家亿轩门窗

    家亿轩门窗

  • 欧莱诺门窗

    欧莱诺门窗

  • 汉唐奇迹门窗

    汉唐奇迹门窗

  • 开开门窗

    开开门窗

  • 卡得罗门窗

    卡得罗门窗

  • 冠丽阁门窗

    冠丽阁门窗

  • 万加门窗

    万加门窗

  • 亘爱系统门窗

    亘爱系统门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 欧米德资无缝焊接系统窗

    欧米德资无缝焊接系统窗

  • 图帕门窗

    图帕门窗

  • 米罗阳光门窗

    米罗阳光门窗

  • 铂尊门窗

    铂尊门窗

  • 智赫门窗系统

    智赫门窗系统

  • 乔居门窗

    乔居门窗

  • 巧凡门窗

    巧凡门窗

  • 梵立欧门窗

    梵立欧门窗

  • 纽卡斯门窗

    纽卡斯门窗

  • 孟氏·爱派克

    孟氏·爱派克

  • 中天怡家木门•定制

    中天怡家木门•定制

  • 乐臣木门

    乐臣木门

  • 名雅居全屋木门

    名雅居全屋木门

  • 尚品本色

    尚品本色

  • 鑫迪家居

    鑫迪家居

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 欧铂尼整体木门

    欧铂尼整体木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 什木坊整木定制

    什木坊整木定制

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • 红尚木门

    红尚木门

  • 依佳乐木门

    依佳乐木门

  • 世纪王牌木门

    世纪王牌木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 冠仕木门

    冠仕木门

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 阳春木门

    阳春木门

  • 伊佳特木门

    伊佳特木门

  • 金柏莱木门

    金柏莱木门

  • 逸品木门

    逸品木门

  • 金雅居木门

    金雅居木门

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 红帆木门

    红帆木门

  • 霍尔茨木门·家居

    霍尔茨木门·家居

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 开洋木作

    开洋木作

  • 奢家实芯木门

    奢家实芯木门

  • 金氏百年木门

    金氏百年木门

  • 九圆木门

    九圆木门

  • 东亚门业

    东亚门业

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (门窗网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 门窗网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    门窗网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    门窗网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向门窗网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    x
    • 河北承德 138****8795
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北武汉 136****6478
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川遂宁 135****8689
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽合肥 137****6929
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北黄冈 130****5953
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东深圳 136****6461
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 江西吉安 132****9329
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 内蒙古呼和浩特 131****8922
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南商丘 139****5879
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山西晋中 133****6679
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x