逛建博·看品牌丨市场为主招商为辅 德技优品有序推进千万大商计划

3月26日—3月28日，素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会（上海）在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办，首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体，中华建材网携手旗下垂直门户重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。报道从品牌招商政策、加盟帮扶、产品亮点出发，为您全方位展示品牌加盟优势。

展会期间，德技优品门窗营销总经理吴文扬先生接受了中华门窗网专访。2019年，为了助力经销商攻占市场，德技优品推出了什么新品？为经销商提供了哪些帮扶政策与福利？如何带领经销商搭上财富的列车？让我们来听听吴总的精彩讲解。 

德技优品门窗营销总经理吴文扬先生

开放式设计理念，多维展示产品细节

德技优品门窗营销总经理吴文扬先生在接受中华门窗网记者采访时讲到，本次参展带来的新产品包括135系列断桥电动平开窗、106系列窗纱断桥平开窗、136窄边框产品等。其中135系列电动平开窗的亮相，标志着德技优品正式进驻智能门窗体系。

同时8款新系列推拉门也强势上线，其五金件全部采用304不锈钢，并经过了镜面处理。而所有平开窗的五金件也升级为304不锈钢，可以说德技优品对所有辅件进行了升级。

现场可以看到，德技优品门窗展厅（展位：2.1B302）采用了开放式设计理念，将产品多维度展现给各位参观商的同时，也方便观众查看展品的各处细节。

4年发展沉淀，坐拥10万平方生产基地

采访中吴总提到“自2014年创建以来，德技优品便以打造铝合金安全门窗全球知名品牌为愿景”。面对竞争日益激烈的家居建材市场，企业发展目标明确，思路清晰，品牌定位于高端住宅、别墅、酒店、写字楼等高档建筑安全铝合金门窗定制服务的德技优品，所有产品均自主研发，不走同质化产品路线。

当谈及企业竞争优势时，吴总如数家珍“公司架构明确，职能部门划分清楚，整体团队年轻又有活力。而且我们的营销团队发展稳定，且在根据实际情况不断扩编，组织框架清晰明了，在确保一对一市场培训方面也做的也非常到位。”过去4年的沉淀，德技优品用发展速度向业内证明了自己：坐拥10万平方生产基地，后期发展潜力十足，生产部门稳定，产品质量有保证。

虽然过去的2018年对大多数企业来说是“寒冬”，然而人定胜天，德技优品门窗在2018年获得了逆势成长，业绩再翻一番。面对2019年，吴总同样信心满满。“早在2018年第三季度，公司就已经为2019年发展做好铺垫。营销中心架构调整；研发的近10款新产品同时上线；2019年新生产基地投入使用，为整体大战略发展奠定基础；成立商学院，建立完善的训商体系等”吴总提到。

市场为主招商为辅，有序推进千万大商计划

值得关注的是，面对整装“风口”趋势，德技优品保持着清醒的认识。“目前德技优品门窗不会考虑发展整装板块，先把门窗板块做大做强，将产品竞争力及产品线做足，将德技优品推向行业领先水平，做到行业一线品牌。目前在考虑与地产商、商场综合体强强联合，战略合作，等品牌到行业一线的时候再去考虑整合或者战略合作的方式进军整装”吴总表示。

2019年作为德技优品第一个五年规划的收官之年，营销中心的工作重心依然是市场为主、招商为辅，确保千万大商计划有序推进完成，为第二个五年规划做好准备。吴总重点强调“2019年将加大品牌广告投入，明确品牌推广目标；帮助经销商解决店面架构及团队问题，每月支持核心特价产品来刺激市场，确保品牌在当地的核心竞争力”。 

在终端布局方面，德技优品亦有明确的帮扶计划。比如：加快步伐与全国各知名地产商、物业的战略合作，协助经销商拿下更好的市场资源；总部计划通过设计周展，在全国设计师面前展现德技优品门窗产品优势，加大与知名设计师、装饰公司的合作力度，协助经销商拿下渠道板块；打造终端运营主力军，针对不同的市场制定不同的营销方案，确保经销商在当地的核心竞争力。同样值得关注的是，对于新晋加盟商，德技优品也带来了相当优惠的加盟政策：

招商政策

1、免费上样;

2、1000元每平方装修补贴;

3、市场保证金一万;

4、转型费支持;

5、全国空白区域招商，有品牌经营理念优先，总部重点扶持;

6、店面面积大于100方以上，商场或市场位置好的优先;

7、公司出店面图纸，辅助选样。

加盟帮扶

1、大区经理一对一服务;

2、大区经理前期市场调研，协助选样，确保产品在核心竞争力;

3、总部建店部一对一指导店面装修;

4、总部派人上门指导样品安装及产品技术培训;

5、专业的市场营销团队进行店面培训及人员框架、薪资结构，策划活动等;

6、每月广告奖励政策，年度广告奖励政策;

7、协助终端团队建设、培训、管理，每月补助终端营业员底薪;

8、每月提供核心爆款特价产品用于市场促销及市场推广;

9、总部对消费者回访，协助终端店面做好后端营销及口碑建设;

10、高额年终返点奖励政策。

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