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到三四级市场淘金

三四级市场是由国家对中国城市划分所指三类地级城市延伸出来,现统指相对沿海发达城市和大中城市而言的不发达地区的地级城市…[详情]

2008-07-31 阅读量:561

六种错误会导致客户离你而去

你的客户价值何在?没有他们,你的新事业从一开始就注定要走下坡路。著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西…[详情]

2008-07-31 阅读量:560

你是不是想看:
门窗周报 门窗年报 木门环保 中国木门十大品牌 中国木门十佳品牌 梦天木门 霍尔茨木门 TATA木门 静音木门

小企业要死死抓住你的客户

只要它还是一个小企业,我们最主要的工作就是把客户资源牢牢地抓在自己手里。授权应该是一个缓慢的过程,应该是一步步来的。…[详情]

2008-07-31 阅读量:364

认准“核心客户”再“动手”

核心客户的重要性不言而喻,它决定了企业的资源应当如何分配,以获得最大的效率,简单的说就是把钱花给谁。对于这一问题,企…[详情]

2008-07-31 阅读量:498

业务:别怠慢了老客户

这是我这几天遇到的一个供应商事例,写出来,希望给广业务员同志提个醒。(特别是新业务)这个供应商是做连接器的,去年九月…[详情]

2008-07-31 阅读量:409

由一个客户想到的外贸宝典

有一个客户,合作了很久了,大概3,4年吧,不是那种很大的客户,最多一次的定单量也只是4台,还是在我的威逼利诱下进行的,这…[详情]

2008-07-31 阅读量:439

为什么,订单不断在亲吻我!

今年三、四月是试单,有三个客户已经回单了二次,一次比一次的订购数量都增加,这让人欣喜的期望:产份,两个月间,接了来自…[详情]

2008-07-31 阅读量:549

销售鬼才:经济界的弄潮儿(1)

我与市村家是三代世交。说起我的商务生涯,必要自与理光公司首任社长市村清间的关系说起。在我叙述正题之前,我要先将我进人…[详情]

2008-07-31 阅读量:434

成为世界五百强世界五百强销售总监的三大法宝

从基层做起如果你想成为世界五百强的销售总监,最直接的办法就是从公司的基层做起。我在1992年底从英国回到台湾,加入了英商…[详情]

2008-07-31 阅读量:430

销售鬼才:用热情打动客户(4)

关键的是,怎样使自己四处奔波的辛劳开花结果。1963年6月,我被提升为广岛分公司的总经理。上任仅一年,我便使广岛分公司的十…[详情]

2008-07-31 阅读量:583

销售鬼才:诚招天下客(3)

如果一开始就态度消极,那么畅销的商品也会变为滞销的。1960年,公司正式将理研光学这一名称更改为理光。1963年,我被提升为…[详情]

2008-07-31 阅读量:457

销售鬼才:我的成功根本(2)

推销的关键在于诚实和引导性谈话。我进人理光公司仅仅5年,便被公认为最佳推销员。当时理光公司并不像现在这样公开发表全国各…[详情]

2008-07-31 阅读量:525

一则小故事给商务谈判带来的启示

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;…[详情]

2008-07-31 阅读量:417

销售员手册:提高销售员的工作效率

在日常的销售工作中,我经常会发现有的销售员工作效率特别高,而有的销售员老是完不成销售任务,有的干脆辞职不做了。还有的…[详情]

2008-07-31 阅读量:448

我用8千元做成15万的生意

公司成立后,我手有上只有8000元现金公司是1995年成立的,当时政府对工商管理挺松的。我借用东莞一朋友开的公司驻福建办事处…[详情]

2008-07-31 阅读量:505

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