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销售鬼才:经济界的弄潮儿(1)

我与市村家是三代世交。说起我的商务生涯,必要自与理光公司首任社长市村清间的关系说起。在我叙述正题之前,我要先将我进人…[详情]

2008-07-31 阅读量:453

成为世界五百强世界五百强销售总监的三大法宝

从基层做起如果你想成为世界五百强的销售总监,最直接的办法就是从公司的基层做起。我在1992年底从英国回到台湾,加入了英商…[详情]

2008-07-31 阅读量:466

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销售鬼才:用热情打动客户(4)

关键的是,怎样使自己四处奔波的辛劳开花结果。1963年6月,我被提升为广岛分公司的总经理。上任仅一年,我便使广岛分公司的十…[详情]

2008-07-31 阅读量:618

销售鬼才:诚招天下客(3)

如果一开始就态度消极,那么畅销的商品也会变为滞销的。1960年,公司正式将理研光学这一名称更改为理光。1963年,我被提升为…[详情]

2008-07-31 阅读量:475

销售鬼才:我的成功根本(2)

推销的关键在于诚实和引导性谈话。我进人理光公司仅仅5年,便被公认为最佳推销员。当时理光公司并不像现在这样公开发表全国各…[详情]

2008-07-31 阅读量:557

一则小故事给商务谈判带来的启示

商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;…[详情]

2008-07-31 阅读量:442

销售员手册:提高销售员的工作效率

在日常的销售工作中,我经常会发现有的销售员工作效率特别高,而有的销售员老是完不成销售任务,有的干脆辞职不做了。还有的…[详情]

2008-07-31 阅读量:478

我用8千元做成15万的生意

公司成立后,我手有上只有8000元现金公司是1995年成立的,当时政府对工商管理挺松的。我借用东莞一朋友开的公司驻福建办事处…[详情]

2008-07-31 阅读量:518

外贸“生瓜”发财记

2006年1月,常建军加入河北省轻工进出口集团股份有限公司,成为一名外贸业务员。按他的玩笑话说,刚来公司的时候,他就是一个…[详情]

2008-07-31 阅读量:429

一个外贸人的领悟!

序言在这里,我停下来,小小的收拾了一下自己的外贸心情。写了几篇美其名曰心得的东西。说是心得,不免惭愧,也许再过几年不…[详情]

2008-07-31 阅读量:529

利用网络轻松找到国外客户

不要在国内的B2B网站寻找客户,一定要到国外的网站去找。1、通过GOOGLE用一些关键词搜索,比如,我以前是液晶显示器的,就用E…[详情]

2008-07-31 阅读量:611

吸引新客户“爱”上你的6个巧招

当您拥有了丰富的客户资料后,如何去开发呢?这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见,仅供参考。1、结合自己的产品…[详情]

2008-07-31 阅读量:463

让客户不再拒绝新手的秘诀

对于大多数的营销人员来说,对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访,达到我们的寻找代理…[详情]

2008-07-31 阅读量:401

寻找国外客户的6大渠道

找客户,建立国外客户关系,一般可通过以下渠道:(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资…[详情]

2008-07-31 阅读量:478

销售员手册:当你第一次拜访客户

人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升…[详情]

2008-07-31 阅读量:489

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