在今年第十八届中国建博会(广州)期间,“生意场上无女人”——这句出自家居行业一位来自四川女性经销商的话,至今让人记忆犹新。一直以来,我国商界以男性为主导,在具有大件耐消特殊属性的定制家居行业,女性更是少见。

不过近年来,这一情况发生了转变。根据中华门窗网发布的“2016上半年中国门窗行业互联网招商指数分析报告”显示,虽然目前门窗行业男性代理商高于女性代理商,但是女性代理商的比例在逐步扩大。为此,中华门窗网特邀了门窗行业中3位优秀的女性经销商,请她们分享各自在事业、生活中的心路历程。

郭会

兴趣爱好:户外、旅游
加盟品牌:诗尼曼门窗
加盟年限:1年
阳光信用:好
店面面积:86m²
联系号码:028-87251320
店面地址:四川省都江堰市太平街455号附10.11号

问答吧

Q据调查,现在经营门窗生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
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其实现在整个建材行业的女性代理商都非常多,并且做得都很不错,在我们都江堰做得很火的几个品牌大部分都是女性,包括我们诗尼曼门窗。这一现象的原因可能是现代女性都希望通过工作来体现自我价值所在,活出自己的精彩。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
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优势主要体现在女性会更容易适应整个环境的变化,比较容易融入到整个行业中来,女性有她得天独厚的亲和力,在和外界同行以及消费者接触时,对方会相对容易接纳自己。当然劣势也有一些,比如做生意请客吃饭是必须的,但是这个客该怎么请,饭该怎样吃才能达到请客吃饭的效果,在这个时候,女性就显得比较尴尬了。

Q在经营中,哪件事让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
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其实我们整个团队除了安装外,其余的都是女性。让我体会很深的是加入诗尼曼门窗1年多的时间里,我们做了两场联盟活动,第一次活动结束以后我们是13个品牌中签单最后一名,其他人都鼓励说以前的门窗签得更少,诗尼曼能签25单已经很不错了。但在我看来,不管怎么说那还是最后一名! 所以我们就不断奋进,在第二次活动中,通过整个团队的努力和公司的大力支持,我们诗尼曼在联盟中拿了几个第一,卖卡第一个超额完成任务,个人带单第一,团队积分第一。当第三方宣布结果的那一刻,整个联盟都沸腾了。对于才第二次参加这种大型活动的我们,从倒数第一到真正第一仅仅用了4个月的时间。那一刻的荣誉感,此生难忘!

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?
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格力董事长董明珠,杨澜,鲁豫这些都是我心中成功女性的代表。一个成功的女性不仅仅要事业做得风生水起,还要平衡好自己周围的人和事。我觉得我离成功女性四个字都还有很长一段距离,其实我整个人生的重点还是趋向于家庭和生活。目前整个店刚处于起步阶段,难免会顾及不到家庭和孩子,但我尽量还是会抽出时间来陪陪家人,他们也都很理解我。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
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我们诗尼曼门窗在都江堰成立了一年零两个月的时间,来付尾款的客户对我们产品和服务都有很高的评价,其中有两个顾客都后悔没有全套定制我们的产品。最近两个月转介绍的客户很多,这既在我们意料之中,也在意料之外。意料之中是我们对诗尼曼的产品非常有信心,老客户带新客户那是必然的。意料之外是没想到来得那么快,有的刚刚装好就迫不及待和朋友分享了。

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她心经
experience

01一年前你问我什么是平开窗,什么是推拉窗,我都不知道,对这个行业完全是空白的,后来通过公司的培训,网上查资料,有些知识还是客户教的!在经营过程中边学边用。公司领导们给了我很大帮助,尤其是李总在各方面都给了我很大的支持,宋总在门店和团队管理上给我我很多指引与帮助。所以才有了今天的都江堰诗尼曼门窗。

02我的经营理念首先就是诚信!诚信!诚信!这是经营之本,然后是真诚待人,不管是对待员工还是客户这都是必须的,再者就是要以身作则,尤其是像我们这种刚成立的团队,你在做什么,你做了什么,你怎么做的,员工都是看在眼里的,他们也在模仿与学习。......【详情】

  • 产品名称:

    讴歌推拉门系列

  • 产品价格:

    1280元/m²

  • 产品亮点:

    1、产品持久耐用,铝型材经过特殊的表面处理后,具有良好的抗大气腐蚀的能力,不怕潮湿,不怕阳光照晒,不易变形,低温不脆化,不燃烧,不老化,可防雷,持久稳定,适用于各种气候环境;2、搭配豪华拉手,高贵典雅,舒适大方;3、上滑轮进行安装加固,搭配防撞装置,耐磨,防撞,使用更安全牢固。

胡利佳

兴趣爱好:舞蹈、聚餐、阅读
加盟品牌:樱花木门
加盟年限:1年
阳光信用:好
店面面积:80m²
联系号码:15968831209
店面地址:浙江省绍兴市柯桥区红星美凯龙樱花木门

问答吧

Q据调查,现在经营门窗生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
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因为这个时代需要独立的女性,有一定经济基础的女性在社会上更能立足,更有发言权,而如今这个社会男性与女性已趋于平等,自然而然经营门窗生意的女性越来越多。

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
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优势:女性的思维较男性而言更为细腻,在门店经营中更能够了解客户的需求,为客户提供更人性化的服务。劣势:女性家庭观念更重,可能有时候不够果断。

Q在经营中,哪件事让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
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当每个选择樱花木门的客户装修好后,那一个个空间就像是自己亲手为他们打造的浪漫家园。当看到通过自己的专业知识给客户选择风格最搭的花型颜色后,立刻彰显家的浪漫与奢华,得到客户的赞赏时,内心充满成就感。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?
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我心目中的成功女性需要拥有自己的事业和一个和谐的家庭,我经常看董明珠的故事,她是我心目中最敬佩的人。我希望自己通过努力创业一步一步走向成功,将樱花木门越做越大,并且将成功的商业模式循环复制,将专卖店数量越开越多,打开空白区域,就如国美电器一样,将樱花木门的专卖店做到全国每一个城市。

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
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在最近我听到最多的是傅园慧的洪荒之力,仔细思考一下傅园慧有如此成就离不开的是她台下多年的艰辛努力。一个店铺,一个品牌的成长,亦是如此,当它出现在众人眼前时,已是多年沉淀蜕变后的样子。

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她心经
experience

01开一家店面就是创建一份自己的事业,从选择品牌、布展店面、人员招聘、营业准备,一点点的筹备!心中其实充满了期盼与渴望!经营门店与其它行业不同,方方面面都会涉足,一点小经验分享如下: 1、店面管理:产品布局整洁,店面要具备休息或洽谈的位置,店面要有生机,可摆放一些鲜花或植物。 2、人员管理:必须有一支销售团队,要职业并专业。 3、售前售后很重要: (1)售前:要登记好每一名进店客户信息,尽可能建立联系,打好关系。 (2)售后:装修木门后让安装师傅清理干净现场,并在客户装修好后的三个月内登门拜访。 4、心怀品牌更要心怀业主,为装扮业主的家园不遗余力。【详情】

  • 产品名称:

    樱花木门--浪漫系列

  • 产品价格:

    3040--3640

  • 产品亮点:

    1、品牌主打木门,适合现代年轻家居; 2、樱花木门设计师原创作品,主打浪漫风格; 3、精工细作,简约的外观却拥有精致的细节。

胡文静

兴趣爱好:旅游 逛街
加盟品牌:D1木门
加盟年限:6年
阳光信用:好
店面面积:138m²
联系号码:0535-6500688
店面地址:山东省烟台市鸿泰居家建材广场D1木门

问答吧

Q据调查,现在经营门窗生意的女性越来越多,您觉得出现这一现象的原因有哪些?
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当代女性不仅要顾家,更要走向社会,走向商场,当今社会生活压力大,女人也要承担一份责任,因为做门窗生意最需要的是沟通交流,爱交流是女人的天性。出现女性做建材越来越多的原因是很多品牌都有让女性眼前一亮并深深喜爱的产品,我相信是缘分让我认识了D1木门。D1木门不只是现代主义的冷酷到底,也不只是后现代主义的繁琐多样,而是恰到好处的无可挑剔。温馨的家,D1的门,装饰生活,我“门”更有一套,是它改变了我,感恩D1木门!

Q从您个人的实际经验来看,女性在门店经营中的优势和劣势表现在哪些方面?
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女性在经营中的优势是有一颗包容的心,女性在门店经营中遇到冲突时,往往容易缓和双方的尴尬和不愉快的感觉,而且女性比男性更加关注消费者的感受和情绪。女人善于表达沟通,在经营中比男性更有亲和力,而且细致,信任度比较高,是一个很好地倾听者。但是,女性缺乏在职场需要的男性思维,职场有时就像战场,需要成果,需要目标和动力。所以逻辑分析能力、冒险精神、感染力、号召力等都是必不可少的,而这些正是女性天生缺乏的部分。

Q在经营中,哪件事,让您觉得作为一名女性经销商,特别感觉有成就感?
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记得有一位美女客户在5年前购买了D1木门,她很仔细,5年前买材料的收据都收拾着,现在又装房子就挨个打电话,其他材料商的电话都没打通,只有我的电话打通了,这是她重新装修的一套房子,用的还是咱家D1的门,这种信任让人特别有成就感。

Q您心目中的成功女性是怎样的?您如何处理家庭和生活之间的关系?
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在我心中成功女性是大方、得体、有人格魅力,有自己的事业。经历风雨才能见彩虹,想成功就要多多历练自己,每天都要有进步。有家才有事业,家是事业之根本,夫妻应该多交流,家就是港湾,互相理解,换位思考,再多的辛苦都会在回到家的那一刻消失不见。家和才能万事兴!

Q最近在经营过程中,您听到的或看到的最有印象的是什么?
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经营过程中,我觉得品牌和店面形象是分不开的,销售能力也非常重要,店面不一定多但要精,要做就做的最好,要建立人脉关系并且注重团队的配合、格局的放大、思维的改变,要想卖的好需要太多的努力和付出。很多客户对我卖的D1木门很喜欢,很赞赏,这是我印象最深的。

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她心经
experience

01首先是诚信;无诚信不予立足,先做人后做事。其次要有规矩,无规矩不成方圆,要联系一切自己的人脉的力量合作共赢。再次要自我激励,同时也给予员工激励,相信自己是最好的,更要对员工有相应的奖励,对员工要公平,给予他们梦想,激励她们迎接崭新的每一天,改变她们的思想,把格局放大。

02同时,还要对自己的产品充满信心,相信产品,了解产品,注重细节,用细节打动人心,认真对待每一位到店顾客,用真诚,热情,给予顾客帮助,帮助其了解产品,用优质的产品打动他(她)。我是个有思想的人,我愿把我的思想传播给更多有需要的人,同时我更坚信,只要坚持不懈就一定能成功,主要是自己的心态要调整好,心有多大,舞台就有多大。......【详情】

  • 产品名称:

    HT-305 皮纹系列

  • 产品价格:

    2700元/套

  • 产品亮点:

    简约、大气,简单的几何图形,黑白搭配很巧妙!

女人花花落谁家
  • 郭会
    诗尼曼门窗

    191
  • 胡利佳
    樱花木门

    173
  • 胡文静
    D1木门

    355

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