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罗兰西尼营销中心总经理田谏:抢占门窗市场蓝海,揭秘“四横九纵”营销战略

2022-02-25 11:05:26 作者: 袁薇薇 浏览数:

2022年2月22日,罗兰西尼系统门窗千灯湖营销中心乔迁盛典于广东佛山圆满举行。中华门窗网受邀参加,并有幸邀请到罗兰西尼营销中心总经理田谏先生接受采访。

罗兰西尼营销中心总经理田谏:抢占门窗市场蓝海,揭秘“四横九纵”营销战略

2022年2月22日,罗兰西尼系统门窗千灯湖营销中心乔迁盛典于广东佛山圆满举行。罗兰西尼营销中心喜迁至佛山市千灯湖CBD商圈,意味着品牌将迈入全新的发展阶段。作为行业权威媒体,中华门窗网受邀参加本次乔迁庆典,并有幸邀请到罗兰西尼营销中心总经理田谏先生接受我们的采访。以下为采访实录:

【中华门窗网】:

田总您好,首先想请您分享一下本次罗兰西尼千灯湖营销中心的落成,您认为对贵品牌未来的发展有何重要意义?

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】:

佛山是全国门窗行业的重要生产基地,亦是产业集群集聚的发展高地。对于罗兰西尼而言,要想把品牌做强做大,有三大核心要素是至关重要的。

第一个是天时,就是最合适的时间。未来3-5年,是门窗行业释放蓝海红利的大时代。对此,为抓准时代的风口、抢抓时代的机遇、紧跟时代的步伐,罗兰西尼迅速地将营销中心落在了佛山市千灯湖CBD商圈,我们要赶上一个好时代。

第二个是地利。当前整个门窗产业集群聚集在佛山,使得佛山的地理位置优势得以凸显,资源能够快速地共享,信息得以快速地流通,提升了整个门窗行业有效价值传递的效率。所以地利的重要性,我们也要踩准。

第三个就是人和了。有了天时,有了地利,我们也要在合适的时间聚集合适的人才。罗兰西尼将人才引进形成营销与管理层面上的梯队建设,旨在更有效地赋能终端,为消费者提供更好的营销与管理手段。

综上三个方面来看,所谓“三才合一”,合适的时间,合适的地点,合适的人,做合适的事。因此,千灯湖营销中心的落成非常有价值,具有战略意义,也是罗兰西尼做好这个市场,做好一个平台,一个非常强大的基础。

罗兰西尼营销中心总经理田谏:抢占门窗市场蓝海,揭秘“四横九纵”营销战略_1

罗兰西尼营销中心总经理田谏先生

【中华门窗网】:

此次罗兰西尼营销中心乔迁庆典的圆满举行,您认为贵品牌释放出了怎样的信号?

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】:

毫无疑问,罗兰西尼释放出了一个清晰且强大的信号。同时也非常明显地证明了,罗兰西尼想在品牌端、营销端以及市场端打出一个强有力的组合闭环攻击手段。我们落成营销中心之后,确立了“四横九纵”营销战略。

我们将通过九大中心的战术支撑,来做纵深层面的市场终端赋能;将围绕四个横向的维度开展整个平台的发展路线。比如说,第一个层面,我们称之为“抢滩战”,就是要快速地布局全国市场。第二个层面,我称之为“突围战”,就是要帮助我们所有新商快速地进入盈利模式。第三个层面是“阵地战”,是帮助我们所有在约商,输出一套完整、有效的经营管理模式。第四个层面,则是“攻坚战”。针对特别的城市、特别的地域属性以及消费者的多元属性,我们能够更聚焦地做经营模式输出的点对点。

在这样的情况下,“四横九纵”战略就能够全方位地将罗兰西尼品牌赋能给我们所有的终端,快速实现品牌提升,做到突围而出。

【中华门窗网】:

新营销中心的落成,标志着罗兰西尼营销体系迈上了一个新的台阶。2022年,贵品牌制定了怎样的营销战略规划?

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】:

谈到2022年的营销规划,可以从五个方面做一个切入。

第一个方面是产品。我们会快速地推动产品研发,以研发来保证产品的持续输出,以用户思维、市场思维来实现产品的升级迭代,罗兰西尼做的不只是产品,我们要做高端系统门窗解决方案的提供者!为消费者用上好门窗,赋予消费者安全且舒适的生活将不断努力着!

第二个方面是品牌。我们会做一些精准的传播策略,比如说,我们会跟北京航天河科技发展有限公司联合成立实验室,将最好的材料有效地跟我们的门窗产品进行结合。这同样是一种强大的信任背书,让消费者知道我们的产品是有品牌保障的。

第三个方面是产能。为了实现更好的营销推进、快速地提升拉力,我们在产能这一块,会率先实行4.0生产基地的打造,率先将数字信息化的柔性系统导入到门窗行业。

第四个方面是服务。我们认为,所有的行业都是服务业。在此服务机制的驱动下,我们一定要在产品、品牌、生产均有保障的前提下,把服务的意识、服务的维度以及服务的深度拉上来。不论是面对我们的经销商还是面对终端客户,我们都要将品牌服务的底层逻辑传递到客户的心里面。让他们意识到罗兰西尼提供的不仅仅是产品,还是一套完整的生活方案,是一套能够让客户享受到最安全、性能最好的门窗产品的解决方案。所以在服务上面,我们也做了非常大的调整与努力。

第五个方面则是想实现罗兰西尼核心的底层逻辑和价值基因,就是我们要“为专业立命,为安全守心”。我觉得这句话完全符合我们现在正在做的事情,是罗兰西尼的灵魂。

【中华门窗网】:

最后一个问题,我是带着很多在中华门窗网后台留言的经销商们的期盼来问您的。2022年,贵品牌在招商板块又将有哪些大动作?能够给到经销商什么样的优惠政策呢?

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】:

招商的板块,是我们非常重要的一环。在我刚才提到的四个维度中,第一个维度就是招商。

伴随门窗行业蓝海赛道的来临,对于很多投资者而言,首要任务就是选择一个好的品牌。我们首先对于所有想投资门窗行业、投资罗兰西尼品牌的投资人提出了如何在市场上布局、建店或是做商业模型的一个标准。比如说,我们会针对中国不同行政级别的城市,匹配相应的、标准化的模块,也就是我们的“321”模式,包括我们可能在“321”模式的基础上再加一个多元可变性,我们定义为“321+X”模式。

何为“321”模式呢?针对一线城市,“3”就是一家旗舰店、两个标准店。当然,这只是一个定义,我们可能还会根据实际情况,确定是明星店、窗口店或是流量店;针对二线城市,就是一家旗舰店,一家标准店;针对三线或三线以下的城市,就是一家旗舰店。

如何解读我刚才提到的“X”呢?针对当前的营销碎片化以及消费者的时空碎片化的现象,它可以实现在任何场景下、任何时间里形成交易行为,让代理罗兰西尼品牌的投资人更有效、更敏锐地捕捉市场契机,所以我们加了这个“X”,“X”就是多元性、就是可变性。我们今年可能会给所有的投资者提供一个移动终端、移动店面的布局。这样的话,我们在建店模式上就排出了一个梯队的阵营,这是第一个方面。

第二个方面是政策。我们今年整个的招商政策力度是空前大的,也是为了帮助我们的经销商快速抢占赛道、迈入盈利模式。

第三个方面就是我们今年在招商团队的搭建上,会加大人才的引进,帮助有意向的投资者更快速、有效地辨别哪一个品牌、哪一种经营模式更适合他投资。

【中华门窗网】:

在您的分享中,我发现对外我们看到的是,罗兰西尼新营销中心于佛山市千灯湖CBD商圈胜利落成。但实则这也是罗兰西尼坚守品牌匠心十余载、厚积薄发的一个横截面,背后蕴藏着品牌深远的规划与部署。我们也相信,今后罗兰西尼必将以新营销中心为全新的出发点,以专业赋能终端门店,以品质门窗服务万千家庭,向着系统门窗领军品牌的目标不断迈进。

【罗兰西尼营销中心总经理田谏】:

谢谢,很高兴接受中华门窗网的采访。

特别声明:此文系门窗网平台作者【袁薇薇】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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