欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网 >看资讯 >从美乐乐到我在家 看家居O2O模式探索

从美乐乐到我在家 看家居O2O模式探索

2019-02-09 11:13:54 责任编辑: 李雪 浏览数:

对于家居行业来说,传统卖场的困境一再显现,人流量低迷、业绩下滑成为常态。从美乐乐到我在家,关于家居O2O模式的探索一直在进行,或许可以成为传统卖场和传统电商间的第三条路。

从美乐乐到我在家 看家居O2O模式探索

对于家居行业来说,传统卖场的困境一再显现,人流量低迷、业绩下滑成为常态。从家居卖场的周边生态来看,随着各领域跨界对手的增多,传统家居卖场面临着门可罗雀的困境。

从美乐乐到我在家 看家居O2O模式探索_1 (图片来自“东方IC”,侵删)

这几年来,很多终端的经销商们普遍反映三大指标(进店率、成交率、客单率)都在直线下滑。中国家居卖场正面临同质化严重、效率低下、受电商冲击的三大困境,常态化下的促销、打折、抽奖正逐渐失去效用,近些年来也屡屡曝出家居卖场倒闭关门的消息。

对于传统的家居卖场和家居经销商来说,改革势在必行,探索新模式势在必行。模式单一的传统电商渠道,也在进行着改变,想方设法的拉近与消费者之间的距离。除了这两条路,也有其他人再尝试着家居销售的其他道路。

家居行业曾经号称是最后一个被互联网改变的行业,这是由于商品的特质所决定。毕竟许多家具价格昂贵,往往需要现场体验之后,才能切身感受到家具的手感、气味等等,这是线上网站的最大缺失。

另外还有一点,就是网络上的流量越来越贵,电商以及搜索平台采取竞价排名策略,导致引流成本极为高昂。在6·18、11·11等网络大促期间,有不少商家销售额着实不少,但是除去宣传推广成本,打平甚至亏本的不在少数。所以除去低端家具,中高端家具在网上根本卖不动,基本上无人问津。

高光一时的美乐乐

综合家居购物平台美乐乐运用O2O模式,曾经为行业所瞩目,在2012年号称销售额达到了十亿元。

对于一个线上线下结合的品牌来说,百度搜索指数具有很高的意义。我们可以看到美乐乐在2015年之前,热度基本上维持着上升趋势。

他们最早是靠“淘宝卖家”起家;2010年独立运营美乐乐家具网;2011年4月份在成都开设第一家线下体验馆,拉开了线下体验店的跑马建设。根据线上交易数据的指导,美乐乐率先在交易量最活跃的成都、北京、杭州、长沙等城市先后建立体验店,之后不断拓展。

“事实上,美乐乐真正取得爆发式销售增长,也是从开设实体店开始的。从2008年到2010年,美乐乐的年销售额还只是数千万级别,2011年起向亿元级别的大步挺进,2013年的销售额预计是20亿元。”这是昔日美乐乐总裁高扬的言论。

对于美乐乐而言,线上线下联合的价值在于利用线上的流量,将用户带到体验店交易;有时还能将线下的业务带到线上,比如参观过实体店犹豫未决的顾客,可回头在网上下订单。线上的浏览和消费数据,比如哪些城市的顾客喜欢哪些类型的产品,也能为实体店的选品提供借鉴。

美乐乐的核心是直接跳过家具经销商、代理商的中间加价,大大缩短供应链,对于线下平台的选址也非同寻常,格外注重成本的节约。家具单纯从生产成本来说并不贵,但租金等各种成本占比很高。

传统线下家具店需要靠地理位置来吸引客流,要开在大卖场或者人流密集的地方,但这些地方租金昂贵。美乐乐反其道而行,它的体验店不在大卖场里,也不在很繁华的商圈,而是在相对偏僻、租金便宜的地方。据悉,它的体验店租金仅是同行业的1/4。

另外美乐乐还有一点经营方面的秘诀,便是持续开发热销产品,精选100多个样品在实体店展示,每个月再对三分之一的样品进行更新展示……

不可否认的是,美乐乐也曾经一度辉煌过,虽然近年来由于各种原因陷入亏损当中。但是在家居行业,对于O2O模式的探索并没有停止过。O2O即online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。

全新O2O模式“我在家”

在刚刚过去的2018年,泛家居领域频繁获得融资,其中有一家O2O家居购物平台也受到了风投的追捧,它就是总部位于杭州的“我在家”。

创始人赵启明律师出身,曾是厦门最大的家具经销商之一,在红星美凯龙里用5年时间做了10家店,年销售额达到三千多万。但是他认为在家居产业链上,最赚钱的还是收租的地主——家居卖场的毛利润高达75%。2014年,库房遭遇火灾的赵启明痛下决心,开始了全新的创业方向。

在经过了传统的家居卖场模式和传统的电商模式探索之后,赵启明才创建了现在的“我在家”,一个号称是基于****的家居分享直购平台,致力于改造传统的家居购买模式。它让新用户既能在老用户家中实景体验产品,又能以不到一半的价格买到和卖场同样高品质的家具。

“我在家”最大的优势在于做到独具一格的线下体验,并近乎零成本。虽然把体验场景放在老客户的家里这一手法并不新鲜,但是赵启明对此提炼,并完善每一步的细节。在线上平台上展示老客户的家居照片,每一张照片都出自专业摄影师,效果非同寻常。当引流来的潜在意向客户相中某些家具,可以去对方家中实地体验,如果能够成交的话,那么将给老客户5%左右的报酬。

据悉,已经有愿意开放自己私人空间的杭州老客户,最多的一个月在“我在家”上赚到了近6万元。这种看似轻松的“兼职”收入,其实还是能吸引到一定的人群。不仅如此,“我在家”在咖啡厅、酒店、书店、民宿、机场登机口等B端商业空间也做了场景渗透,将商业空间变成了“我在家”的线下体验店。

“我在家”迄今尚未盈利,但是赵启明对未来充满信心并认为:“我们不会毫无原则地通过偷工减料、降低产品品质去降价,而是通过更好的商业模式,把原来渠道上巨大的成本,比如店租、装修、人员工资等去掉了,让消费者在享受同质量产品和服务的前提下,买到更便宜的东西。”

历经波折,“我在家”平台于2016年7月正式上线,2016年7月获得隆领1500万天使投资;2017年1月获得今日资本、金沙江创投,隆领投资、王刚天使 A轮5400万投资;2017年7月获得云九投资 A+轮 3000万投资。在去年的5月29日,“我在家”又宣布完成超1亿元的A2轮融资,领投方为和玉资本,跟投方为今日资本、云九资本。

对比“我在家”和美乐乐,可以发现双方的模式颇有一致的地方,但是“我在家”具有非常鲜明的轻资产特征,彻底摆脱了家居卖场的“剥削”。“我在家”勇于尝试,并获得了资本市场的认可,给家居业注入了新鲜的血液,至于“我在家”的未来如何,让我们拭目以待。

(文章来源:华东家具,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年门窗行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《门窗行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 重庆双桥区 林女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 湖南永州 裴女士 18分钟前领取了加盟方案
  • 山东济南 温女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 湖南株洲 林先生 18分钟前领取了加盟方案
  • 山东德州 付先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 四川泸州 李先生 21分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁沈阳 李女士 9分钟前领取了加盟方案
  • 湖北宜昌 李女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 河南濮阳 元女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 河北邢台 毛女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 江苏扬州 莫女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 河北秦皇岛 冯女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 重庆南岸区 付女士 22分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 钱先生 11分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃庆阳 祁女士 21分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 大家居赛道能走多远?三大核心要素要搞清
阅读下文 >> 流量渠道分散 家居企业如何做好品牌营销?

本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2019/190126366647.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 门窗网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

VIP会员

  • 瓦瑟系统门窗

    瓦瑟系统门窗

  • 维朗迪迪门窗

    维朗迪迪门窗

  • 三源木作

    三源木作

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 派雅门窗

    派雅门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 罗兰德式门窗

    罗兰德式门窗

  • 汉森系统门窗

    汉森系统门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 诺菲特门窗

    诺菲特门窗

  • 索哲系统门窗

    索哲系统门窗

  • 沃伦门窗

    沃伦门窗

  • 艾尚美门窗

    艾尚美门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 朗盛门窗

    朗盛门窗

  • 享裕安门窗

    享裕安门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 欧福莱精工门窗

    欧福莱精工门窗

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 喜牧龙高定门窗

    喜牧龙高定门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 罗马贵族门窗

    罗马贵族门窗

  • 沃斯卡门窗

    沃斯卡门窗

  • 荣高门窗

    荣高门窗

  • 欧哲门窗

    欧哲门窗

  • 优冠门窗

    优冠门窗

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 绿盾中天系统门窗

    绿盾中天系统门窗

  • 皇庭金门系统门窗

    皇庭金门系统门窗

  • 米亚门窗

    米亚门窗

  • 汤亿门窗

    汤亿门窗

  • 易高门窗

    易高门窗

  • 金诺阳门窗

    金诺阳门窗

  • 雅晟门窗

    雅晟门窗

  • 希米洛门窗

    希米洛门窗

  • 伦登国际门窗

    伦登国际门窗

  • 家亿轩门窗

    家亿轩门窗

  • 欧莱诺门窗

    欧莱诺门窗

  • 汉唐奇迹门窗

    汉唐奇迹门窗

  • 开开门窗

    开开门窗

  • 卡得罗门窗

    卡得罗门窗

  • 冠丽阁门窗

    冠丽阁门窗

  • 万加门窗

    万加门窗

  • 亘爱系统门窗

    亘爱系统门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 欧米德资无缝焊接系统窗

    欧米德资无缝焊接系统窗

  • 图帕门窗

    图帕门窗

  • 米罗阳光门窗

    米罗阳光门窗

  • 铂尊门窗

    铂尊门窗

  • 智赫门窗系统

    智赫门窗系统

  • 乔居门窗

    乔居门窗

  • 巧凡门窗

    巧凡门窗

  • 梵立欧门窗

    梵立欧门窗

  • 孟氏·爱派克

    孟氏·爱派克

  • 中天怡家木门•定制

    中天怡家木门•定制

  • 乐臣木门

    乐臣木门

  • 名雅居全屋木门

    名雅居全屋木门

  • 尚品本色

    尚品本色

  • 鑫迪家居

    鑫迪家居

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 欧铂尼整体木门

    欧铂尼整体木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 什木坊整木定制

    什木坊整木定制

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • 红尚木门

    红尚木门

  • 依佳乐木门

    依佳乐木门

  • 世纪王牌木门

    世纪王牌木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 冠仕木门

    冠仕木门

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 阳春木门

    阳春木门

  • 伊佳特木门

    伊佳特木门

  • 金柏莱木门

    金柏莱木门

  • 逸品木门

    逸品木门

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 红帆木门

    红帆木门

  • 霍尔茨木门·家居

    霍尔茨木门·家居

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 开洋木作

    开洋木作

  • 奢家实芯木门

    奢家实芯木门

  • 金氏百年木门

    金氏百年木门

  • 九圆木门

    九圆木门

  • 东亚门业

    东亚门业

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    加盟电话:400-061-8777

    (门窗网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

    加盟有风险,投资需谨慎。

    免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
    本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

    温馨提醒: 门窗网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
    门窗网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
    门窗网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向门窗网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

    Copyright © 2006-2024 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    x
    • 重庆双桥区 136****7694
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南永州 131****5478
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东济南 131****6863
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖南株洲 131****5269
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山东德州 138****8173
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川泸州 130****5335
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁沈阳 137****9445
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 湖北宜昌 138****7514
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河南濮阳 137****7910
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北邢台 136****4897
      正与招商经理进行[免费通话]

    免费加盟热线:400-061-8777

    x