木门经销商问题重重 需要积极改进

代理运营制度已经广泛应用于各个领域，木门行业也不例外。木门经销商成为了厂商的依赖，但是木门行业竞争日趋激烈，厂商提出的苛刻条件等问题，使得木门经销商面对现实的“硬伤”难以承接，但是从另一方面来说，木门经销商能够有效治愈“伤”，自身的发展也会愈来愈强大。

木门行业在面临市场竞争的升级，各大木门企业在进行渠道建设的时候往往开始注重区域市场的精耕细作，这从另一方面来说，这对中小经销商无疑是一次机遇也是一次挑战。

木门经销商成长历程

木门经销商也经历的多次的营销变革，第一阶段是坐销时代：在门店里面等客户上门，以产品为导向，那时间很多客户都会说，只要产品好，不愁卖，酒香不怕巷子深；第二阶段：推销时代：随着市场竞争的加剧，竞争产品的剧增和同质化严重，很多经销商坐在店里等不到顾客了，这时候主动走出去推销自己的产品。

在现今木门市场状况来说，有技术含量，并且要策划好市场如何去做的营销时代来临了，坐销，推销都已经过时了，所以经销商在营销方面的创新显得至关重要。

木门经销商通常是最为典型的生意人，传统的理解就是进货赚点差价，没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费者把费用支付给厂家，是厂家回收市场利润的最快方法，所以经销商要获得一定的利润差价。除非是厂家自己运作市场，但是更多的现实状况是厂家很难有如此多的人财物力去做所有的区域市场，因而必须要依靠经销商。

而只有成为大木门经销商，才能获得社会地位质的突破。通常，我们把拥有决策性的资本实力的经销商称为大经销商，如以省级为单位的大的区域经销商，主要解决厂家资金流；其次则渠道网络的宽度和深度等的实力以及营销能力等。

经销商问题重重

地处一二级城市的片区经销商和地处三四级市场销售区域和销售额相对较少的木门经销商。他们的现实状况是：经营理念落后，盈利模式单一。经营定位差异化不够，同质化恶性竞争，没有核心竞争力和盈利模式，部分缺乏行业操守和自律，存在信誉危机;面临行业微利时代，难以应对。

市场推广能力差。对本区域市场研究不足，导致策略盲目，市场推广基础工作少，手段单一，多以价格战、诋毁对手为主，“等、靠、要”思想严重。不愿积极配合厂家进行各种推广活动，挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求。

服务意识不强和能力不够。单纯的为了卖货而卖货，跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，软硬件都缺，服务难以贴近客户实际需求。管理粗放，运营不力。

自身难以超越，难以管理提升和企业转型，缺少基本的组织管理，职责不明确，效率低下，门店、陈列、客情、信息和库存等管理不力，执行意愿和能力有限，难以发挥厂商协同威力。

相关专业人才匮乏。缺乏招聘、培训和考核等管理手段，难以吸引人、培养人、用好人和留住人，多以家庭成员为主，专业化程度低，难以应对客户和市场进一步发展的要求。

面对问题 积极改进

学习最新的营销思路，经销商盈利模式创新，嫁接其它行业的成功经验，听君一席话，胜读十年书。但是有些经销商朋友喜欢自我摸索，简称自摸；摸到死胡同，就出不来了。

当下产品竞争可谓是日新月异，每天有新产品出现，竞争对手也有新产品出现，木门经销商要结合市场调整自己的营销竞争策略，适合自己销售的产品引进来销售。

木门经销商不断壮大源于专一产业的纵向深度，二是源自多个产品链资源整合的横向宽度的拓展。突破的本质则是通过改变经销商的商业思维、提升经销商的商业知识水平、提高管理和营销技能等方法让经销商提高决策的正确性以获得有效的赢利机会及可持续的收益模式。

木门市场竞争方兴未艾，木门厂商能够主动将市场前移、与渠道商一起打造共赢产业价值链，无疑会在激烈的竞争中占得先机。

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