如何挖掘市场需求 是木门企业营销中的热门议题

楼市调控影响仍在继续，原材料价格上涨，卖场形势也不大看好，木门企业和经销商压力越来越大。传统的经销渠道方式使得目前木门厂商的运营已进入了高成本的时代，企业寻找突破口已迫在眉睫。

如何挖掘市场需求，总是企业营销活动中的热门议题。木门企业可根据本行业的特性，充分从厂家直销模式当中吸取经验之谈，只要灵活运用好，也不失为扩展市场的一步妙招。

工厂直销也能算得上是团购活动的一种。早期的工厂直销一般是企业生产基地里进行，把消费者请来，参观企业，参观工厂，观摩制造流程，亲身见证企业的规模和气势，拉近了消费者与企业的距离，顺便感受下当地的风土人情，还有诱人的奖品礼品。

到厂进行的团购，既可以有大规模的省级活动，数千消费者，上百辆大巴，气势如虹;也可以有单个城市的小规模活动。这种直观的模式很受欢迎，签单率非常的高，只不过，对于离工厂比较远的客户来说并不方便，要么长途奔波，要么干脆安排个几天时间。

对于木门企业来说这种模式具备一定的可行性，但一定要在市场需求充分，自身实力充分，并且渠道网点铺设完善的前提下展开。对于这种模式，木门企业可以参考，并且一定要根据木门是定制产品这个特性，进行灵活运用。

通常来说厂家直销活动发展到后续规模，把工厂直销地址移到举办地这个方式就应运而生了。在各参与城市的中心地区或者较大规模的城市选取地址，不仅能够方便客户往来，也可以提高当地品牌影响力。

但是考虑到木门行业的特殊性，木门产品的运输成本大，终端现场的布置要求也很高，因此这种模式相对来说难以实现。不过并非没有任何可取之处，木门企业可以选择在大中型城市的大型体育馆或者会场举办一场大规模品牌活动，无疑是一次极好的品牌展示与宣传机会，不仅是参加活动的消费者，还可以让当地居民感受到品牌气势，配合线上线下的密集传播，会形成爆炸式的品牌效应。前提是，这样的活动要形成一定的规模，参与城市、消费者人数有保证。

再有要注意的是不管是同个木门品牌多个城市的门店抱团，或者干脆全省统一做活动，还是包括集中的工厂直销以及分散的区域联动，一定要注意价格和折扣的统一性。所谓团结就是力量，这样密集统一性的宣传，可以由点至面将木门品牌进一步宣传开来。

某品牌木门负责人表示，凭借工厂批发直销的经营模式，能降低木门的销售价格，吸引更多的消费者，也利于企业利用这一平台打开市场。

【延伸阅读】

工厂批发直销 或成木门营销突破口

卖场营销模式遇阻 木门企业如何破局

木门厂家直销 不失为走出销售困境的途径之一