从梦天、欧派等 看家居企业如何践行长期主义

有一种观点是，很多高手，都是长期主义者。

一件具备长远前景的事情，只要坚持去做，根据形势的变化，不断迭代打法，最终就可能打开一片天地，收获可观的成果。

这是很有道理的，不仅有很多能人，在做长期主义者，而且家居行业里众多品牌，都是长期主义战略的受益者。

典型表现是，有很大一批创业者，他们投入足够长的时间，深耕一块细分市场，成为某个品类里的王者，进而打开局面，成就备受瞩目的事业。

几乎在每条细分赛道里，都有这样的角色。

例如，梦天家居，其木门业务可以追溯到1989年，整整34年时间，实现了全屋门类产品的格局，并在近几年里再迈一步，启动门墙柜转型战略。

（图片来源：梦天家居-公众号，侵删）

但正是因为在木门领域的长期经营，才使得梦天家居拥有了奔跑的底气。

这样以木门为发力点的长期主义品牌，还有多家，例如TATA木门，1999年开始做门。尚品本色从2007年出发，在木门赛道也投入16年时间。1989年的美心、追溯到1956年的华鹤木门等。

欧派家居，大概在1994年前后推出整体橱柜，一路探索，该品类2022年的收入已达到71.73亿元。

接着是2006年左右，欧派衣柜登场，一路提速，2022年该品类收入已高达121.39亿元。欧派整个营收已超224亿，橱柜+衣柜占据了最大比例，成为长期主义战略的典型代表。

（图片来源：欧派微刊-公众号，侵删）

当前活跃在一线市场的柜类定制品牌，多数都有10年以上的经营史。

例如2001年的百得胜、2003年的索菲亚、2004年的尚品宅配、1999年的金牌厨柜、1998年的志邦、2004年的我乐家居等，聚焦衣柜、橱柜、书柜等全屋柜类产品，成功抓住了定制家居消费的红利，获得了成功。

东鹏做瓷砖开始于1972年，经营史长达51年，2021年达到66.71亿元，2022年57.66亿元，在此基础上进入卫浴、幕墙、大家居等板块。

蒙娜丽莎瓷砖品牌的商标注册于2000年，长期努力于大规格、超大规格陶瓷大板、岩板等品类。

此外，还有1992年的诺贝尔瓷砖、1993年成立的金舵陶瓷、2000年起步的欧神诺等，都属于建筑陶瓷板块的长期主义者。

创始于2000年的富森美，聚焦建材家居流通平台的运营，场内商户从900家增加到3500多家，整合家居装修所需的全品类产品，向顾客提供一站式全屋配齐服务，完成了以家为中心的大家居生态培育。

在家居卖场板块，还有1986年起家的红星美凯龙、1999年出发的居然之家、1993年成立的西安大明宫等，均在流通渠道里深耕，构筑起了超越同行的竞争优势。

创办于1998年的恒洁卫浴，即使到了大家居纵横的当前，该品牌依然专注于卫浴行业，从卫浴单品到卫浴解决方案，从传统卫浴洁具到智能产品矩阵，表现出了长期主义的精彩。

同样的角色在卫浴行业里并不缺少，例如1990年起步的九牧、1994年的箭牌卫浴、1999年成立的瑞尔特、1994年创办的帝王洁具等，不少公司都在卫浴赛道里奔跑了20多年。

当然，并不是所有的长期主义者都能获得预期的成功，家居行业里有大量专注于某个品类的品牌，花了二三十年时间，结果越做越差，最终被淘汰出局。

这里面蕴含了一个道理，就是长期主义并不是万灵药，并不意味着长期做一件事情就可以，更不是说坚持下去就能成功。

它必须同时考虑到几点，一是坚持，二是积累，三是迭代，四是把握机会。不可缺少的前提是，根据市场形势的变化，不断创新。

而且选择的方向也很重要，长期主义者们要想成功，必须筛选值得做的事情，哪些值得长期做，哪些要少做，哪些不要去做。

方向错了，长期主义就可能把人带到坑里去。

家居行业里的一些营销活动，也在走长期主义的路线。

有些活动办了很多年，甚至有十多年的，每年坚持，创新打法，最终积累起备受瞩目的影响力，吸引了万千目光。

例如，顾家家居的816全民顾家日，已经持续到第9届。TATA的“818静音日”已有7年，还有蒙娜丽莎陶瓷的“微笑日”已到第14届，富森美开年的“万人家博会”也有多年历史，德尔地板“风云惠”已是第六届，志邦家居的38男人下厨节进入第七个年头。

大材研究注意到，一些头部家居大展，也在沿着长期主义的路线，打造一些重点活动，经过几年的积累，其影响力逐渐攀升。

例如，中国家博会（广州）提出设交圈、经英圈等圈层布局后，近两年均在围绕设计师、经销商等圈层做活动、输出内容，仅是2023年，就办了经英圈系列巡回论坛。

当然，就市场现状而言，围绕每个重要的节点打造营销活动，更为长见，而自己孵化独立的营销活动IP，仅少部分公司有所成就。

能够坚持把一场活动连续办下去，很不容易；办出影响力，则更不容易。

大材研究认为，营销活动IP的形成，除了单场的成功爆破，更重要的，还是以多场活动的叠加实现最终效果的激活。

具体而言，其内容要丰富，互动有吸引力，流量要做大，线上线下要配合，门店要参战，形成从流量到转化、线上线下协同的营销闭环。

这里面又蕴含了一个道理，就是优势积累效应。

聚焦某个方向上，刚开始并不突出的微弱优势，经过时间长河的奔腾，经过洗牌与选择，逐渐积淀成极其强悍的突出竞争力，进而脱颖而出。

在这个过程中，可能大多数动作都显得平淡无奇，单次的效果并不突出，但经过长期积累后，却能收获出色的战果。

(文章来源：大材研究，侵删)