木门企业纷纷试水电商 价格透明化成趋势

近几年，电子商务已经成为人们日常生活中不可缺少的交流方式。在木门业中，可以看到很多网络营销方式：微博营销、电子商务、网络事件营销等。电子商务已然成为木门企业经营发展的一个趋势，也成为了门企寻找自我营销突破的全新方向。而电子商务本身的特质就是可以减少中小企业产品的成本压力和销售压力，这也让电子商务成为了众多中小门企发展的“救星”。

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据了解，在现今的木门行业，有70%以上的木门企业开始关注电商，有20%左右的木门企业开始将销售重点放在了网络上，甚至有木门企业声称网购营业额以每年2~3倍的速度增长。目前木门电商正处于高速发展的阶段，市场很开阔，但功能有待进一步挖掘和完善。如今木门企业都需要思考，如何针对电子商务的特性，制定全新的营销战略，多渠道和谐地培养客户，让线下实体店和线上网店共存、共荣。

电子商务是一种新的商业模式，也是互联网时代潮流的代名词，因快捷、便利、信息量大等优势，在各行各业快速渗透发展。如果说电子商务在几年前听来还算陌生，那么现在几乎遍布人们生活的每个角落。作为消费主体，热爱网购的“80后”无形中奠定了电子商务市场的兴旺发达。

据调查显示，几乎80%左右的消费者，习惯了在购买任何一件所需商品前，先去网上搜索一下，对比一下产品的功能、区别和价格，然后进行最终选择。无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，木门企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

来自中国电子商务研究中心的调查数据显示，电子商务正在成为造成家居卖场销售被分流的一个重要因素：2012年，国内家居电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。预计5年内，该行业的零售额至少有40%会在线上完成。

在对待新兴电商渠道的问题上，木门企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为木门现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端，最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

目前，木门业的电商模式主要包括在各大网购平台或是家居网站上建立自己的品牌旗舰店，如淘宝、京东等，依靠其提供的平台优势，借助其强大的客户资源，发挥最大的宣传、营销效果，实现网上营销。或者企业自身建立直属的网上商城，如唯一商城，依靠自建平台的优势，不断推出线上产品，扩大传播力度，整合更多的资源，同时提升品牌的知名度和影响力。

由于实体店是木门企业做电子商务绕不开的一道门槛，所以目前大多数木门电商企业运用了O2O(onlinetooffline)线上线下的运营模式。O2O(onlinetooffline)是继B2B、B2C、C2C等电子商务模式后第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式。在O2O电子商务模式下,商家可以在线上快速发布活动信息去挖掘和吸引客源,消费者可以实时在线上筛选商品和服务,再到实体店购买和消费。

对于消费者来说，电子商务有很多优势，性价比高、节省时间、可以足不出户。而对于木门电商，发展的模式有两类，线上和线下。以淘宝为代表的电商，其立足点是线上。因为这样企业的线上资源丰富，同时线下资源相对缺乏，所以会在运营中尽可能地发挥线上的作用，而将线下的功能缩减到最低限度。所以，大多数木门企业电商模式是在线上尽可能完成商品的展示。如果线上展示还不够，那就建个线下展示体验馆，来填补这个线下功能的不足。对于走线上线下结合模式的木门电商来说，线下体验馆在选址上会避开高额租金地段，从而节约成本，为提供平价木门做充分保障。而线上，又能让消费者随时选购，甚至在家里动动鼠标就轻松完成交易。

消费者在购物过程中，除了在意产品质量、价格，配送效率和服务也是着重考虑的。目前越来越多消费者抱怨每逢节假日网购，发货效率都很低，特别是大件商品。对此，木门电商可以借鉴在各地设立线下仓库，或许是一个解决问题不错的方法。现货木门产品不必从中心仓库发出，下单之后1周内即可送达。如果从网站下单，从中心仓库发出，只需在当地仓库做一次周转即可，这样一来，不会因多次周转对木门产品造成损坏，确保了商品第一时间安全地送到消费者家中。

产品价格透明化也是木门电商的一大特色，更是今后木门行业电商发展的必然趋势。木门产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致木门价格标准化难以实现的原因，面对木门流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多木门生产企业开始探讨一些新的模式。目前市场常见的方式，就是通过木门电商的经营方式帮助企业最大程度上降低产品的中间流通环节，使其在价格竞争方面更具市场竞争力。

如今，电商战国时代已经来临，对于发展迅猛的木门电商行业，线上与线下互相配合虽已不是新鲜事，但这依旧是2013年木门电商发展的主流趋势，而且这种“互助”式发展将长远影响消费者的消费习惯，带来更多的市场机会。

互联网是一种全新的生活方式，这是人们的消费习惯的自由选择。环境在变，需求在变，购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿，谁先注重电商渠道关系，加强渠道管理，增强渠道的建设，谁就得到了这座金矿的钥匙。

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