木门企业尝试“线上销售、线下体验”的跨界转型之路

受楼市新政以及原材料价格、人力成本增加等因素的影响，企业遭遇了长久的“淡”季，一线城市的品牌家具销量下滑。为了提升企业的竞争力和抗风险能力，许多企业进行策略转移，涉足新的行业。

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木门行业发展迅速是业内外人士看在眼里的，但目前我国木门行业存在巨大的市场竞争，木门企业要想在竞争中脱颖而出就必须加强渠道的扩张，同时还应该在技术上下功夫苦心钻研。

一般情况下而言，消费者选择木门首先考虑的因素就是产品品质和性价比，木门企业想要在大同小异的产品品类中拔地而起，势必要通过拉长服务链来塑造独有的特质，让消费者买的放心、用的舒心，木门企业自身实力才能得到的不断积累，长久生存下去。

木门行业的不断发展，致使不同生产厂家的竞争日益激烈。这种激烈的竞争，不仅仅是木门产品质量的竞争，更是营销策略的竞争。加之，我国市场经济的不断发展完善，有业内人士表示，如果不改变营销策略，深化服务内容，不少木门企业的发展将面临困境。

木门行业前景被看好，也导致木门卖场大肆扩张，各木门场的促销内容也呈现出高度同质化。目前，木门行业营销无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法，各木门卖场拼来拼去只不过在拼价格。低价促销招徕人气的背后，却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，极大地压缩了卖场的利润。此外，一波接一波的促销大战也严重摧残着卖场定位高端的品牌形象。各大卖场陷入了“不促不销、促而不火”的怪圈。

为了主动应对市场变化，个别木门企业成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组，积极探索新的模式，拉长服务链条。以优质的服务应对日益严峻的市场环境。为充分利用卖场空间以应对退租现象，不少木门企业开始引入自营模式，就是自己开店，并着手建立仓储-物流-销售-安装-售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式。

业内人士表示，在木门企业“强身健体”的同时，木门卖方也要善于利用新技术和新渠道，可采用线上网店与线下卖场互动协作，依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，尝试一条“线上销售、线下体验”的跨界转型之路。

在木门行业发展的最初阶段，就像是在大江里面一样，每个人各占一方不会有很大的影响，而随着木门行业的不断向前发展，现在走到了入海口，面对浩瀚的大海也就是市场，木门企业也必须把握形势，找准定位，锁定好适合自己的渠道。