木门线上促销爆点强业绩高 线下促销却没显著增量

由于国家对房地产的调控措施以及经济环境的影响，作为其下游行业的木门市场也是艰难不断，再加上市场份额有限，竞争不断加剧。

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随着双十一的结束，各大家居电商都尝到了一定的甜头，而线下同样进行促销活动的木门商家们却没有那么好运，线上促销爆点强业绩高，线下促销却没有显著增量。

线上线下冰火两重天

根据阿里巴巴集团对外宣布的数据，双11当日支付宝成交额达到350亿元，与双11线上促销的火热情形相比，线下的双11促销的反响则要平淡很多。某木门品牌副总经理透露，虽然双11各门店的销售情况还没有最终统计上来，但总体来看与周末促销活动相比，业绩并没有显著提升。

卖场的“以促带销”演变为常态 消费者变麻木

“双11促销是网购平台最先发起的，双11前各大电商平台便掀起铺天盖地的宣传攻势。因此，对于消费者而言，所有的关注点都集中在网上，家居卖场很难把消费者的关注点拉到线下。”在某木门总经理王先生看来，线下的双11促销最多只能借风制造一个新的刺激点，但却很难真正从双11的网购狂潮中分到想要的那杯羹。

双11线下促销难以火爆是因为，相比网购线下促销受时间、场地和天气制约的因素更多。双11可能是星期一，也可能是星期二，对于线下消费者而言，除非是周六日，否则很难冲着卖场的双11促销专门请假去逛。

“不少木门卖场常年都在做促销，对消费者而言，很难分清是真促销还是假促销。但是双11的线上促销，的确可以淘到一些非常低价的超值产品。”在不少业内人士看来，当木门卖场的“以促带销”演变为一种常态，消费者对于线下促销会变得麻木，因此除非力度特别大，否则很难演变为消费者的购物冲动，并最终完成实实在在的销售业绩。

线上与线下渠道间相互引流

在通过将线上与线下相互打通，并在线上与线下渠道间相互引流，不仅可以帮助传统卖场抢占双11的大蛋糕，与电商相比，更能凸显传统卖场在体验和服务上的优势。“电商本身并不可怕，可怕的是我们不包容和接纳它。其实，在电商和线下之间，是可以找到一个利益平衡点的。

对于消费者而言，在家居消费上其实最关注的并不是价格，而是终端服务。”某业内人士认为，传统家居卖场如果只是单纯依靠线下促销，是很难实现双11效应的，但是如果够让线上与线下进行有效互动，那么将比单纯的家居电商更有优势。

消费者对于双11消费的认识是从电商平台开始的，短期内其消费行为也将集中在网上。再加上线上和线下消费的主流人群和消费状态都有所不同，因此，对于家居卖场而言，很难指望通过单纯的线下促销，在双11这个特殊的购物节点获得多大的经济效益。不过，如果能够找到一个模式，将线上线下进行打通，或将扭转双11线上热线下冷的现状。在这一点上，金海马此次双11的这场漂亮仗，或许能够给那些对家居电商充满羡慕嫉妒恨的家居大佬们一些启示。

相比传统营销模式，网络销售平台的线上销售确实是一条“新路子”，并且也将是一个新的行业趋势，但木门企业在电商方面还处于起步阶段，木门企业对此应保持谨慎态度。

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