线上线下合力营销 实现木门企业发展共赢模式

传统木门到电商木门的变化让木门企业试水电商取得不错的成绩，然而对于某些经销商以及消费者来说，一下子转换不过来，所以会受到很大压力，面对这种情况唯有实现线上线下结合发展，才能实现共赢。

线上线下合力营销 实现木门企业发展共赢模式

发展与制约双向齐驱

成长：作为木门行业销售渠道重要依托的家居卖场都纷纷开始了电商的拓展历程，很多木门企业开始跨界合作并且取得了不错的成绩，更是让木门电商的有了发展曙光。

阵痛：但在目前，木门企业往往更习惯于传统经销商代理的渠道模式，对电商的了解还处于初级阶段。在网购销售平台的探索初期遇上一系列问题也是不可避免的，比如品牌塑造、产品价格统一、利益分配、物流配送、售后服务、消费体验等环节可能难以兼顾。从整个家居行业的发展历程来看，也确实没有一个能够解决这些顾虑的成功模式可供木门企业借鉴。因此，木门行业要发展电商，遇到成长的阵痛在所难免。

线上与线下互动协作

木门企业要成功拓展网上业务，就须考虑线上营销如何与实体展示相结合，并最终突出价格便宜的核心竞争力，并同时保护已有的价格体系，区分部分线上产品与线下产品，这些都是家居企业进军电子商务时必须考虑的问题。

木门企业的网上商业模式仍处于探索阶段。家居电商应采取一些有别于线下的促销手段，如提供免费设计等服务。

业内人士认为，O2O是家居行业的最佳销售模式。目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作，结成利益共同体。

线上线下一体化的信息展示，应该是一个虚拟商铺与实体店铺相互融合的展示体系所谓虚实交互展示，就是充分利用线上线下各自的特点，最大限度地向用户展示商品的特性和所需信息。

用户在线上浏览虚拟空间的家居商品，根据图片和其他信息，选择自己较满意的商品。这时实体店的导购人员是以虚拟商城“店小二”的身份在线上做导购咨询，约好了到实体店亲自体验一下所选的商品；然后，用户在实体店里亲身体验商品，但是他们需要更详尽的商品信息，他们还需要了解那些没有在实体店展出的商品。所以他们又回到了线上虚拟商城。

总之，线上与线下融合发展将是未来趋势。木门行业发展电子商务，就必须要充分地整合线上线下资源，深化渠道布局，各取其优势，解决各自在发展中存在的不足。

【延伸阅读】

寻求线上线下结合发展 打造木门渠道多元化

创新是必由之路 木门企业营销创新从内涵开始

线上空间前景无限 木门行业三四线市场潜力巨大