整木家装成木门转型大趋势 经销商与时俱进是关键

在木门行业，越来越多的品牌木门企业已从以往单一生产木门产品，逐渐拓展到木窗、衣柜、橱柜等产品，如北方的华鹤、南方的润成等。整体家居产品已被广泛运用于别墅、豪宅、复式房、精品住宅，以及各类高端物业装修中，成为未来家装行业的一大趋势。然而，木门经销商能否与时俱进才是木门品牌企业能否做好整木家装的关键。

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区别于任何单品，整木家装对于木门经销商的综合实力也有更高的要求。是否有稳定高效的团队、专卖店投资资金是否充足、是否有稳定的高消费客户群等等都是觉得能否做好整木家装的因素?

万仕达木门总经理梁泽泉表示，在为整木家装产品寻找经销商的时候，首先会从老客户的在挑选，因为老客户合作多年。但是选择新的合作经销商，综合实力是考量的重点，不是所有的经销商都适合做整木家装。

整木家装对于服务要求非常高，整木家装产品的生产过程就是服务的过程，在这个过程中经销商的服务占有重要地位。传统的经销商更多的是将精力放在营销上，相对于整木家装传统产品的服务也是很容易操作。

木门经销商要做好整木家装必须要提升自己的综合实力，这里木门企业不可能给予经销商太多的帮助，只能在早期为经销商搭建经营框架，最终要去实践的仍然是经销商自己。笔者曾采访过广东的一位木门经销商，他对于所代理品牌推出的整木家装产品并不十分感兴趣，不是因为没钱赚，而是觉得自己的各方面条件并不成熟，打破当前稳定的格局，会有点力不从心。

很多木门企业也认识到经销商对于整木家装产品推广的重要性与弱势性。“授之以鱼，不如授之以渔”，当前整木家装生产木门企业要把服务前置，对经销商成立服务小组，配备营销、设计、售后服务等方面的专业人员，引导经销商逐步提升综合实力，才能在一定程度上缓解经销商在产业链中的压力。

在现阶段来说，在中国做整木家装，属于塔尖。对于经营者而言，若要取得市场优势，需满足四个条件：优秀技术、销售、服务、管理团队;产品线丰富、品类齐全;资金雄厚、大店经营;市场基础扎实、有稳定客户资源。但就目前是情况分析，满足这些条件对于更多转型整木家装的木门企业而言都有压力!

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