木门企业发展三四线市场 要适当的进行战略改变

目前，房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的木门企业都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，木门市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于木门企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的。

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一二线木门企业品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好;二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线木门企业应合理设计品牌架构，推出面向三四级市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

不同的市场层级有不同的消费群体，在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。三四线市场目前是木门企业集中火力的焦点，也就是县级、城镇地带，木门企业在进行市场转移的时候，也要适当的进行战略改变。

县镇居民获取木门知识的渠道有限

县镇居民购买木门产品主要还是依赖于木门店导购人员的介绍。因此，只要保证了产品的环保性且具备优秀的导购服务，县镇木门产品的销售便成功了一半。

县镇居民消费水平较低

加上对复杂的技术问题难以知晓，造成在购买的时候疑虑较多，需要货比三家，决定时间较长，会参考周围亲戚朋友的意见。因此，木门品牌的口碑在当地就显得十分重要。

县镇居民占小便宜的思想普遍

县镇居民总希望价格能有优惠，或者购买的同时可以得到些赠品。所以，木门店适当推出促销返利活动，在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

农村市场是个有很大想象空间的的市场，中小木门企业必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求，进而制定相应的市场开拓战略。只有一旦把握了农村市场运作的方法、思路，把控好执行要害点，一定会在广阔的农村大舞台上表演出华丽的乐章。

来源：笑傲浆糊（博客）

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