普查泛家居行业的生产商和经销商

《2013第三季度中国泛家居行业厂商白皮书》，对泛家居行业未来的市场走势投资方向、产品趋势、商业模式等提出建议，为泛家居行业生产企业、配套材料企业和经销商提供参考。这份中国泛家居行业2013年的经销商白皮书，是亚太传媒在2013年7-9月这三个月内，组织1800名员工，以地毯式的调查方式又一次对泛家居行业的生产商和经销商进行了普查，从而得出的成果。

(图片来自网络)

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造成目前泛家居行业现状的原因

第一，产能过剩，严重供大于求。红木的产能情况相对良好，家具则面临产能严重过剩的问题。

第二，同质化竞争严重，一哄而上。前几年流行做木门，这几年又流行做衣柜，从去年开始又一哄而上做整体家具，所以一哄而上的现象太严重。

第三，运营模式千篇一律，没有创新。

未来三年的趋势

两三年左右，弱肉强食将会造成40%的生产企业倒闭，三年以后现有的企业数量会只有40%的存活率，会突然增加很多大企业，而小企业相应减少，工业化、标准化、流水线生产带来的后果就是有40%的中小企业面临倒闭的状况。

一、不是大鱼吃小鱼，而是狮子吃老虎。

二、工业化、标准化的大厂突然增多。未来三年还有一个重要的变化，工业化生产、标准化生产的大厂会突然增多，导致倒闭的小公司越来越多，未来寡头企业会慢慢出现。

三、弱肉强食造成40%的生产企业倒闭。两三年左右，弱肉强食将会造成40%的生产企业倒闭，三年以后现有的企业数量会只有40%的存活率，会突然增加很多大企业，而小企业相应减少，工业化、标准化、流水线生产带来的后果就是有40%的中小企业面临倒闭的状况。

四、“辛亥革命”悄悄爆发，一年半后全面爆发，经营模式“直营+电商”受宠。从现在到2014年的年底，泛家居行业的辛亥革命将全面爆发，爆发以后将会出现“直营+电商”的经营模式。目前，电商最大的问题是解决不了售后、线下服务的问题。因此，未来将电商、线上线下结合会成为一种趋势。

解决问题的方法

控制终端，变经销商为服务商，降低经销商风险，提高单店收入。经销商要变成服务商，在经销商当中，虽然他赚的钱少了，变成了服务商，但是他的数量大，能够有效降低风险。

一、就地采购、就地生产、就地销售、厂价直营、前店后厂。

二、辐射半径200公里的零售人群、500公里的批发人群。

三、控制终端，变经销商为服务商，降低经销商风险，提高单店收入。经销商要变成服务商，在经销商当中，虽然他赚的钱少了，变成了服务商，但是他的数量大，能够有效降低风险。

四、建标准化流水线，扩大产能，压低生产成本，用机械代替人工。

五、利用好金融市场，发挥资本威力，壮大自己实体，弥补经销商定金不足。

六、树立当地威望，亲自承接工程单，凭实力提高产品质量办好工厂。在当地建立工厂，如果工厂气派，产品又好，这本身就是一个大广告。很多半径200公里内的普通消费者及工程单都会找上门。

七、布局东、南、西、北、中。一个片区养一个小型工厂，3个片区养一个中型工厂，5个片区养一个大型工厂。如果布局得好，一个小的前店后厂的模式相当于一个小流水线。

产业园的操作模式

关于产业城的操作模式，首先需要做好项目的定位，发挥集聚效应，打造3万人的工业小镇。产业城是未来的趋势，工业化的产业城能发挥聚集效应，打造几万人的工业小镇。这本来是个空白地，几年之后变成了产业城。[查看详细]