泛家居行业的变革中 发展中木门企业将成主力军

在1999~2007年的泛家居行业发展高峰期，一线城市及沿海二线城市的家居建材市场得到了迅速发展，大卖场、专卖店的扩张速度达到了极限，企业的经营模式、产品定位、品牌推广、营销策略、市场布局也主要是围绕一线城市及沿海地区市场开展。

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随着城镇化建设进程的不断推进，以及产业转移、土地政策向中小城市和小城镇倾斜，中小城市和小城镇将会进入一个快速发展的黄金期。内地二三线城市、城镇规模的扩大和建设，房地产市场的兴起和市民居住环境的改善将造就泛家居行业的巨大市场需求，为泛家居企业提供了一个广阔的发展空间。

因而，以二三线城市为中心，辐射周边200-500公里消费市场，同时吸引大城市消费群体的区域泛家居产业园“前店后厂、工厂直营”的新兴商业模式将对原一线城市及大城市高成本、低利润、高价格、弱服务的高端家居卖场形成强有力的挑战。

值得一提的是，区域品牌在这一进程中意外受益。他们的模式本来就是“前店后厂、工厂直营”，加上原配材企业的加入，由于其工厂、店面、人力就在当地，因而在与外来企业、品牌的竞争中将占据先机。

发展中木门企业将成主力军

在传统模式下，得益的是木门行业内的大型企业和强势品牌。由于起步较早，他们在市场空白期占有发展先机，建立了成熟的经销商渠道和广泛的销售网络，在一二线城市的高端卖场初级布局时也占有有利位置，市场大、渠道多、成本低、利润高，从而积累了雄厚的实力。

但是近几年，随着人力成本、物流成本、场地租金、推广费用成倍增加，急剧攀升的经营成本即便是大型企业也难以为继。由于企业大、转型难，决策趋于保守，难以及时调整策略应对市场变化，导致木门企业的竞争力迅速下降。

同时，各大卖场迅速在各地扩张布局，要求木门厂家步步跟随，并提高入场费和店面租金。由于定位过高、前期投入巨大，大企业和大品牌也被牢牢地“绑架”在高端卖场的战车上，欲罢不能。

在泛家居行业的变革中，发展中木门企业始终站在探索者和实践者的角度，积极适应市场变化，把产品定位于中高端市场，强调高质量、高性价比，渠道下沉到二三线，更接地气，更加贴近消费者需求。发展中木门企业因为市场压力和竞争的需要，准确定位市场进行投入，大胆尝试，抓住商机，在市场的暴风骤雨中接受洗礼，并站稳了脚跟，从而迈向成熟。

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